京東商城殺入紅海

　　京東商城在2010年11月1日才上馬圖書項目，是否真的有實力叫板擁有10年出版類電子商務經驗、市場份額長期穩(wěn)居第一的當當網？

　　一條微博引發(fā)的“紅海案”

　　網絡售書是借助新媒體的便捷開發(fā)出的新型銷售渠道，雖說銷售方式“新”，但畢竟圖書行業(yè)是一個充分競爭的“紅?！毙袠I(yè)，而就在這個新的成熟行業(yè)里，幾家大型書商展開了一場“微博下的價格大戰(zhàn)”。

　　京東商城董事局主席兼CEO劉強東在自己的新浪微博中，只關注了12個好友，其中就有他最重要的競爭對手、當當網創(chuàng)始人兼CEO李國慶。

　　2010年12月10日，劉強東在微博中寫道：“剛有個網友發(fā)來短信抱怨，說老劉你的書是便宜，但也就便宜5%、10%，不給力啊。我說便宜多少才算給力？他說20%。我說：好，我們調整比較系統(tǒng)，從下周二開始，每本書都比對手便宜20%！”

　　劉強東這番看似輕松豪爽的問答，被熟悉電子商務產業(yè)的人本能地解讀為一份“討戰(zhàn)宣言”：一場京東商城與其兩大對手——當當網和卓越亞馬遜之間的“價格大戰(zhàn)”爆發(fā)了。

　　價格戰(zhàn)并不新鮮，在電子商務行業(yè)也常見。京東商城在2010年11月1日才上馬圖書項目，是否真的有實力叫板擁有10年出版類電子商務經驗、市場份額長期穩(wěn)居第一的當當網？

　　一切為了競爭

　　從目前市場格局而言，京東商城、當當網以及卓越亞馬遜是目前中國“自有庫存模式”B2C市場當仁不讓的三大巨頭。其中，京東商城起家于經營3C家電產品的線上銷售，當當網和卓越亞馬遜兩家則首先在圖書音像等媒體類產品的線上銷售領域打下堅實基礎。

　　三家之中，京東商城在銷售收入上遙遙領先。雖然并無公開數字，但有業(yè)內人士向《新領軍》預測三家企業(yè)2010年的銷售額：京東商城銷售額人民幣100億元人民幣、當當網30億元人民幣以及亞馬遜25億元人民幣。三家企業(yè)的戰(zhàn)略目標都是要成為綜合類的電子商務公司，日趨激烈的競爭在所難免。首要的第一仗就是要在商品的品類豐富度上，絕不能輸給對手。

　　2010年11月1日，年初還放言“五年之內不做圖書”的京東商城改口，“為滿足用戶需要”，“與時俱進”地推出圖書頻道，此時正值當當網上市路演關鍵時期?！耙坏┊敭斁W完成上市，競爭實力將比以前更強，”劉強東在自己博客中對此直言不諱，“就是因為競爭，所以我們才不斷擴充品類；24小時開工建設廣州、成都和武漢圖書倉以提高配送速度；也正是因為競爭，我們才愿意保持20%的價格優(yōu)惠，沒有競爭，我們不會主動做這些的！”

　　即使京東商城在圖書在線銷售上是“零起步”，僅僅憑借其已有的市場地位和用戶積累，此舉在一定程度上仍然會對當當網主營業(yè)務的興衰具備“直捅心窩”的威懾效應。

　　不過京東商城畢竟干的是“新活”，高調“殺入”圖書在線銷售能否成功，還要看日后其銷售業(yè)績的表現。