如何突破新品推廣瓶頸

　　新品上市推廣面臨著很多瓶頸，一是新品由于知名度低，中間客戶和終端客戶對新品缺乏完整深入的了解，從心理上產(chǎn)生一種排斥，不愿意購買新品;二是新品推廣風險無法預料，也許短期之內(nèi)無法產(chǎn)生利潤，致使中間客戶不敢貿(mào)然進貨銷售;三是終端客戶在一定時間里都有固有的消費習慣，這個習慣改變需要時間和過程，因此不會馬上購買新品。如此說來，新品推廣實屬不易，新品推廣要想突破這些瓶頸，需要做好以下幾點：

　　進入主流渠道

　　每類產(chǎn)品都有其主流銷售渠道，新品首先要進入這些渠道，諸如現(xiàn)代渠道的KA、大型專賣店等，進入主流渠道就能快速進入消費者的視線，只要與消費者零距離接觸，就便于消費者跟競品和近似產(chǎn)品比較，有比較就有鑒別，就能分出產(chǎn)品品質(zhì)高下，如果產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢，就增加了消費者的購買的機會。

　　主流渠道對產(chǎn)品有擔保的作用，因為主流渠道對采購新品有嚴格的檢查和檢測體系，也有嚴格的管理制度，并且有專業(yè)的采購人員，具備非常專業(yè)的采購經(jīng)驗，在消費者看來不是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是進不了主流渠道的，如此一來，新品如果進入主流渠道，消費者購買起來就比較有保障，也比較放心。主流渠道有很好的購物環(huán)境，凝聚了主流消費人群，非常便于新品的推廣和宣傳，這樣就能建立起新品的品牌形象，這對消費者購買和中間客戶的訂貨都有很大的影響作用。新品進入主流渠道，建立形象，引導銷售，就能很好的奠定區(qū)域市場的營銷From EMKT.com.cn起跑點。

　　創(chuàng)新營銷渠道

　　新品推廣千萬不能人云亦云，主流渠道是銷售的一個點，僅僅是一個制高點而已。要想新品快速打開市場，就必須用心思考，創(chuàng)新營銷渠道是很好的途徑之一。很多時候，有些渠道是同類產(chǎn)品不曾開辟的，因為多數(shù)時候營銷人員總是不愛動腦筋，總是習慣于走別人走過的路，這樣就成了千軍萬馬擠獨木橋，反而引發(fā)了短兵相接、價格混戰(zhàn)、促銷混戰(zhàn)等，這時如果能別開生面，避開正面沖突，開辟一個新渠道，比如一些專門渠道、特殊渠道等，這樣曲徑通幽，不僅節(jié)省了資源，還能快速占領市場，要是把握準確、操作得當，也許能把這個新渠道培育成一個新的主流渠道。

　　全部渠道鋪貨

　　新品鋪貨萬萬不能把希望寄托在某一個單一的渠道上，尤其是快速消費品，要盡可能在所有的銷售渠道上全面鋪貨，鋪貨有個原則：要點更要面，少貨量多品種，給點好處，就是鋪貨時不要挑三揀四，只要能鋪進貨去，就要往里鋪，不能用成見就認定某個店鋪不賣貨，每個點都鋪貨，就能連點成面，從而影響和帶動一片區(qū)域銷售。

　　鋪貨時要掌握個度，不能為完任務而完任務，去搞些突擊卸貨，前期要少給店鋪卸貨，但要多品種，以便于搞好產(chǎn)品陳列。新品鋪貨時，一般情況下應該帶點優(yōu)惠政策，給中間渠道“賄賂”，讓他們在看不到遠期利益的情況下，得到眼前的現(xiàn)實利益，誘使渠道訂購新品。新品在全部渠道鋪貨，一是提高了鋪市率，增加了新品的宣傳面，二是能在盡可能短的時間里形成新品真正的銷售。

　　新品上市，廣告宣傳是很重要的事情，產(chǎn)品銷售不暢，經(jīng)常不是因為產(chǎn)品本身問題，而是因為沒有廣告或宣傳不到位，消費者對產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值不了解。當然廣告宣傳形式多樣，也不是只有央視等大媒體廣告才叫廣告，廣告的選擇要根據(jù)市場情況和企業(yè)的情況，選擇少投入見效快的廣告媒體，要善于利用網(wǎng)絡等新媒體，要學會策劃和利用各種廣告資源。

　　新品促銷，就是拉攏和挖掘那些潛在的消費者，產(chǎn)品促銷是現(xiàn)代營銷必不可少的非常重要的一環(huán)，任何一個廠家都不能小覷，產(chǎn)品促銷任何一個廠家都能做得到，只是看廠家有沒有意愿去做，如果一個廠家連最基本的產(chǎn)品促銷都不做，那么這個廠家實在笨得有點可憐，這也有點與當今促銷無處不在的營銷時代格格不入了。宣傳和促銷多數(shù)直接針對終端消費者，宣傳和促銷是新品推廣的兩架馬車，一般情況下，相輔相成，相得益彰，新品推廣如果能把宣傳和促銷結合利用得好，往往會取得事半功倍的營銷效果。

　　利用意見領袖

　　一般說來，新品推廣離不開意見領袖，意見領袖這部分消費者總是鶴立雞群，站在消費的最前沿，引領營銷潮流趨勢，他們敢于嘗試、敢于創(chuàng)新，意見領袖有學問、有見識、有經(jīng)濟實力、有購買意愿、有社會地位、有話語權等，對新品推廣有至關重要的影響力，因此意見領袖總是新品推廣積極爭取的對象。怎么利用好意見領袖，是值得所有廠家好好琢磨的，這里邊有很多學問，是把新品直接贈給他們試用，是請他們開品鑒會，是給他們發(fā)禮品，是宴請他們，還是……利用意見領袖的影響力，能夠很好、很快的把新品推廣開來。意見領袖是新品推廣最直接的潛在消費者，充分利用和發(fā)揮他們宣傳帶動的影響力，從而使新品快速的占領市場。

　　新品推廣過程中，總會遇到這樣那樣的瓶頸問題，但是只要態(tài)度積極，不畏俱困難，越挫越勇，迎難而上，積極應對，所有的瓶頸問題都會迎刃而解。