草根站長(zhǎng)的簡(jiǎn)單化生存：細(xì)分市場(chǎng)是夢(mèng)開(kāi)始之地

　　當(dāng)媒體把目光聚焦于張朝陽(yáng)、李彥宏時(shí)，有這樣一群“草根站長(zhǎng)”，他們依靠直覺(jué)創(chuàng)辦一些個(gè)人化的網(wǎng)站，這些人沒(méi)有留學(xué)的光環(huán)，許多人甚至連大學(xué)都未上過(guò)，但他們依靠高超網(wǎng)頁(yè)技術(shù)和出眾商業(yè)頭腦，完成財(cái)富積累的卻并不少。

　　“黑蘋(píng)果”、“圖王”、“gjj”、“木螞蟻”等，是近兩年的“站長(zhǎng)大會(huì)”都會(huì)提到的名字?？縿?chuàng)意和想法掙錢(qián)、像風(fēng)一樣自由的生活狀態(tài)……“草根站長(zhǎng)”瀟灑的背后，有失敗、有無(wú)奈，也有無(wú)數(shù)次試錯(cuò)后的理性回歸。

　　李興平

　　“菜鳥(niǎo)”網(wǎng)站簡(jiǎn)單到無(wú)法超越

　　“黑蘋(píng)果”是李興平的網(wǎng)名，不過(guò)他本人卻沒(méi)有網(wǎng)名那么炫，如果不是他手底下的“hao123.com”被百度以數(shù)千萬(wàn)價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，他可能永遠(yuǎn)都不會(huì)在媒體上露面。“我現(xiàn)在主要在做的一個(gè)商業(yè)化的網(wǎng)站是小游戲，已經(jīng)不是很典型的個(gè)人站長(zhǎng)了。”幾乎不接受媒體采訪的李興平極力婉拒這次采訪，但聽(tīng)到記者提問(wèn)觸及網(wǎng)站發(fā)展時(shí)，他又欣然開(kāi)始滔滔不絕。

　　關(guān)于李興平的公開(kāi)信息顯示，他1979年出生于廣東興寧縣新陂鎮(zhèn)，父母均為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，初中畢業(yè)后即返家謀生，其生命的前20來(lái)年從未走出自己的家鄉(xiāng)，到的最遠(yuǎn)的地方是深圳，這也鑄就了他低調(diào)示人的性格。

　　據(jù)介紹，李興平返鄉(xiāng)謀生沒(méi)多久便進(jìn)入一家網(wǎng)吧打工，成為網(wǎng)吧管理員。在這段時(shí)間內(nèi)，對(duì)做網(wǎng)站感興趣的他開(kāi)始琢磨“菜鳥(niǎo)”網(wǎng)民的需求。

　　“剛學(xué)會(huì)上網(wǎng)的人不可能知道那么多網(wǎng)站網(wǎng)址。”基于用戶需求，他開(kāi)始琢磨各個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展歷史，很快，對(duì)于中國(guó)排名前5000位的站點(diǎn)他都了如指掌，這使得他創(chuàng)立hao123導(dǎo)航站點(diǎn)時(shí)，能夠做到精確、簡(jiǎn)單、易用。

　　到2003年左右，hao123的網(wǎng)址導(dǎo)航站點(diǎn)已經(jīng)占領(lǐng)了中國(guó)網(wǎng)吧50%以上的首頁(yè)，同時(shí)出現(xiàn)一系列的拷貝者和跟隨者。“賣(mài)給百度之前有很多VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)來(lái)找我，我沒(méi)有同意。”李興平表示。

　　不過(guò)由于長(zhǎng)期沒(méi)有找到商業(yè)模式，對(duì)未來(lái)發(fā)展方向倍感壓力，最終以一千多萬(wàn)元加上四萬(wàn)股百度原始股的價(jià)格賣(mài)給了百度。

　　出售hao123讓李興平大賺一筆，隨后開(kāi)始由“個(gè)人站長(zhǎng)”到商業(yè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型，目前經(jīng)營(yíng)著一家游戲網(wǎng)站。

