張春暉:分享我投資上海索樂的成功經驗

2009-12-16 10:12:32      張春暉

  索樂是中國最早從事手機游戲開發(fā)的公司之一,走過了艱難的發(fā)展階段,轉戰(zhàn)海外,又隨著國內市場的好轉而回歸。我真沒想到業(yè)內竟然還有這么一家低調的企業(yè),按道理早就該進入眾多投資人的視線了呀,難道這回真遇到了廣東話所說的“禾草蓋珍珠”

  每年我都會去看ChinaJoy,過去更多的是看熱鬧,看有沒有什么新游戲和美女,今年則多了一個目的,因為已經轉型做投資人了,自然要觀摩一下行業(yè)動態(tài)。

  王利杰聽說我要去上??碈hinaJoy很興奮,這位兄弟一直在研究移動互聯網,他在電話中一再講上海有家做手機游戲的索樂,項目和創(chuàng)始人都很好,要我一定去看看。聽他評價如此之高,下了飛機我就拉著行李直奔上海火車站。

  我翻閱松禾過往的投資案例時,有兩個典型的移動互聯網案例——A8 音樂與融創(chuàng)天下,在存檔項目中倒是有若干個手機游戲項目檔案,但暫時還沒有令人眼前一亮的目標。截止2009 年6 月,中國手機用戶已達6.7億,2010 年還將有20%的增長空間,而同期中國互聯網用戶約3.38億,這意味著移動互聯網存在著巨大的市場空間,眾多連電腦都還沒接觸過的消費者將直接通過手機進入網絡世界。

  一見鐘情索樂就在上海火車站旁邊的一棟商住樓里,對面就是上海郵電大廈,這十年里我到上海出差多住在那里,對那一帶非常熟悉。利杰早到了一會兒,我跟他說為這項目都沒顧得上去看CJ美女,可別讓我太失望啊。

  第一眼見到索樂的CEO 沈燁就感覺很特別,一是沒想到這小伙子很熱情,二是沒想到他演示產品時那么雷人。廣東有種植物叫魚尾葵,沈燁笑起來的時候兩側眼角就像種著魚尾葵,這特征我倒一直沒告訴他。

  索樂是中國最早從事手機游戲開發(fā)的公司之一,走過了艱難的發(fā)展階段,轉戰(zhàn)海外,又隨著國內市場的好轉而回歸。我真沒想到業(yè)內竟然還有這么一家低調的企業(yè),按道理早就該進入眾多投資人的視線了呀,難道這回真遇到了廣東話所說的“禾草蓋珍珠”?

  這家公司擁有近200款手機游戲,與超過100家海外知名電信運營商及手機廠家合作,其中包括日本的NTT DOCOMO、索尼、諾基亞等。游戲產品體驗也很好,做盡職調查時我挑了幾款游戲發(fā)給身邊不玩游戲的朋友,記得有一款朋友們給的評價是“很弱智,但很好玩”,我很開心,因為我從來不喜歡超強設計但不好玩的游戲。

  我喜歡和游戲行業(yè)的人交朋友,覺得他們的內心都是美好的,成天想的就是怎么把產品做得更美,體驗做得更好,閑時腦子里想的也是一些美好的故事情節(jié),當然也有專門想血腥暴力的。但總的來講這個行業(yè)的人比較單純,沈燁和他的拍檔陳忻就是這樣的人。

  這個項目整個流程下來剛好三個月,朋友們都說下手夠快。其實投資跟拍拖沒啥區(qū)別,就是看緣分,能否一見鐘情。沈燁跟我講了不到半小時,我心里就決定要投他了,畢竟我們就在這個行業(yè)里,幾個關鍵問題弄清楚就有基本判斷了。

  我變成了第二個王利杰,用類似的口吻和語氣給在北京出差的合伙人羅飛打了電話,建議他來看看索樂。這是松禾的習慣,投資團隊會一起看項目,然后再綜合評估。羅飛就特意繞道上海,到索樂交流了兩個小時然后再回深圳,很快就安排盡職調查。

  相互吸引關于手機游戲,我與同行有很多交流,我一再堅持自己的觀點,手機游戲還是需要按部就班,從單機發(fā)展到聯網,這一個過程至少需要三年。手機產品的體驗與傳統(tǒng)互聯網完全不同,無論是產品開發(fā)還是運營,都需要經驗的積累與沉淀,才能更好的面對3G 真正到來時的機遇,這兩年還是打基礎的時候。

