差異化是未來十年服裝品牌的立足之本

　　中國服裝正出現(xiàn)新一輪“洗牌”，細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，“差異化”之劍在這一時(shí)期格外銳利

　　Q：有人認(rèn)為未來十年是中國服裝品牌崛起的十年，你怎么看待這個(gè)觀點(diǎn)？作為一家走在領(lǐng)軍路上的企業(yè)，如何看待未來十年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？又如何在這種大魚吃小魚的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟、找準(zhǔn)方向？

　　A：經(jīng)歷了一次較大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，復(fù)蘇的服裝行業(yè)等于經(jīng)歷了一次優(yōu)勝劣汰的洗牌。能夠生存下來的服裝品牌都具備巨大的成長空間，加上之前因洗牌而帶來的大量市場(chǎng)空白，可以說，未來十年國內(nèi)的服裝消費(fèi)將迎來黃金增長期。同時(shí)，隨著品牌化與國際化意識(shí)的日趨深入人心，服裝品牌已經(jīng)不再局限于國內(nèi)的稱王稱霸，而是加強(qiáng)了自身品牌內(nèi)涵，向世界品牌的高度行進(jìn)。因此，未來十年是中國服裝品牌崛起的十年，這話一點(diǎn)也不為過。

　　國內(nèi)企業(yè)成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對(duì)中國市場(chǎng)躍躍欲試，國內(nèi)中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道。中國服裝正出現(xiàn)新一輪“洗牌”，細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標(biāo)是“銷售收入”和“市場(chǎng)份額”，“差異化”之劍在這一時(shí)期格外銳利。

　　中國的很多企業(yè)，都容易陷入人云亦云的怪圈，看到別人做這個(gè)項(xiàng)目賺錢，就一窩蜂地涌去做這個(gè)項(xiàng)目，這是非常錯(cuò)誤的。差異化是品牌的內(nèi)功，也是品牌的立足之本。對(duì)于服裝企業(yè)而言，差異化主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。

　　首先，文化是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這包括商品文化、傳播文化、終端文化等。男裝市場(chǎng)上，休閑服、運(yùn)動(dòng)服已經(jīng)飽和，舒適、高貴、運(yùn)動(dòng)、簡(jiǎn)約……各種概念已經(jīng)被一網(wǎng)打盡，此時(shí)提出“時(shí)尚”概念，就是實(shí)現(xiàn)了商品文化的差異化。

　　當(dāng)環(huán)保理念還未普及，未形成一種風(fēng)潮時(shí)，率先提出這一概念，并將其貫徹于企業(yè)與品牌發(fā)展的方方面面，這將為品牌樹立了一種差異化的文化。

　　其次，要堅(jiān)持創(chuàng)新。未來的十年對(duì)于中國服裝品牌來說，隨著競(jìng)爭(zhēng)力度的不斷加大，以不變應(yīng)萬變的策略已經(jīng)行不通了，而應(yīng)該是以萬變應(yīng)萬變——市場(chǎng)如何變，我們就要比他更快變，因?yàn)橄M(fèi)形態(tài)是一個(gè)不斷變化的過程。為盡可能地提升企業(yè)的快速反應(yīng)能力，企業(yè)的營銷決策將更多基于全面、準(zhǔn)確的營銷數(shù)據(jù)和營銷調(diào)研，而不再像以往一樣更多依賴于操作者的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，營銷創(chuàng)新將是企業(yè)快速發(fā)展的重要因素。

　　更為重要的一點(diǎn)是，簡(jiǎn)單的抄襲模仿不能使企業(yè)邁入可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。中國服裝企業(yè)一直以來都重制造而輕創(chuàng)造，這也是中國盡管已經(jīng)成為服裝制造大國卻難稱強(qiáng)國的根本原因。缺乏科技投入和市場(chǎng)研發(fā)的盲從行為，在這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前將十分危險(xiǎn)。因此，對(duì)研發(fā)的重視將是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　服裝行業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇，在2011年已經(jīng)基本走出困境。受此影響，各服裝企業(yè)也更注重產(chǎn)業(yè)規(guī)?；I銷合理化、市場(chǎng)品牌化，可以說，2011年，是一個(gè)新的起點(diǎn)，也是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。服裝品牌應(yīng)該告別單純看重市場(chǎng)的做法，轉(zhuǎn)而以長遠(yuǎn)的目光來審時(shí)度勢(shì)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，不斷向大品牌、大方向行進(jìn)。如此，中國服裝品牌才有機(jī)會(huì)成為世界級(jí)服裝品牌。