天使徐小平相人術(shù)：面包給有愛情的人

　　新東方之所以成為“偉大的公司”不在于教會學(xué)生怎么考試，更多是給了求學(xué)者以精神上的鼓勵和洗禮。徐小平這位昔日妙語連珠的“精神導(dǎo)師”，正在當(dāng)年的桃李中尋找另一種收獲——化身天使投資人。

　　隨著世紀佳緣、蘭亭集勢等一批明星企業(yè)開始嶄露頭角，他又一次被推向聚光燈下。5年間為30多個項目投資兩千余萬美金，雖然離美國的super angel（超級天使）還差那么一點，但絕對算得上是國內(nèi)“天使”中出手闊綽的主兒。

　　周鴻祎的“強勢”、雷軍的“殺熟不殺生”、何伯全的“悶‘燒’”，其他知名天使投資人都有著自己的標簽，而在投資圈中，徐小平是個決策快、到賬快、出了名的“甩手掌柜”。新年伊始，這位天使有了更“瘋狂”的計劃，爭取每年投資20個左右的項目，拿出個三四百萬美元來分配。

　　即使在經(jīng)歷了不少“悲憤”、“悲痛”的教訓(xùn)之后，徐小平仍然反復(fù)強調(diào)他的投資哲學(xué)：寧可錯投五個也不放走一個。而“徐老師”最津津樂道的還是他數(shù)十年布道生涯中積累的相人術(shù)。

　　“至少要讀過新東方”？

　　從1996年涉足留學(xué)咨詢事業(yè)創(chuàng)辦新東方，直至2006年新東方教育集團登陸紐交所，十年間，“徐老師”已經(jīng)聲名遠揚。這位言語幽默、善于調(diào)動情緒的教育名人和俞敏洪、錢永強等其他創(chuàng)始人一起塑造了“新東方精神”。

　　這也是最讓他驕傲的一筆“人生投資”，不僅收獲了億萬財富，而且這筆財富讓他即使在淡出新東方董事會之后也很快有了新的事業(yè)———當(dāng)年出國潮轉(zhuǎn)化為歸國潮，一群曾經(jīng)的新東方學(xué)生又見到了“徐老師”，只不過后者已化身為天使投資人。

　　關(guān)于徐小平的第一筆天使投資，有兩個版本：一是2006年的斯坦福之旅七八個學(xué)生得到他的投資；另一個是他資助了一位來自浙江農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)年輕人。但無論如何，那群當(dāng)年的學(xué)生，或者說是徐小平所指的這個“天然的師生關(guān)系”成為他天使投資特別是初期的主要對象。

　　到現(xiàn)在徐小平仍很容易被有夢想的年輕人打動，“當(dāng)年我找錢也不容易啊！”哪怕從商業(yè)角度而言有些夢想“并不怎么靠譜”，徐小平也會為之動容而慷慨解囊，需要強調(diào)的是資助而非投資。因為說是“投資”，那就是“要百倍回報的！”

　　兩個月前，徐小平再次開始了美國之行，目的地是哥倫比亞、哈佛、M IT、賓大、斯坦福和伯克利六所大學(xué)，就中國的創(chuàng)業(yè)機會進行演講，鼓勵留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)。徐小平還計劃邀請100名美國名校學(xué)生領(lǐng)袖和創(chuàng)業(yè)者回國參加他主辦的創(chuàng)業(yè)論壇，同時，推出自己的天使基金：“真格天使基金（Zhenfund）。”

　　不過，“要先看他（她）有沒有讀過新東方（才決定是否投資）。”終究是一句戲言。經(jīng)過5年的“瞎投”，不乏有令他“悲憤”、“悲痛”的教訓(xùn)，但徐小平顯得愈發(fā)自信，他已經(jīng)撒開了一張更大的網(wǎng)。

　　“面包”要給有“愛情”的人

　　像很多天使投資人一樣，徐小平也比較習(xí)慣圈內(nèi)人引薦，em ail溝通或者毛遂自薦的項目機會不大，“你做的是好項目，圈子里的人不可能不知道你”，但徐小平更相信自己“看人”的眼光。一旦認準了一位創(chuàng)業(yè)者，他能夠容忍對方失敗。

　　創(chuàng)始人杜雪騫是典型的草根創(chuàng)業(yè)者，之前做了五六年的一聽網(wǎng)，曾經(jīng)在A lexa排名250，到現(xiàn)在已經(jīng)滑到1000多，但徐小平又投資了100萬幫他卷土重來。

　　杜雪騫現(xiàn)在開始做的是電子商務(wù)網(wǎng)站12點，一家以“閃電發(fā)貨”為訴求的休閑食品網(wǎng)上商店。“我堅信他能成功，為什么？因為他是與互聯(lián)網(wǎng)共同成長起來的，有真誠、決心和才華，我覺得他必勝無疑。”

　　另一個投資案例則讓徐小平過了把坐過山車的癮。一位年輕人在與徐小平接觸不到半小時，就拿到了徐500萬元投資，之后一年半音訊全無！就在徐小平尋思著要過問下這位創(chuàng)業(yè)者近況的時候，年輕人的手機生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)做到年銷售額2億美元，專為委內(nèi)瑞拉等海外電信運營商定制手機，明年銷售額要沖擊4億美元的目標。但徐小平后來才知道，而就在這位創(chuàng)業(yè)者消失的那一年半里，他曾陷入被黑社會追債的境地。

