新一輪嬰兒潮引爆中國孕嬰童用品業(yè)“淘金潮”

2011-07-07 00:17:18      挖貝網(wǎng)

  據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的統(tǒng)計顯示,中國迎來新一輪的嬰兒潮,孕嬰童用品市場將引爆新一輪“淘金潮”。

  中國孕嬰童市場格局剖析

  孕嬰童市場可細(xì)分為孕婦(10個月)、產(chǎn)婦(6個月)、嬰兒(0-1歲)、幼童(1-3歲)、小童(4-6歲)、中童(7-12歲)、大童(13-16歲),本文所分析的“孕嬰童市場”僅限孕產(chǎn)期以及0-6歲年齡段的嬰童消費(fèi)市場。

  中國六歲以下兒童約1.71億,城鎮(zhèn)兒童總數(shù)約7700萬,零售市場數(shù)據(jù)顯示兒童用品家庭月消費(fèi)額九百多元。城鎮(zhèn)嬰童用品市場年消費(fèi)總額是690億。加上農(nóng)村兒童用品市場及高速發(fā)展的孕產(chǎn)婦用品市場,現(xiàn)階段中國0-6歲孕嬰童產(chǎn)業(yè)市場零售總額高達(dá)一千億。

  按現(xiàn)有的人口推算,中國的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年,人口峰值為2028年,該時期我們也將迎來第五輪“嬰兒潮”。換言之,中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)尚有二十多年的牛市,市場容量逐步增至2500-3000億元的龐然規(guī)模。

  自2000年,孕嬰童產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速成長期。同期中國年均GDP增長為9%,而業(yè)界普遍認(rèn)為產(chǎn)業(yè)增長率達(dá)30%,企業(yè)在制定年度指標(biāo)時,一般都將30%的增幅視為自然增長率,而相當(dāng)部分的零售企業(yè)將下年度營業(yè)指標(biāo)增長率鎖定在50% ̄200%。

  嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的分析師認(rèn)為,驅(qū)動孕嬰童市場迅猛發(fā)展的便是80后父母的消費(fèi)進(jìn)取心。在零售終端與消費(fèi)群體相互促動下,自2002年起,孕嬰童市場格局衍生如下動變。

  其一,中國范圍內(nèi),產(chǎn)業(yè)資源逐漸向零售商手中集中。自2002年開始,各大城市孕嬰童用品專店專營風(fēng)起云涌,門店越開越大。行業(yè)內(nèi)流行“小城市開大店,大城市多開店”,達(dá)成決勝終端的共識,“跑馬圈地”盛行一時。零售門店離顧客最近,分享了市場上的“消費(fèi)權(quán)力”,進(jìn)而獲得市場的主導(dǎo)權(quán)。

  其二,各大城市形成“寡頭市場”。由二、三家規(guī)模較大的零售商共享了50%以上的市場份額,并攫取當(dāng)?shù)厥袌龆▋r權(quán),開始擠壓弱勢廠、商的生存空間。

  其三,市場進(jìn)一步細(xì)分。0-3歲嬰幼兒市場仍是消費(fèi)的主力,孕產(chǎn)市場從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到市場零售網(wǎng)點(diǎn),填補(bǔ)大量空白點(diǎn);3-6歲小童市場正逐步明確自身產(chǎn)品定位與專業(yè)銷售通路。

  其四,零售業(yè)態(tài)多元化。在實(shí)體門店強(qiáng)勢的商境中,虛擬門店如目錄銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售風(fēng)氣已成,不少零售商往往二者并舉,相得益彰。其中佼佼者紅孩子、樂友、麗家寶貝、愛嬰室等。實(shí)體店鋪越加豐富多樣,可分為三類:超市型、百貨精品型、專賣店型。專賣店型門店多見于服飾類品牌,以業(yè)內(nèi)較知名的廠家品牌為主。百貨精品型門店大多面積較大,借鑒了百貨商場專柜陳列方式,品牌形象彰顯。超市型門店的營業(yè)面積多在50-200平方米,發(fā)展迅速,是主流型態(tài),盈利模式清晰而強(qiáng)勢。除此外,尚有大賣場以及新型主題店、概念店。

  其五,孕嬰童用品連鎖經(jīng)營來勢洶涌。目前的連鎖經(jīng)營分為二類,一類是廠家品牌加盟店的拓展,二是地區(qū)市場零售商的直營連鎖店。成長性讓人望而生畏,短短四、五年間,孕嬰童市場涌現(xiàn)了若干家營業(yè)額過億甚至2-3億的零售商。旁觀者絕難想象僅在幾年之前,她們的年營業(yè)額不過幾百萬元。

  中國孕嬰童市場的“淘金潮”

  未來十年,孕嬰童行業(yè)將面臨“戰(zhàn)國”時代,新的投資、市場重組、產(chǎn)業(yè)并購、渠道裂變、市場細(xì)分、創(chuàng)新商業(yè)模式,為企業(yè)和投資人帶來豐灃的機(jī)遇。

  有人說“臺灣的今天是我們的明天,歐美的今天是我們的后天。”概覽全球孕嬰童市場,中國同業(yè)會驚詫地發(fā)現(xiàn)兩者差距以及未來巨大發(fā)展空間。法國Prental是該國最大的孕嬰童專賣店,在歐洲有五百多家連鎖店,最大的面積達(dá)三千平方米;意大利chicco品牌行銷全球140余國家,年營業(yè)額 160億人民幣;英國最大的孕嬰童專門店Mothercare在全球有四百多家;日本的西松屋擁有門店近六百家,2006年營業(yè)額折合人民幣66億元;日本Akachanhonpo有六十多家中大型賣場,年營收也達(dá)六十多億人民幣;全球最大的孕嬰童用品零售企業(yè)toysrus(玩具反斗城),旗下?lián)碛衪oysrus、kidsrus、babiesrus、imaginarium四個連鎖店品牌,年銷售額兩百多億美元。

  據(jù)分析,中國的孕嬰童市場——全球人口最多、潛力最大的孕嬰童用品市場,年營業(yè)額突破三十億的未見一個;全國性孕嬰童專業(yè)連鎖店尚未有一家,且沒有一家的營業(yè)額達(dá)到五億人民幣。諸般數(shù)據(jù)比照顯示,中國孕嬰童市場仍然處于“嬰兒期”,前景廣闊,眾多投資者瞄準(zhǔn)了孕嬰童市場。北京、上海等地的幾家領(lǐng)先零售企業(yè)備受風(fēng)險投資者的青睞,在風(fēng)投的推力之下正跨市出省開展連鎖經(jīng)營,沖刺十億元零售業(yè)績。

相關(guān)閱讀