利郎總裁王良星：挖人是頭等大事

　　王良星和丁志忠是鐵哥們，但是性格完全相反，如果丁志忠和王良星一起看電視，遙控器肯定是丁志忠拿在手里。

　　利郎副總裁胡誠初的辦公室里，掛著一道“誠信如初”的橫幅，而總裁王良星的辦公室里掛的則是一張約2米長的白紙，王良星撣一撣煙灰，笑道：“一直都是這樣，含義怎么理解都行。”

　　曾經(jīng)接觸過王良星的一位人士介紹，王良星跟客人握手，都是雙手迎上去，態(tài)度非常謙卑。王良星自稱胸中墨水不多，因此挖人和留人不僅是愛好也是一種必須。

　　挖一個，拖出一串

　　“當(dāng)時利郎文化水平最高的是王總的哥哥王冬星，高中文化水平，其他的都是親戚朋友在做，文化水平并不高，企業(yè)要發(fā)展必須招人。招大學(xué)生也不容易，專科生還可能考慮下，本科生根本看不上利郎的。”胡誠初回憶著11年前的利郎。

　　王良星挖胡誠初大約用了8年的時間，可能是費(fèi)時最長的一個。胡誠初是上海人，在福建當(dāng)兵18年，夫人是晉江人。轉(zhuǎn)業(yè)后，胡誠初回到上海當(dāng)鋁制品廠的廠長，還要經(jīng)常回福建看看。從1989~1990年開始，王良星開始游說胡誠初到利郎，一直到1998年，胡誠初覺得在國有企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)理想，恰好王良星再次到上海登門拜訪，王良星的誠意最終還是打動了他。

　　1998年的利郎，雖然每年有1200萬元左右的銷售額，但庫存就有880萬元，胡誠初把庫存處理掉后，開始革新利郎的人員構(gòu)成，他到貧困山區(qū)生源比較多的黎明大學(xué)和福建經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院招了100多名大學(xué)生，正是靠這些人，利郎建起了貨品配送中心，把庫存率從34%降到了4%，差點(diǎn)拖死王良星的高庫存在胡誠初來后，不再是大問題。

　　王良星的謙卑、寬容、分享和耐心流傳甚廣。一位當(dāng)?shù)厝耸扛嬖VCBN記者，王良星和安踏總裁丁志忠是鐵哥們，但是性格完全相反，丁志忠非常強(qiáng)勢，如果丁志忠和王良星一起看電視，遙控器肯定是丁志忠拿在手里，王良星說：“丁志忠比較強(qiáng)勢，因?yàn)槠髽I(yè)的歷史不一樣，10年前他的企業(yè)就已經(jīng)很強(qiáng)勢，在晉江這個地區(qū)、這個行業(yè)他都是數(shù)一數(shù)二，而那時，我們還是在一個最困難的時期，規(guī)模也很小。”雖然性格相反，卻并不影響王良星與丁志忠的交情，據(jù)說在王良星資金緊張、被人催債的時候，丁志忠會借錢幫王良星渡過難關(guān)。

　　欣賞王良星謙卑與耐心的不只是丁世忠?，F(xiàn)任利郎總時裝設(shè)計師的計文波曾經(jīng)獲過多項(xiàng)服裝設(shè)計大獎，服務(wù)過眾多企業(yè)，但是能留住計文波的企業(yè)并不多。2001年，王良星準(zhǔn)備大力推廣商務(wù)休閑男裝，“簡約不簡單”的廣告語和代言人陳道明都準(zhǔn)備停當(dāng)，就差能詮釋廣告語的設(shè)計師，因?yàn)闆]那么多錢挖他到利郎，只能以顧問的形式請計文波出謀劃策，而計文波則不計報酬給王良星干活。6年后，計文波正式到利郎任設(shè)計總監(jiān)。

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　　寧可錯挖一千，不放高人一個

　　王良星雖然是利郎總裁，但是在董事會卻常常被質(zhì)疑。2004年，他突發(fā)奇想，決定在當(dāng)年奧運(yùn)會舉行的16天時間里在央視投放1000萬的廣告，吸引愛好運(yùn)動的商務(wù)人士。這讓胡誠初撓頭不已，與其反復(fù)辯論，這些爭執(zhí)不但沒有讓王良星覺得尷尬，他甚至希望被人質(zhì)疑。王良星說：“五六年前，我們公司高層之間建立了一種內(nèi)部文化，就是鼓勵大家暢所欲言，大家在我面前可以坦誠地說真話，互相之間碰撞，這比看書更有效，碰撞會有爭論，有爭論的話印象就會比較深刻，決策如果沒有爭論那就不是好的決策。”

　　不過，王良星如果認(rèn)準(zhǔn)了某件事，就會不停地講，講到別人服氣為止。他說：“有些想法有時候可能太超前，既要有超前性的意識和方向，又要符合現(xiàn)狀，快半步最好，這需要控制一個度，所以有必要天天講、月月講，講到他搞清楚為止，還講不清楚的就只能淘汰了。”

　　王良星挖人在行，留人手段也很高明。利郎上市之前，分管品牌的副總裁胡誠初、分管營銷的副總裁潘榮彬等人一共分得了23.5%的股份。利郎的一位高層表示，王良星在挖人的時候，有的年薪高達(dá)300萬，眼都不眨一下。同時，他還有一句經(jīng)典名言，那就是寧可錯挖一千，不放高人一個。

　　挖人現(xiàn)在仍然是王良星上心的大事之一，但他更在意的，則是實(shí)現(xiàn)利郎的制度化和規(guī)范化，王良星最直白的解釋是：“一個企業(yè)做到10億~20億的規(guī)模，老板還管得過來，你要做到50億~100億，沒有制度就應(yīng)付不了。”王良星搞制度化建設(shè)的原因，還有一句話可以作為注腳，他說如果員工和經(jīng)銷商睡不著了，老板就可以去睡了。