遭遇金融危局，歷數(shù)風(fēng)投市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)的秘笈

　　在過(guò)去的幾年間，伴隨著風(fēng)投資本對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的巨大推動(dòng)，風(fēng)投中國(guó)風(fēng)迅速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行了起來(lái)。伴隨著全球金融危機(jī)的大背景，經(jīng)濟(jì)衰退、市場(chǎng)劇變。眼下，大批風(fēng)投資本強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品領(lǐng)域的趨勢(shì)銳不可當(dāng)。

　　現(xiàn)如今，在很多場(chǎng)合，人們言必稱風(fēng)投，有關(guān)風(fēng)投資本的熱點(diǎn)話題瞬間變得炙手可熱。雖然，風(fēng)投基金成為了時(shí)興焦點(diǎn)，但是伴隨著世界知名的投行以及咨詢公司的洶洶來(lái)勢(shì)，風(fēng)投在中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)變得更加慘烈了。換句話來(lái)說(shuō)，風(fēng)投資本的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將變得越來(lái)越小了。

　　風(fēng)投的美國(guó)情結(jié)

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，風(fēng)投的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)已經(jīng)越來(lái)越規(guī)范，也就是說(shuō)現(xiàn)階段：中國(guó)和美國(guó)VC運(yùn)作機(jī)制的差距已經(jīng)越來(lái)越小。筆者據(jù)了解獲悉：以前賽富一期的投資委員會(huì)都在國(guó)外，投資決策機(jī)制大致構(gòu)成是：美國(guó)3票、日本2票、中國(guó)1票，中國(guó)的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有決定權(quán)。而現(xiàn)在，包括塞富等大部分風(fēng)投基金都已經(jīng)開(kāi)始由中國(guó)本土的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行決策。

　　在回報(bào)機(jī)制上，中國(guó)的大部分基金已經(jīng)向美國(guó)看齊，實(shí)行合伙人制。2005年以后成立的新基金，即使一個(gè)剛?cè)胄械纳郑贿M(jìn)來(lái)也會(huì)很清楚，如果基金成功的話他將來(lái)能獲得多少回報(bào)，不光是工資，還有分成。如果有哪個(gè)基金不是這樣，他的團(tuán)隊(duì)里能干的人一定會(huì)被別人挖走。

　　基金的融資金額也不是問(wèn)題。今天在中國(guó)，管理2億美元以上的基金就有幾十個(gè)，而5年前寥寥無(wú)幾。

　　中國(guó)VC和美國(guó)VC真正的差距已經(jīng)不在于機(jī)制，而在于投資什么樣的案子。

　　中國(guó)和美國(guó)的VC在理念上有相通的地方，比如競(jìng)爭(zhēng)理念：要勇于領(lǐng)先于別人、勇于孤立，別人都沒(méi)看準(zhǔn)的時(shí)候，你如果看準(zhǔn)了，就應(yīng)該去做。

　　但是，中美之間地域文化的差異又非常大，一味照搬美國(guó)模式可能無(wú)果而終。比如美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)、寬帶、電腦非常普及，但人工非常貴，用計(jì)算機(jī)或者互聯(lián)網(wǎng)可以降低人工的成本，所以對(duì)電子商務(wù)很看好。而中國(guó)不一樣，互聯(lián)網(wǎng)很貴，普及率相對(duì)于美國(guó)低很多，人工反而便宜，而且很多人家里沒(méi)電腦，但一家一個(gè)電話，一人一部手機(jī)，打電話就能送貨上門，這就是中美電子商務(wù)一個(gè)本質(zhì)上的區(qū)別。

　　據(jù)筆者的了解，過(guò)去幾年在中國(guó)投行里運(yùn)作得很成功的，大都沒(méi)有特別按照美國(guó)的模式進(jìn)行運(yùn)作，因?yàn)橹袊?guó)是很不一樣的市場(chǎng)。據(jù)媒體資料顯示：2006年、2005年中國(guó)風(fēng)投市場(chǎng)的前十位領(lǐng)軍人物中，王功權(quán)、章蘇陽(yáng)、周全、沈南鵬、吳尚志等等沒(méi)有一個(gè)人曾經(jīng)在美國(guó)做過(guò)VC業(yè)務(wù)。

　　風(fēng)投的基因移植

　　據(jù)權(quán)威媒體的披露和報(bào)道：“風(fēng)投VC在中國(guó)的投資，成功率其實(shí)不高。”

