價(jià)格屠夫再使殺手锏

2011-06-28 22:02:18      挖貝網(wǎng)

  英利逆勢(shì)“踢入”世界杯

  《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者 胡雪琴|(zhì)保定報(bào)道

  光伏行業(yè)今年再次遭遇低谷。

  近年來,德國政府連續(xù)下調(diào)光伏補(bǔ)貼。今年5月,意大利正式宣布下調(diào)光伏補(bǔ)貼,稱年內(nèi)下調(diào)幅度將達(dá)25%。中國有色金屬協(xié)會(huì)硅業(yè)分會(huì)資料顯示,最新國內(nèi)多晶硅現(xiàn)貨報(bào)價(jià)最低已接近每噸40萬元,重新回到2010年上半年的慘淡境地。據(jù)IMS Research最新的季度市場報(bào)告顯示,2011年第一季度全球光伏逆變器出貨量下降至4GW,比上一季減少39%。

  “這是好事,不是壞事”,然而,英利集團(tuán)掌門人苗連生卻“早就等著這一天”。

  高調(diào)營銷世界杯

  5月30日,苗連生在集團(tuán)網(wǎng)站發(fā)表署名文章《向三大戰(zhàn)區(qū)(歐元區(qū)、美元區(qū)、人民幣區(qū))全面進(jìn)攻》稱,形勢(shì)異常嚴(yán)峻,“2010年下半年,我們對(duì)這種狀況已做出了充分的估計(jì)和準(zhǔn)確的判斷?!庇忻襟w報(bào)道,英利萬人誓師力爭挺過光伏寒冬。

  然而在6月8日,苗連生宣布,繼贊助南非世界杯之后,英利成為2014年巴西世界杯贊助商。在光伏產(chǎn)業(yè)遭遇低谷之際,英利為何還要選擇高調(diào)營銷?

  “低谷期對(duì)有準(zhǔn)備的企業(yè)來說,恰恰是機(jī)遇。每個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)時(shí)期,當(dāng)行業(yè)暴利的時(shí)候,必然是擁擠的時(shí)候。優(yōu)勝劣汰,剩下的才是精英。經(jīng)過一輪洗牌后,行業(yè)的門檻被提高,只有那些有實(shí)力的公司才能真正做大做強(qiáng)。” 苗連生顯得胸有成竹。

  面對(duì)英利一季報(bào)毛利下降的質(zhì)疑,老苗爽快地答道:“這是對(duì)的,不僅僅英利,全世界的光伏企業(yè)大都如此。我們看重的是低谷期后的春天,并非看重低谷。英利在成本、技術(shù)和品牌方面,都牢牢掌握了主動(dòng)權(quán),我們相信自己能度過這個(gè)危機(jī)期,并把危變成機(jī)?!?/p>

  因?yàn)橘澲?010年南非世界杯,英利一夜成名。苗連生向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》分析道:“英利借助世界杯營銷的手段比較巧妙,因?yàn)橹袊?jīng)過改革開放30年,經(jīng)濟(jì)獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,所以,我們?cè)谀戏鞘澜绫?,大膽打出了‘中國·英利’四個(gè)漢字”。

  當(dāng)同行還在做地面光伏電站時(shí),苗連生首先看到了屋頂?shù)纳虣C(jī),并果斷推出屋頂光伏電池組件。英利“十二五”規(guī)劃提出了“基礎(chǔ)品牌建設(shè)年”,即從2011年到2015年,英利將把品牌建設(shè)放在首位。

  2010年世界杯,英利還是無名小卒。苗連生對(duì)自己的品牌十分自信,到了2014年,“‘就買英利’成為必然選擇”,“質(zhì)量好,價(jià)格又好,不買英利買誰的?”英利還將要在日本設(shè)立分公司,“我們產(chǎn)品的價(jià)格在日本太有誘惑力了?!?/p>

  十年內(nèi)不進(jìn)入薄膜電池行業(yè)

  “老苗十年之內(nèi)不會(huì)進(jìn)入薄膜電池行業(yè)?!泵邕B生如是說。

  英利綠色能源控股有限公司執(zhí)行董事、首席財(cái)務(wù)官李宗煒向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示,英利目標(biāo)是生產(chǎn)老百姓用得起的綠色電力,只有當(dāng)太陽能發(fā)電成本的價(jià)格接近常規(guī)火電時(shí),才能真正走進(jìn)千家萬戶。太陽能成本與常規(guī)電成本有多遠(yuǎn),就意味著打開新市場的大門有多遠(yuǎn)。

  有業(yè)內(nèi)專家向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》分析,英利作為目前國內(nèi)唯一擁有垂直全產(chǎn)業(yè)鏈的太陽能光伏企業(yè),晶硅電池研究已入佳境,而薄膜電池作為一項(xiàng)新興技術(shù),尚不成熟,投資大,風(fēng)險(xiǎn)高,回報(bào)不確定,英利自然不會(huì)貿(mào)然涉足。

  有數(shù)據(jù)表明,2009年,全球晶硅電池的產(chǎn)量達(dá)到8900兆瓦,但薄膜只有1600兆瓦,僅占全球太陽能電池總產(chǎn)量的15.2%。

  李宗煒認(rèn)為,從轉(zhuǎn)化效率來說,英利的熊貓單晶硅電池轉(zhuǎn)化效率已經(jīng)達(dá)到了18.5%,“未來12個(gè)月內(nèi),我們要將這一指標(biāo)提高到19.5%。而目前,世界上最好的薄膜電池的轉(zhuǎn)化效率僅僅在11%左右。”

  組件壽命也是一個(gè)原因,“從晶硅電池光伏組件來說,我們對(duì)客戶承諾的壽命是50年。在25年末時(shí),發(fā)電效率不低于當(dāng)初的80%。而薄膜電池的壽命一般在10~15年。”

  英利在業(yè)內(nèi)以“價(jià)格屠夫”著稱,全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沟糜⒗辛丝刂瞥杀镜臍⑹诛怠!皬沫h(huán)保角度來說,如果硅電池光伏組件壽命已到,晶硅材料可以回收,但薄膜電池有些原材料有劇毒,從目前看,回收難度較大,但不排除今后技術(shù)發(fā)展會(huì)解決這個(gè)問題。作為業(yè)內(nèi)一項(xiàng)新技術(shù),我們會(huì)持續(xù)關(guān)注,但目前的市場,晶硅電池還是主流?!?/p>

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