三元賣茶

　　文｜CBN記者 王娜

　　一家以牛奶為主業(yè)的公司，

　　利潤來源卻是參股麥當勞(微博)所獲得的收益，

　　三元食品正在擴充產(chǎn)品線，

　　為公司開拓新的利潤增長點。

　　前身叫北京牛奶總站的三元食品，一直強調著自己的“北京味兒”，它找來北京腔調的葛優(yōu)代言牛奶產(chǎn)品，還推出了一款老北京酸奶，廣告詞是“吃了嗎您吶？”

　　但現(xiàn)在，這家公司希望人們能從其產(chǎn)品中喝出臺灣風味。

　　在北京大興區(qū)瀛海乳品工業(yè)園內，北京三元和臺灣愛之味合資的兩家公司—北京愛之味三元健康科技股份有限公司、北京三元愛之味飲品銷售有限公司剛剛成立。它們將生產(chǎn)銷售“三元”、“愛之味”品牌的飲料，此外合資公司將來還可能推出自己研發(fā)的新產(chǎn)品，也可能會注冊新的品牌。工廠還將接受非三元同業(yè)競爭對手的委托代工。

　　“茶、果汁、谷物、乳品等飲料都有可能成為合作開發(fā)的產(chǎn)品。”三元市場部經(jīng)理王丹對《第一財經(jīng)周刊》說。

　　相比以奶業(yè)為主的三元，愛之味產(chǎn)品線豐富，其包含了果汁、茶、椰奶、花生牛奶、燕麥乳、甜八寶、運動功能飲料等產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品極少在中國內地銷售。

　　廣州一位愛之味飲料供應商給《第一財經(jīng)周刊》提供的批發(fā)價目表中，一瓶460毫升的“愛之味寒天百香綠茶”價格是2.5元，與統(tǒng)一500毫升綠茶的零售價格相差無幾；而1升的柳丁汁售價10元，比一瓶2升的“統(tǒng)一鮮橙多”還要貴。

　　合資工廠愛之味三元注冊資本3.35億元，愛之味全資子公司生技開發(fā)以現(xiàn)金出資持股51%；三元則以土地作價加上部分現(xiàn)金出資持股30%；其余19%股份為北京控股下屬京泰投資持有。而在三元愛之味銷售公司中，三元持股30%，愛之味持股28%，其余股份為幾家投資公司持有。

　　這樣的合資形式看上去是愛之味將負責配方和技術，三元主要提供廠房用地和渠道。不過三元也可以有所作為，“三元在奶業(yè)領域的技術已經(jīng)很成熟，同時三元也將借助愛之味的渠道進入臺灣市場。”王丹說。

　　三元方面表示，它想要通過這種方式來補充、完善其產(chǎn)品結構及市場結構，開拓新的利潤增長點。

　　這家公司確實急需新的利潤增長點來彌補利潤微薄的主業(yè)。

　　三元股份2011年上半年財務報告顯示，其凈利潤2839萬元，與去年同期的虧損5151萬元相比實現(xiàn)了扭虧為盈。但是其利潤主要來自公司參股麥當勞獲取的收益，今年上半年，這部分收益為4788萬元。2009年整合因三聚氰胺事件破產(chǎn)的三鹿，是三元之前陷入虧損的主要原因。

　　不過，想要借助與愛之味的合作實現(xiàn)盈利，看上去還需要很長一段時間。

　　三元方面稱，合作項目將在2013年前建設完成，其中第一條日產(chǎn)量400噸的臺灣茶飲料生產(chǎn)線2012年10月投入生產(chǎn)，產(chǎn)品將首先在京津市場銷售，整個項目投資的回收期約為6年。

　　更大的問題可能是，茶飲料市場很難說會有多大的市場空間。和君咨詢數(shù)據(jù)顯示，目前康師傅和統(tǒng)一兩家在一二線城市的市場份額已接近80%，其中康師傅一家就接近50%。除非產(chǎn)品具有鮮明的特色，否則很難撼動既有的市場格局。

　　2011年三元多方擴張

　　與多喜愛合作，生產(chǎn)冰激凌

　　2011年4月10日，三元和意大利多喜愛公司、FABBRI公司、東貝集團達成合作協(xié)議，四方聯(lián)手推廣意式冰激凌品牌多喜愛。

　　整合太子奶，收購乳酸菌業(yè)務

　　2011年8月30日，三元公告稱將通過與新華聯(lián)集團聯(lián)手參與湖南太子奶集團100%的股權和資產(chǎn)重整，動用資本金不超過7.2億元。