　　中國(guó)從上世紀(jì)70年代后期開(kāi)始改革開(kāi)放引入外資，最早大部分都是產(chǎn)業(yè)投資，而且主要是合資公司，國(guó)企背景的中方一定要絕對(duì)控股，這其中演繹了無(wú)數(shù)成與敗的故事。但以前沒(méi)有什么VC的案例版本和故事情結(jié)，因?yàn)閂C這個(gè)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還不夠成熟，沒(méi)有人證明可以掙錢，投資VC的主流資金都不來(lái)中國(guó)。而最近幾年間年投資VC的主流資金蜂擁而入，因?yàn)橛腥俗C明在中國(guó)做VC可以賺錢，比如說(shuō)盛大、百度、分眾等等。這是一個(gè)過(guò)程，但這個(gè)過(guò)程同時(shí)說(shuō)明，原來(lái)VC在中國(guó)的成功率不高，模式也不對(duì)。

　　筆者在同眾多風(fēng)投機(jī)構(gòu)的基金經(jīng)理在溝通的過(guò)程中獲悉：到目前為止，中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)率還是不夠高。美國(guó)可以出現(xiàn)Google這樣的投資案例，投進(jìn)去幾千萬(wàn)美元，拿回來(lái)幾十億美元，頂級(jí)基金如KPCB、紅杉等支持過(guò)的公司可以占到納斯達(dá)克市場(chǎng)一個(gè)相當(dāng)?shù)陌俜直取５袊?guó)再好的回報(bào)也沒(méi)有特別高，像盛大這樣的回報(bào)，基數(shù)大，但回報(bào)只是十幾倍，IDG有些項(xiàng)目回報(bào)超過(guò)50倍，很了不起，但那是1999年左右投的，基數(shù)并不大。這主要是有兩個(gè)原因：其一，中國(guó)不是短期內(nèi)可以產(chǎn)生突破性技術(shù)的市場(chǎng)，而只有突破性技術(shù)才有可能獲得突破性的發(fā)展，才有可能獲得非常高的回報(bào)；其二，中國(guó)的并購(gòu)市場(chǎng)很差，尤其在大企業(yè)收購(gòu)小公司的市場(chǎng)領(lǐng)域，VC的退出渠道很少，而這就對(duì)于VC的投資成功率提出了更高的要求。

　　風(fēng)投領(lǐng)域還存在這樣一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：一個(gè)VC投資一個(gè)公司賺了100倍，但很可能有50個(gè)投資的公司都死了，這在美國(guó)是很普遍的現(xiàn)象?？墒窍馟oogle這種項(xiàng)目在美國(guó)尚不多見(jiàn)，在中國(guó)短期內(nèi)更不可能發(fā)生。中國(guó)到目前為止，回報(bào)倍數(shù)稍大一點(diǎn)的投資通常是投了一個(gè)小數(shù)如100萬(wàn)美元，花了六七年的時(shí)間賺了100倍，雖然很了不起，但這才一個(gè)億。

　　所以，在同筆者的溝通中，風(fēng)投資本的資深人士就向筆者透露：“VC在中國(guó)不能投很多小的公司，而不去管他們是否都能成功，因?yàn)閂C的回報(bào)不夠高。對(duì)于大部分基金來(lái)說(shuō)，當(dāng)失敗率為20％，整個(gè)基金剛剛打平，如果投資失敗率大于20％，那這個(gè)基金可能就賠錢了。”

　　后來(lái)經(jīng)過(guò)多方面渠道的了解和征詢，此話果真不無(wú)道理。很多資深VC都有著這樣一個(gè)很深的感觸：一個(gè)企業(yè)要成功非常不容易，什么事都可能把它搞垮，很多隨機(jī)的事情隨時(shí)可能發(fā)生，每次企業(yè)都必須做一個(gè)判斷，而那個(gè)判斷可能決定企業(yè)是否成功。

　　本土化進(jìn)程遭遇拐點(diǎn)

　　前不久，筆者再同某國(guó)際知名風(fēng)投公司的中國(guó)區(qū)高管在茶敘探討的時(shí)候，期間這位資深人士就大肆感嘆：“在過(guò)去的三年間，中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一些急功近利的心態(tài)，投一個(gè)公司，這個(gè)公司已經(jīng)頗有規(guī)模，過(guò)些時(shí)間就上市了，也不用VC干什么事——這是大家都很想做的事，遺憾的是這種機(jī)會(huì)以后會(huì)越來(lái)越少。”

