高新技術產(chǎn)業(yè)化的綠色通道

　　《浙商》記者 司徒微微

　　“100個高新技術只能產(chǎn)生1個好的產(chǎn)品，100個好產(chǎn)品只有1個能形成好的市場?！痹诟咝录夹g企業(yè)中一直流傳這樣的話。如何在產(chǎn)品市場化的道路上殺出一條綠色通道成為不少高新技術企業(yè)的難題。

　　6月18日下午，以“海外高新技術如何破冰產(chǎn)業(yè)化”為主題的“2011民企投融資大會之海外高新技術產(chǎn)業(yè)相親會”，在浙江省人民大會堂臺州廳舉行。會議由《浙商》雜志社、浙商全國理事會主辦。綠源投資控股集團有限公司董事長倪捷、浙江貝達藥業(yè)有限公司董事長丁列明、英飛特光電(杭州)有限公司董事長華桂潮、浙江關西電機有限公司董事長楊建新、北京盈科(上海)律師事務所合伙人張士舉等成功創(chuàng)業(yè)人士和產(chǎn)業(yè)專家，針對高新技術產(chǎn)業(yè)化的市場困惑、融資困局、股權結構設置等核心問題展開了高端對話。

　　能凈化空氣的光催化劑、太陽能電動汽車、節(jié)能的能源控制系統(tǒng)和新型電纜等海歸項目吸引了不少參會人員的目光。

　　“這種光催劑能凈化空氣，是否也能凈化汽車尾氣呢？”倪捷對光催化劑項目表現(xiàn)出濃厚的興趣，同時也為高端對話提出了第一個問題。他坦率地說，很多高新技術企業(yè)應用的領域非常多，但產(chǎn)品走向市場化必須有1個落腳點。例如能凈化空氣的光催化劑，如果能應用到凈化汽車尾氣的領域，那么項目產(chǎn)業(yè)化的推廣就簡單得多，且市場空間非常巨大。

　　在生物醫(yī)藥領域戰(zhàn)斗了11年的丁列明，在去年獲得了世界500強企業(yè)——美國禮來公司旗下的亞洲投資基金的注資。丁列明分享了自己創(chuàng)業(yè)過程中成功融資的心得。他認為，投資公司和被投資企業(yè)之間要有非常良好的溝通。其實投資家對高新技術專業(yè)領域的了解還是欠缺的，尤其是國內的投資者。投資者要提高專業(yè)的評估水平，而被投資企業(yè)則要盡量讓投資者了解項目的價值。“困難是難免的，但是高新技術項目活得越長，成功機會越大，剩者為王在高風險領域成為行業(yè)生存的規(guī)律。”丁列明說。

　　“去年，英飛特的銷售額是1億元，而今年將產(chǎn)生4億元的銷售額，這不光是技術創(chuàng)新就能做到的?！比A桂潮總結了英飛特迅速發(fā)展的經(jīng)驗。他坦言，自己三分之一時間在研究技術，三分之一的時間在加強管理，而另外三分之一的時間在尋求戰(zhàn)略伙伴。華桂潮強調自身十分重視戰(zhàn)略伙伴的合作。在企業(yè)發(fā)展的初級階段，資金有限、人才有限，企業(yè)除了技術還需要有實力的合作伙伴，英飛特將生產(chǎn)和銷售交給了合作伙伴，自己從銷售額中抽取提成。他始終強調：“做技術的就專注于技術，生產(chǎn)和銷售交給專業(yè)的團隊，而我們仍是掌握核心技術的人，是產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主?！?/p>

　　做PE出身的楊建新對創(chuàng)投和高新技術企業(yè)有著更客觀的體會，觀點和華桂潮不謀而合。他深有體會地說，很多技術都非常好，關鍵是投資者在投資時有充分的思想準備，要給技術研發(fā)者信心，更重要的是為企業(yè)配備專業(yè)的配套團隊。科研成果不是產(chǎn)品，但是離走向市場還有很長的路。浙江關西電機有限公司楊建新收購公司的產(chǎn)品，投資了8000萬元仍未走向市場化。他表示，這是正常的過程，去年公司產(chǎn)品的市場已經(jīng)初步打開，今年銷售將實現(xiàn)2億元，而明年預測將達到6億元。

　　除了產(chǎn)業(yè)化困局，高新技術企業(yè)股權架構問題也十分突出。上海曙海太陽能有限公司董事長、美國哥倫比亞大學醫(yī)學院原助理教授江輝平則直言不諱地說，所投資公司的股權結構在很大程度上決定了公司3-4年的發(fā)展。張士舉從律師的角度，就高新技術企業(yè)如何優(yōu)化設置股權結構作出了專業(yè)的建議。他認為，正常情況下，企業(yè)的控股權是51%，這是靜態(tài)的股權結構。但為什么企業(yè)之后又出現(xiàn)僵局呢？關鍵問題在于動態(tài)股權結構，比如隨著投資額度的增加導致股權結構變化。所以，投資者和被投資企業(yè)在投資時，不光是簡單地明確短期的股權結構，更要考慮到長遠的股權結構機制。此外，適當?shù)耐顺鰴C制也是企業(yè)和投資者需要非常重視的問題。