　　前車(chē)之鑒

　　“正是由于它的簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到你無(wú)法去超越它。”百度CEO李彥宏在收購(gòu)之后如此評(píng)價(jià)該網(wǎng)站。而一些分析人士則認(rèn)為，如果李興平不是那么“內(nèi)向”，更早與主流商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行溝通，并對(duì)VC們開(kāi)放，賣(mài)的價(jià)錢(qián)也許就會(huì)翻番，甚至?xí)@得更大的獨(dú)立發(fā)展空間。至今仍有一些圈內(nèi)傳言表示，當(dāng)時(shí)的出售有很大原因是主流商業(yè)網(wǎng)站施壓，沒(méi)有任何資源的李興平獨(dú)力難支，唯有接受招安。

　　郭吉軍

　　“我是一個(gè)徹頭徹尾的草根站長(zhǎng)。”比起李興平，重慶人郭吉軍顯得“江湖氣”十足。1997年還是重慶某工廠一名鉗工的他，在接觸電腦之后，依靠鉆研，愣是以一句英文不懂的水平學(xué)會(huì)了不少軟件。

　　“我是一個(gè)追風(fēng)的人，什么好做，什么賺錢(qián)，我就做什么。這幾年來(lái)，我做過(guò)不少站，下載、社區(qū)、音樂(lè)、圖片、文學(xué)等等，成功的不少，失敗的也不少，當(dāng)然賺的快錢(qián)也不少。”2003至2007年，郭吉軍馬不停蹄地嘗試著去做各種各樣的網(wǎng)站，其中一次還將他推上了法庭。

　　這次事件之后，郭吉軍開(kāi)始思考“個(gè)人站”的邊界。“個(gè)人站該怎么發(fā)展?”郭吉軍表示，每個(gè)人的經(jīng)歷不一樣，需求自然也不一樣，不過(guò)不管怎么做，底線是不能“觸網(wǎng)”。

　　曾經(jīng)的遭遇也讓他對(duì)吸引投資頗有芥蒂。據(jù)他介紹，目前有一些“站長(zhǎng)”拿到了投資，過(guò)得也還比較好，但也有的就因投資方的壓力走上歪路進(jìn)了牢房，“互聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)一將功成萬(wàn)骨枯的行業(yè)，拿了VC的錢(qián)，自然會(huì)有各方面的壓力，正道走不通就只好想一些歪道，一不小心就進(jìn)去了。”

　　“我現(xiàn)在相對(duì)比較自由，基本沒(méi)有任何投入，包括時(shí)間，所以流量降了很多，gjj.cc和414.cc加一起就十幾萬(wàn)IP，每個(gè)月幾萬(wàn)塊。”記者聯(lián)系到改做網(wǎng)址導(dǎo)航的郭吉軍時(shí)，他正在外地回重慶的路上，“拿著電腦想起來(lái)就做一下，比較自由的生活狀態(tài)。”

　　據(jù)介紹，目前郭吉軍還做幾個(gè)新的網(wǎng)站，包括一個(gè)重慶本地的交友網(wǎng)站，而這幾個(gè)新網(wǎng)站還沒(méi)有盈利，“主要是當(dāng)成興趣來(lái)做，沒(méi)有當(dāng)成事業(yè)。” 晨報(bào)記者 周治宏

　　前車(chē)之鑒

　　“2004年7月7日，我永遠(yuǎn)忘不了這一天，這一天命運(yùn)殘酷地給了我一個(gè)起伏點(diǎn)——有期徒刑半年，緩期一年執(zhí)行。”這次事件的起因是郭吉軍當(dāng)時(shí)做的一個(gè)文學(xué)網(wǎng)站，其中有本《金鱗豈是池中物》的小說(shuō)，排上了百度與搜狐的第一名，又因?yàn)槟潜拘≌f(shuō)涉及色情，所以被判了刑。“所以呀，網(wǎng)站流量高也不一定就是好事情!”