  之所以看好索樂的原因也在于此,它有很強的產品開發(fā)能力,不到40人的團隊就有了豐富而精彩的產品,同時它還有單機游戲這個基礎以保證他們過上“小康生活”。相對于很多手機網游項目,我認為索樂更穩(wěn)健一些。在這個行業(yè)里,并不是憑借一款高票房的產品就可以沖上去,而是要走得穩(wěn),年年都能有款佳作。

  商業(yè)世界有很多誘惑,關鍵要看是否能清醒地知道自己要做的事、要走的方向,索樂也是如此。我去拜訪索樂若干主要的合作伙伴時,最擔心的就是電子藝界公司(EA),他們跟索樂有長期的合作關系,比我們更了解這個項目和團隊,據說已將索樂列入收購目標,開出的條件也很豐厚。我不愿意去觸動他們的神經,但EA是索樂主要的合作伙伴之一,又是潛在的競爭對手,無法繞過??赡芪野岩鈭D隱藏得不夠深,或者EA 對這個項目確實敏感,我跟他們交流完的第二天,EA負責并購的高層就出現在索樂了,我最不愿意看到的競爭開始了。

  但我認為這是好事,這很考驗創(chuàng)業(yè)者對理想的追求,是接受戰(zhàn)略并購提前套現,還是引入VC 再奮斗幾年奔著IPO而去?我與沈燁和他的同伴們有過多次的推演與激蕩。更何況,在上海這么一個資本活躍的地方,有更多近水樓臺先得月的VC 們還在虎視眈眈,就在ChinaJoy期間,有好幾家大牌VC陸續(xù)到索樂交流并要求簽投資意向書。

  那天我出差去蘇州,在火車站稍事停留,拉著沈燁跟我一起去吃Burger King.我一邊啃漢堡一邊做了個比較:如果現在套現,你無非就是把錢拿去理財,同時還要為并購方繼續(xù)打幾年工,然后不外乎再次創(chuàng)業(yè);既然還是要打幾年工,為什么不把握好機會再堅持幾年,如果能成功上市,肯定比現在套現的價值高得多。EA 是一家令人尊敬的跨國公司,索樂與它的合作空間并不僅僅是并購,未來肯定有多種合作方式。

  我當時畫的餅肯定比正啃著的漢堡大多了,大家都是聰明人,這點小賬根本用不著我來算,很容易達成共識。吃過漢堡后我們再也沒談過并購的事,三個月內我們倆不是你找我就是我找你,只有一件事,梳理商業(yè)模式及業(yè)務推演,從不同理解到統(tǒng)一語言,一遍又一遍……[page]

  “新星”與“拐點”

  相對于傳統(tǒng)互聯網游戲,手機游戲目前的規(guī)模很小,但在移動互聯網領域,手機游戲卻是一個“大頭”。從幾組數據不難看出:iPhone在北美的市場占有率是23%,iPhone在線商店前10款應用中,有7款是手機游戲;中移動的夢網業(yè)務中,游戲應用占80%以上,每月用戶下載量80%是手機游戲。索樂授權開發(fā)的一款“鉆石探險”游戲,在國外就曾經創(chuàng)下每月下載收費超過100 萬美元的紀錄。隨著中移動Mobile Market等在線應用商店的建立,中國移動互聯網已從SP 時代向CP 時代過渡,索樂這類優(yōu)質CP 將成為新時代的新星。

  松禾的合伙人們對這個領域很看好,大家對沈燁團隊的考察也越發(fā)深入,王勇出差上海時也特意去看了,給沈燁的評價是“這兄弟腦子很清楚,明白自己要做什么事情”。項目很快進入實質性的商務階段。內部過會時,合伙人陳詩君還特別考證了這類項目對青少年有無不良影響,作為前輩,除了項目本身的投資價值,他有更多的社會責任心。11 月5 日,沈燁到深圳簽了合同。

  這一、兩年業(yè)內的人都在等待手機游戲“拐點”的出現,抑或炒作3G的來臨,確實,3G 當然會是手機游戲的“拐點”,可真正的3G市場起碼還得三年,得“拐”到啥時候???要我說,有啥好“拐”的,關鍵是項目底子要好,成功基因要豐富,一個有韌勁、有生存能力的項目,才能堅持到成功的那一刻!當然,對創(chuàng)業(yè)者而言,成功最終可能只是運氣好,而失敗有太多原因。無論如何,創(chuàng)業(yè)中細節(jié)更重要,產品體驗永遠是成功的重要標準之一。

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