　　仔細(xì)探究和品味之余，筆者認(rèn)為此話確是很有見(jiàn)地。在現(xiàn)實(shí)中，稍具規(guī)模的公司在董事會(huì)層面的決策就更重要，一個(gè)閃失造成的挫折可能要幾年才能修復(fù)?；蛟S一個(gè)VC投了一個(gè)特別成功的公司，沒(méi)什么挫折就成功上市了，但可能價(jià)格很高，投資人沒(méi)有掙到錢，這對(duì)VC來(lái)說(shuō)也是失敗的。

　　急功近利的投資心態(tài)導(dǎo)致VC們一碰到規(guī)模稍大一點(diǎn)的公司，全都撲上去搶。但回顧一下歷史上回報(bào)很高的投資，反而是當(dāng)時(shí)不被人看好或者大家看不太懂的項(xiàng)目，或不被人重視的行業(yè)，可能只有一兩個(gè)人看懂了沖上去，很多實(shí)力型風(fēng)投公司的中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人都普遍認(rèn)為這才是VC這個(gè)行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)出路。

　　除此之外，很多創(chuàng)業(yè)者以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在意識(shí)上也存在著的誤區(qū)，他們大都沒(méi)有意識(shí)到自己真正需要的不僅是錢，而是有人在合適的時(shí)候、合適的關(guān)節(jié)上幫他做一個(gè)判斷，找到合適的資源，使公司往合適的方向走。從創(chuàng)業(yè)、拿到投資、發(fā)展、上市到上市以后保持業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，整個(gè)過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)，這個(gè)公司到底值多少錢其實(shí)并不重要，但是企業(yè)家和VC卻都有可能為了賬面上的利益，而做出對(duì)公司發(fā)展不利的事情。

　　中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)喜歡找很多VC談，談完之后心目中有了一個(gè)價(jià)格，然后拿著這個(gè)價(jià)格找他想要的那家VC說(shuō)：“別人給我這個(gè)價(jià)，你也得出這個(gè)價(jià)，要不然我就要他的錢，和他合作了。”

　　……

　　現(xiàn)在VC手上拿的錢太多了，如果企業(yè)或是項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)鮮明、績(jī)效和規(guī)模稍具行業(yè)影響力，大批風(fēng)投公司都會(huì)搶著跑過(guò)去投錢，而這時(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的選擇就很重要了。如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)于風(fēng)投的運(yùn)營(yíng)流程略知一二，就應(yīng)該有空去找找身邊的那些接受過(guò)投資而且已經(jīng)成功的企業(yè)家，請(qǐng)教一下他們?cè)谀玫酵顿Y之后都有什么感觸？！投資人是怎么幫他的？！在他碰到困難的時(shí)候，投資人是什么樣的態(tài)度？！

　　也許當(dāng)事人就會(huì)自然地發(fā)現(xiàn)，VC在創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)的過(guò)程中究竟起什么樣的重要作用。也有投資人為了自身利益做出犧牲公司利益的事情，這樣的VC你就要躲遠(yuǎn)一點(diǎn)。退一步講，一個(gè)不夠好的VC也可能會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成重大的損失。

　　所以，筆者認(rèn)為：目前國(guó)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者一定要重視投資人的價(jià)值，要選擇有品牌的專業(yè)投資公司，而且一定要找懂這個(gè)專業(yè)的投資人。有些企業(yè)家做到一定規(guī)模就說(shuō)：“我不需要?jiǎng)e的，我就需要你的錢。”其實(shí)這是錯(cuò)的，他畢竟沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)一些事情，他可能有從零做到1000萬(wàn)美元的經(jīng)驗(yàn)，但是從1000萬(wàn)做到1個(gè)億需要完全不同的經(jīng)驗(yàn)。他如果還按照原來(lái)的方式運(yùn)營(yíng)，可能就做不大。

　　此外，據(jù)風(fēng)投資本專家給筆者分析：在過(guò)去的幾年間，大部分能夠拿風(fēng)投資本的國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，大都有一個(gè)共同屬性——其企業(yè)的團(tuán)隊(duì)組織以及執(zhí)行力都非常強(qiáng)！

　　風(fēng)投對(duì)企業(yè)家的要求

　　在過(guò)去的幾年間，伴隨著中國(guó)風(fēng)投市場(chǎng)的風(fēng)生水起，大批來(lái)自美國(guó)的VC蜂擁進(jìn)入中國(guó)，知名的VC大部分都已經(jīng)進(jìn)來(lái)了，尤其是硅谷的，他們集中在一起，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　此前就有專業(yè)人士預(yù)言：“現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新的基金去美國(guó)融資已經(jīng)不是一件難事，如今中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)擁有了足量的資本屯糧，但是，對(duì)比之下缺失的卻是一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)家階層。”

