恒知網(wǎng)李童：“SCAR”四招助創(chuàng)業(yè)者吸引天使

　　如何在創(chuàng)業(yè)初期就成功獲得天使投資？在近日舉行的歐美同學(xué)會(huì)北京論壇暨第五屆中國(guó)留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展論壇上，恒知網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)李童表示，把握好四方面能幫助創(chuàng)業(yè)者成功吸引天使投資。這四方面用英文濃縮為單詞“SCAR”：S代表創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的稀缺性，C是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)程度，A代表創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所需要的融資額，R是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目回報(bào)預(yù)期。

　　有一部分創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，把國(guó)外成功的商業(yè)模式在中國(guó)復(fù)制一下，就可以和天使投資人去談融資了。李童表示，這無(wú)異于浪費(fèi)時(shí)間。“因?yàn)槊恳粋€(gè)天使投資者或者創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)投資者都可能看過(guò)上千個(gè)項(xiàng)目，他們可能早看過(guò)和創(chuàng)業(yè)者有相同想法的項(xiàng)目。”他建議，創(chuàng)業(yè)者在與投資人接觸之前，應(yīng)該對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的前期有非常充分的準(zhǔn)備，并對(duì)某一個(gè)行業(yè)有獨(dú)到的見(jiàn)解。

　　C代表創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)程度。“投資人為什么要相信你？這和你是不是海歸沒(méi)有太大的關(guān)系。而是和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)直接相關(guān)。”李童表示，“一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目往往會(huì)面臨三重風(fēng)險(xiǎn):市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，能夠想到和知道這些風(fēng)險(xiǎn)是很重要的。”

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要多大規(guī)模的融資？該怎么花？在商業(yè)計(jì)劃書上，這只需要非常簡(jiǎn)單的幾句話就可以表達(dá)清楚了。但李童建議，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要進(jìn)行合理的規(guī)劃。

　　R代表創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目回報(bào)預(yù)期。李童建議，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從投資者的角度進(jìn)行考慮。他表示，在擁有了SCAR以后，最有效的接觸天使投資人的辦法是通過(guò)朋友圈子來(lái)介紹，朋友圈子的擴(kuò)大一方面依靠職業(yè)的積累，另一方面是參加各種論壇與培訓(xùn)等，這樣有助于創(chuàng)業(yè)者順利接觸有用的投資人。