　　“草根站長(zhǎng)”成功秘笈

　　李興平：

　　目前很多個(gè)人網(wǎng)站都是做電影啊、音樂(lè)啊，這都不是很正規(guī)，有侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。未來(lái)需要正規(guī)化，回歸到幾個(gè)比較正規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上。有潛力的是電子商務(wù)、游戲、垂直的地方性門(mén)戶等。垂直的地方性門(mén)戶剛剛興起，還在發(fā)展初期，做的話會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　郭吉軍：

　　對(duì)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)隨時(shí)都有的，重要的是知道用戶需求，做到專(zhuān)注。現(xiàn)在很多“站長(zhǎng)”做站，可能跟我以前一樣，總想到做一個(gè)什么站會(huì)得到多少收入，這其實(shí)就走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，刀槍棍棒十八般武藝都會(huì)，等于都不會(huì)，還不如挑大糞的專(zhuān)業(yè)。

　　細(xì)分市場(chǎng)是“站長(zhǎng)”夢(mèng)開(kāi)始的地方

　　“前些年像我們這些半路出家的比較多，現(xiàn)在很多大學(xué)畢業(yè)生遭遇就業(yè)難也跟著進(jìn)來(lái)，但是個(gè)人站真正的出路到底在哪兒呢?”采訪中，一位“站長(zhǎng)”的話，是困擾目前“個(gè)人站”和“草根站長(zhǎng)”們的長(zhǎng)遠(yuǎn)話題。

　　比起其他行業(yè)，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有門(mén)檻，唯一需要投入的只是時(shí)間，所以人人都可以進(jìn)來(lái)。而互聯(lián)網(wǎng)又是一個(gè)完全開(kāi)放的平臺(tái)，只要目標(biāo)明確、敢想、敢做，很快就能搞起一個(gè)網(wǎng)站，所以這些“站長(zhǎng)”往往依靠自己的直覺(jué)和興趣，專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域，例如音樂(lè)、軟件下載等。

　　“第一次看到hao123.com的時(shí)候，我覺(jué)得那么傻的網(wǎng)站誰(shuí)會(huì)上呢?但是等我回家看到我媽用的時(shí)候，我突然就明白了。”正如一位網(wǎng)絡(luò)公司老總感慨的，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶70%都是“菜鳥(niǎo)”，而真正能為這些用戶提供服務(wù)的是“草根網(wǎng)站”，而不是那些“互聯(lián)網(wǎng)精英”。

　　如此巨大的市場(chǎng)，讓這些“草根網(wǎng)站”很短時(shí)間內(nèi)就能擁有大量注冊(cè)用戶以及流量，并以此盈利。不過(guò)問(wèn)題也由此而生，門(mén)檻過(guò)低導(dǎo)致涌入者過(guò)多，為了追求流量和用戶，不少人開(kāi)始動(dòng)起了歪腦筋，因此觸碰法律底線的事情也屢屢出現(xiàn)，郭吉軍就是代表。

　　“出來(lái)之后心灰意冷，一度連網(wǎng)絡(luò)都不想碰了。”郭吉軍表示，出來(lái)之后，他變得小心翼翼，最終他突然醒悟，其實(shí)純粹的追求流量不如去了解用戶要什么，而那個(gè)才是真正的方向。

　　雖然李興平、郭吉軍代表了“草根站長(zhǎng)”的不同未來(lái)，但他們的經(jīng)歷卻指向了一個(gè)相同的去處：了解細(xì)分領(lǐng)域用戶需求并專(zhuān)注于此。至于那些“互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式”之類(lèi)的被媒體、研究者追捧的所謂的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，其實(shí)是不需要的。

　　或許，比起公眾面前的那些留學(xué)歸來(lái)、玩轉(zhuǎn)資本市場(chǎng)的大網(wǎng)站老板，如李彥宏、張朝陽(yáng)、丁磊等，這些草根IT精英更能代表“中國(guó)夢(mèng)”。