　　中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者很多，但很多人根本不具備創(chuàng)業(yè)家的素質(zhì)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要把一件事做到一定的程度，才夠格做一個(gè)創(chuàng)業(yè)家。誰(shuí)都可以有一個(gè)想法，但能不能把想法變成現(xiàn)實(shí)，這才是最關(guān)鍵的。創(chuàng)業(yè)者肯定要先有一次經(jīng)歷，成功也好、失敗也好，學(xué)到很多東西，他就變成熟了。

　　任何人都有第一次，他一定要自己去試，不然就沒(méi)有理由成功。投資者不是慈善機(jī)構(gòu)，我們要為投資人創(chuàng)造價(jià)值。早期上市的公司如UT斯達(dá)康、亞信、新浪、網(wǎng)易等都已經(jīng)取得成功，并且進(jìn)入了第二次創(chuàng)業(yè)生涯，但這個(gè)群體還不夠大。一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)家階層，將成為下一個(gè)創(chuàng)新公司的天使投資人。

　　美國(guó)的VC行業(yè)已經(jīng)歷經(jīng)了愈40年的歷史，據(jù)統(tǒng)計(jì)，VC的平均回報(bào)率反而低于債券一類的相對(duì)固定的回報(bào)，就是說(shuō)可能是20%的人把大部分的錢都賺了，20%的人連內(nèi)衣都輸?shù)袅?，其他人可能略微有一點(diǎn)贏利。據(jù)風(fēng)投資本權(quán)威人士給筆者分析：中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)真正的VC起步是在2005年，但是很多VC卻還處在起步階段，歷經(jīng)了幾年的市場(chǎng)洗禮以及業(yè)務(wù)錘煉，大家的機(jī)會(huì)基本上已經(jīng)處在了彼此平等的水平線上，也許真正的較量現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始，10年以后或許才能看到優(yōu)勝劣汰。

　　目前還很難看出哪個(gè)VC在中國(guó)做得好，哪個(gè)做得不好。根據(jù)國(guó)內(nèi)風(fēng)投資深人士的觀點(diǎn)：在接下來(lái)的3年內(nèi)，只要有戰(zhàn)略的VC，成功的機(jī)會(huì)就很大，而那些忙忙碌碌隨機(jī)尋找機(jī)會(huì)的VC可能不會(huì)很成功。

　　縱觀在中國(guó)投資的VC，其實(shí)各有各的戰(zhàn)略：有選擇早期階段的，投資很多早期的案子，希望由少數(shù)成功帶來(lái)巨大的回報(bào)；有選擇行業(yè)的，在細(xì)分行業(yè)里投很多項(xiàng)目，好處是在這個(gè)行業(yè)里積累了非常多的資源，壞處則是把雞蛋都放在一個(gè)籃子里；有選擇規(guī)模的，比如在3000萬(wàn)美元以上規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司中占有一席之地；還有選擇投資在短期內(nèi)可以退出的公司，比如希望占到中國(guó)2012年IPO公司的30％；還有一個(gè)戰(zhàn)略是，投資可以改變這些行業(yè)的公司。

　　風(fēng)投市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)

　　在筆者的記憶中，IDG全球副總裁熊曉鴿曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“中國(guó)的VC要慢慢樹(shù)立自己的品牌。品牌是什么？品牌就是一以貫之的做事方式，大家認(rèn)可一個(gè)品牌就是認(rèn)可一種保持一致的做事方式，認(rèn)可代表信任。”KPCB發(fā)展了幾十年，在美國(guó)成為最佳品牌是因?yàn)樗回炐缘貏?chuàng)造非常優(yōu)良的業(yè)績(jī)。約翰•杜爾可以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)下一個(gè)趨勢(shì)，在這個(gè)趨勢(shì)變得明顯之前，就出手投資了整個(gè)產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值的節(jié)點(diǎn)。其次，它在業(yè)界有很好的信譽(yù)，用行業(yè)資源幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)家走向成功，這也就是它的做事方式。

　　在同風(fēng)投行家交流的時(shí)候，筆者獲悉：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者或是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，在選擇投資人的時(shí)候，主要有三項(xiàng)指標(biāo)需要權(quán)衡：其一，首先要看負(fù)責(zé)項(xiàng)目的合伙人狀況；其二，其次再看這個(gè)VC一貫的做事方式；其三，要看投資人積累的整體資源。

