沈國鋒：感性布局新產(chǎn)業(yè)

　　“無時無刻不感覺到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的壓力?！币贿吺菍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的思考，一邊卻是對新興產(chǎn)業(yè)的好奇。

　　本刊記者 俞越

　　10.2億元，浙江振亞控股集團(tuán)（下稱振亞集團(tuán)，第401名）2009年的營業(yè)收入。對于許多發(fā)展中的企業(yè)來說，突破10億元有著特殊的意義。因此，在過去的半年里，振亞集團(tuán)成了許多企業(yè)競相學(xué)習(xí)的對象。

　　振亞集團(tuán)總裁沈國鋒、這位年輕的管理者，不得不一遍遍地重復(fù)這個數(shù)字。他說：“10億元是一個發(fā)展的天花板，我們企業(yè)用了20年才完成的。”

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向上走的路徑

　　振亞脫胎于20年前的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，于上個世紀(jì)90年代中期改制成民營企業(yè)。初中畢業(yè)的沈國鋒進(jìn)入企業(yè)時，父親是這家企業(yè)的廠長。

　　盡管沒有高學(xué)歷，但是沈國鋒有著常人少見的領(lǐng)悟力。在別人眼中，沈國鋒做事干練。接手振亞后，沈國鋒首先看到的是中國加入世界貿(mào)易組織帶來的機(jī)會，彼時紡織業(yè)迎來新一輪的發(fā)展。

　　但此時的沈國鋒卻令人意外地害怕大訂單，因為每一次高潮過后，就會迎來產(chǎn)能過剩，低端產(chǎn)品就會被淘汰。于是，2003年，沈國鋒成立了浙江東華纖維制造有限公司，專注紡織業(yè)的高端產(chǎn)品。

　　正是這種提前布局核心技術(shù)的能力，沈國鋒帶領(lǐng)振亞在過去的那場國際金融危機(jī)中玩了一把“急轉(zhuǎn)彎”的游戲。沈國鋒迅速作出產(chǎn)品線的調(diào)整，并將外貿(mào)市場份額從原先的70%調(diào)整到50%，直至調(diào)整到30%。而此時，許多傳統(tǒng)企業(yè)由于技術(shù)等原因，只能面臨被淘汰的境地。

　　“危機(jī)帶來的行業(yè)洗牌，對辛勤付出的企業(yè)是個很好的安慰?！鄙驀h告訴《浙商》記者：“靠模仿度日的企業(yè)在市場面前沒有任何主動性，企業(yè)要有創(chuàng)新的靈魂，才有抵抗風(fēng)險的能力。”

　　感性布局新產(chǎn)業(yè)

　　在很多人看來，沈國鋒是一個非常特別的人，他對于新鮮事物有天然的敏感和好奇。這位喜歡穿一身名牌服飾的創(chuàng)業(yè)者，據(jù)說常常會用感性替代理性作出決策。在他眼中，很高深的東西，他都喜歡，他搞不懂的東西都會有價值。

　　這個邏輯聽上去會令人費(fèi)解，但這就是沈國鋒的決策秘密。

　　“無時無刻不感覺到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的壓力?！币贿吺菍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的思考，一邊卻是對新興產(chǎn)業(yè)的好奇。沈國鋒看著在傳統(tǒng)方式下生產(chǎn)的產(chǎn)品，會陷入一種恐懼。紡織業(yè)正在把他的企業(yè)帶入一條越來越窄的道路。

　　2005年年底，一個偶然的機(jī)會，沈國鋒邂逅了2009年入選國家“千人計劃”的任永堅教授，任曾作為浙江大學(xué)最年輕的副教授赴美留學(xué)。當(dāng)時，任永堅教授有意帶領(lǐng)他的海歸團(tuán)隊回國發(fā)展。事實上，沈國鋒幾乎聽不太懂任永堅教授所說的數(shù)據(jù)存儲方面的核心技術(shù)?！暗谝粋€感覺就是，這個技術(shù)比較高深，”沈國鋒坐在當(dāng)?shù)匾患铱Х瑞^里向《浙商》記者回憶起企業(yè)重大轉(zhuǎn)型的決策時說，“我當(dāng)場表示了合作意向。”

　　此后，雙方又進(jìn)行了一次商談，并于2006年7月確定了合作方式，由沈國鋒出資800萬元，占股40%的杭州信核數(shù)據(jù)科技有限公司成立，落戶杭州蕭山國際創(chuàng)業(yè)中心。2009年新成立了南京分公司，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入金融、石化和軍工行業(yè)，全年的營收已經(jīng)達(dá)到1000萬元。

　　沈國鋒所謂的感性，其實是他對未來趨勢的一個判斷。他說：“只要與國家的導(dǎo)向相符，你的決策就會變得輕松?！?/p>

　　從信息技術(shù)到基因技術(shù)

　　30多歲的年紀(jì)，決定了沈國鋒對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相當(dāng)有限的興趣。

　　第一次把高科技的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)來并順利落地，讓沈國鋒“嘗到了甜頭”，也為他接下來和基因技術(shù)專家錢永常的牽手打下了基礎(chǔ)。

　　2006年9月的一個晚上，美國休斯頓一處并不喧鬧的酒吧，隨杭州蕭山區(qū)政府組織的民營企業(yè)培訓(xùn)團(tuán)而來的沈國鋒，受到了老鄉(xiāng)錢永常夫婦的接待。這次接觸之后，沈國鋒主動邀請在基因重組和克隆等生物技術(shù)方面的專家錢永常夫婦回國發(fā)展。這項當(dāng)時在美國已經(jīng)相對成熟的技術(shù)對國內(nèi)而言還是具有明顯的優(yōu)勢。如果不是礙于當(dāng)時錢永常和美國國防部的合作期約未滿，當(dāng)年項目公司就能在蕭山國際創(chuàng)業(yè)中心落地。三年之后，杭州紐龍生物技術(shù)有限公司成立，注冊資金500萬元。

　　雖說成立不久的紐龍生物還處在投入階段，但一年多以來，已成功研發(fā)出四代產(chǎn)品并申報國家專利。

　　“這兩家都是擬上市公司?！鄙驀h透露，信核數(shù)據(jù)和紐龍生物都符合國家發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策要求，更是為創(chuàng)業(yè)板量身打造的。他告訴《浙商》記者，盡管現(xiàn)階段新興產(chǎn)業(yè)的投入還稍顯稚嫩，不足以成為振亞的“第三條腿”，但未來，一定是最強(qiáng)壯的。

　　“量力而行?！鄙驀h從不否認(rèn)，高科技就意味著高風(fēng)險。在技術(shù)領(lǐng)域登峰造極的科學(xué)家們不一定懂得經(jīng)營。但他的投資邏輯是，從投入開始就做好失敗的準(zhǔn)備。把風(fēng)險控制在自己的承受范圍內(nèi)，顧忌自然少了許多。

　　目前，振亞集團(tuán)以紡織為主，新興產(chǎn)業(yè)（信息技術(shù)、生物醫(yī)藥和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)）多頭并進(jìn)的格局基本形成。2010年，振亞的目標(biāo)是13億元的營收。

　　沈國鋒說：“投資要符合社會發(fā)展趨勢的需求。從這一點(diǎn)考量，信核數(shù)據(jù)和紐龍生物的產(chǎn)品確實都具備很大的價值?！?/p>