　　“投了我就要相信他，他拿了錢給自己買豪車享受去了，我也只能崩潰。”徐小平繼續(xù)說道，“m odel（商業(yè)模式）不重要，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要夠執(zhí)著，像獵犬一樣聞到機會的氣味。”

　　徐小平也看重創(chuàng)業(yè)者的“魅力”。至于到底什么是“魅力”，徐思考良久，語出驚人，“舉個例子，你沒有錢沒關(guān)系，但要有偉大的愛情！”“有思想有能力有經(jīng)驗，第一次見面我就投了！”

　　郭去疾的蘭亭集勢是他最為津津樂道的案例，這是很有可能讓徐小平第一個實現(xiàn)退出的項目。2006年，谷歌前中國高管郭去疾給徐小平打了電話，闡述了他的商業(yè)計劃。20分鐘之后，表示“沒有聽懂”的徐小平提了兩個問題，“你們要多少錢”和“給我多少股份”，錢就投了進去。這位美國斯坦福大學(xué)的M BA具備了徐小平認可的創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)，是他放言不論對方做什么他都會投資的人。

　　看似甩手掌柜的徐小平對于創(chuàng)業(yè)者的困難和請求幾乎來者不拒。2007年圣誕節(jié)，蘭亭集勢因為訂單劇增導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，郭去疾半夜給徐小平打電話借錢，徐讓他們第二天一早來他家取。
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　　Plastics？e－Commerce！

　　徐小平曾經(jīng)在微博留下這樣一段話：美國電影《畢業(yè)生》（Graduate）里，霍夫曼主演的男主角大學(xué)畢業(yè)，他父母的合伙人走過來神秘兮兮地對他的前途發(fā)出指點：知道前途在哪里嗎？……“塑料（plastics）”！假如現(xiàn)在要我給求職與奮斗的青年人說一句話，我會說：“e－Com－merce！電子商務(wù)！”

　　未能投資凡客和淘寶曾讓徐小平深以為憾，提起這個事情仍讓徐小平激動地拍了拍自己的大腿回憶：“陳年當(dāng)時找的不是我，是我一做PE的朋友，后來都沒投；淘寶一開始要的200萬美金，我投50萬是可以的，我還可以聯(lián)合其他一些人……”

　　往事不堪回首，徐小平開始頻密布局電子商務(wù)。“中國雖是個制造大國但是流通小國，電子商務(wù)機會很大！”

　　藍港在線創(chuàng)始人王峰經(jīng)人介紹，向徐小平推薦了他的一個項目維棉。徐小平體驗了一次維棉的網(wǎng)購，包裝精美的襪子讓他興奮不已，于是給林偉打電話說：“這個很不錯嘛，過來聊聊。”

　　在不到半小時的會談里，一筆150萬美元的投資就敲定了。這個價格并非林偉最初的“標價”，他回憶，當(dāng)時王峰跟徐小平說，你開瓶酒我們就答應(yīng)。徐小平立馬欣喜若狂地開了一瓶紅酒，還給兩位年輕人拿了雪茄，打個電話訂了“12點”的小吃。三個人在徐小平那能夠遠望西山的辦公室里還唱起了歌。

　　第二天一早，林在接待另一家機構(gòu)投資經(jīng)理時，接到了徐老師的電話：“第一筆款子到你賬上了啊！”驚訝之余，林偉也只能婉言拒絕這家機構(gòu)投資經(jīng)理再加入。

　　“做這事情（電子商務(wù)投資）要越早期越好，如果維棉是上線之前找的我，可能200萬人民幣就夠了！”在陸續(xù)投了幾個電商項目之后，徐小平道出了他的經(jīng)驗之談。而另一個讓他猶豫了一下的項目，一年前的叫價還是200萬人民幣換10％股權(quán)，一年后同等股比的價格就躥升到660萬人民幣。

　　除了一如既往的決策快，到賬快，這筆目前為止徐小平出手最闊綽的投資一舉把他推向比肩硅谷超級天使的級別。如果說之前聚美、12點、蘭亭集勢只是小動作，那么從維棉開始，徐小平就想玩得再大一些。不常網(wǎng)購的他開始嘗試在一家賣浴巾等產(chǎn)品的優(yōu)雅一百網(wǎng)站下單，而據(jù)他透露，另一家kidulty。com的以資訊帶動電子商務(wù)銷售的網(wǎng)站投資已經(jīng)談成，據(jù)說融資額度也是百萬美元級別。

　　新年伊始，徐小平計劃今后每年投資20個左右項目，拿出個三四百萬美元來分配。他的目標是要創(chuàng)造奇跡，在未來十年投200家公司，創(chuàng)造四五十家上市公司，凡是退出的回報一律再投入。

　　他終于找到了“不被時代拋棄”的方式，就是作為“給力”的天使“跟著年輕人一道搭上青春的列車”。

　　徐老師語錄

　　“model（商業(yè)模式）不重要，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要夠執(zhí)著，像獵犬一樣聞到機會的氣味。”

　　“投了之后，第一你要相信他，第二你要忘記他，天使是不可能規(guī)范的，他拿你的錢去買輛跑車，那你也只能崩潰。最近北京限制買車了也算是個好事吧（大笑）。”

　　“我對教育投資不是很積極，因為有新東方在，這是我一生最好的投資。我不太愿意投和新東方有競爭的企業(yè)。”

　　“我投得比較雜，用這個方法與時代和社會保持同步，證明我沒有被社會拋棄，沒有被拋棄就等于是在引領(lǐng)時代了（大笑）。”

　　“投人，對投資人來說就要有信人的能力，相信別人的能力也是一種天才，我有這個能力！”