　　當(dāng)然，說(shuō)到哪里都不能擺脫掉中國(guó)的地域文化情結(jié)，不管基金有多好，跟你合作的這個(gè)合伙人或項(xiàng)目經(jīng)理一定要和你合得來(lái)，而且他能夠看得懂你的商業(yè)模式，是否熟知和懂得這個(gè)行業(yè)。一個(gè)企業(yè)家選的不是誰(shuí)給錢，選的是一個(gè)合作伙伴，能夠長(zhǎng)期共事，大家能夠相互照顧對(duì)方的利益。

　　此前，電視媒體的財(cái)經(jīng)新聞曾經(jīng)報(bào)道：美國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，對(duì)于VC來(lái)說(shuō)，很多機(jī)會(huì)已經(jīng)不再有，因?yàn)槭袌?chǎng)太成熟了。VC最后拼的是品牌，拼的是對(duì)趨勢(shì)的判斷，還有基金是否積累了好的資源。一個(gè)VC的每一次成功，每一次對(duì)企業(yè)家的幫助，都會(huì)贏得一個(gè)加分。一個(gè)VC為它的投資人每帶來(lái)一次巨額回報(bào)，它的名下也會(huì)獲得一個(gè)加分。久而久之，投資人愿意給最好的VC以更高的回報(bào)。美國(guó)前十位尤其是前幾位的VC總是可以挑選送上門來(lái)的待投資預(yù)案，因?yàn)樗鼈冇泻玫穆曌u(yù)，即良好的做事方式、良好的判斷，總是給創(chuàng)業(yè)家?guī)?lái)好的資源，使得它們投資的企業(yè)成功率大大增加。

　　立足于目前國(guó)內(nèi)的風(fēng)投市場(chǎng)，現(xiàn)階段人們還大都很難區(qū)分出風(fēng)投資本的品牌價(jià)值，這主要是因?yàn)轱L(fēng)投資本的品牌建立需要時(shí)間周期和成功案例的累積，眼下，幾十個(gè)VC彼此之間的差異到底是什么？！很多投行的資深人士都是一頭霧水，更不要說(shuō)初來(lái)乍到的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。風(fēng)投資本的品牌價(jià)值至所以很難定位或是很難分析，這主要是因?yàn)榇蠹冶舜酥g評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)不一樣?，F(xiàn)在很多人評(píng)論VC，都以“基金有多大？”、“有多少投資額？”來(lái)衡量，或者說(shuō)“誰(shuí)投的公司在紐交所上市了，在納斯達(dá)克上市了！”，而沒(méi)有評(píng)論“哪個(gè)VC特別懂得哪個(gè)行業(yè)？”，“和企業(yè)家的關(guān)系如何？！”、“在企業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做了哪些貢獻(xiàn)？！”、“誰(shuí)提前預(yù)測(cè)了發(fā)展的趨勢(shì)？！”、“預(yù)先站了位！”等等。

　　中國(guó)的VC市場(chǎng)還有一個(gè)現(xiàn)象就是，大家喜歡談熱點(diǎn)，說(shuō)這個(gè)熱那個(gè)冷。熱是什么意思？熱就是在某一個(gè)領(lǐng)域大家投了很多錢和很多公司，所以稱之為熱，被炒熱是壞事，因?yàn)榇蠹視?huì)比較盲目，都一窩蜂去投，可能前三個(gè)投資來(lái)還可以成功，再往后就不一定了。

　　在過(guò)去的幾年間，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者還是喜歡拷貝美國(guó)的模式，美國(guó)有YouTube，中國(guó)就出現(xiàn)無(wú)數(shù)視頻網(wǎng)站；美國(guó)的MySpace火暴，中國(guó)也出現(xiàn)很多相似的公司。其實(shí)拷貝美國(guó)模式是2000年中國(guó)VC的投資方式，因?yàn)楫?dāng)時(shí)在中國(guó)做事的VC沒(méi)有決策權(quán)，只有拷貝美國(guó)模式的公司才能使坐在美國(guó)的投資委員會(huì)看懂，才可以被批準(zhǔn)。

　　所以，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不能因?yàn)榇蠹乙桓C蜂投什么，就做什么。企業(yè)決定做一個(gè)項(xiàng)目或是經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)事業(yè)更不應(yīng)該僅僅因?yàn)榭梢匀诘劫Y金，而是這件事在商業(yè)模式上的排他性優(yōu)勢(shì)以及其特定價(jià)值。