流行美：聯(lián)想投資一千萬美元怎么花？

　　2009年9月3日，國內(nèi)發(fā)飾品公司流行美與聯(lián)想投資共同宣布，聯(lián)想投資將以千萬美元量級投資流行美，成為國內(nèi)整個美妝美飾零售行業(yè)獲得的第一筆風(fēng)險投資。

　　很多人都知道，流行美的成功得益于其獨創(chuàng)的體驗式營銷和連鎖經(jīng)營的商業(yè)實體經(jīng)營模式。那么種模式為什么會吸引那么多加盟商？流行美如何才能保證分布在全國各地的1800多家加盟店都能達到標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)呢？聯(lián)想投資的一千萬美元流行美會怎么花？

　　近日，記者就這一系列問題采訪了流行美總經(jīng)理賴建雄和流行美部分加盟。

　　獨特營銷模式  吸引投資者加盟

　　“風(fēng)險低、門檻低，相對利潤來說還是不錯的。2003年，流行美的營銷模式吸引了我。我覺得賴生還是蠻智慧的，同樣是賣飾品，他就把體驗式營銷給了顧客，讓顧客先體驗，然后再銷售，這點很受顧客喜歡。” 北京的加盟商徐曉穎一語道破了當(dāng)初為什么選擇流行美的原因。

　　幾年前，學(xué)機械設(shè)計出身在一家工廠做設(shè)計繪圖的徐曉穎，因為當(dāng)時工作的工廠不景氣而成了下崗工人。2003年她偶然接觸到了流行美，立刻被這種模式所吸引，決定自己創(chuàng)業(yè)。

　　當(dāng)時她靠向親友四處借錢湊集了8萬塊錢開起了第一家店，到2009年，徐曉穎的流行美加盟店已經(jīng)開到了35家，去年，她28家店的全年銷售額達到一千萬元以上，單店月平均業(yè)績是近五萬。“今年的銷售目標(biāo)是一千二百萬，目前來看，應(yīng)該沒有問題！”她自信地告訴記者。

　　“當(dāng)時我剛從北京回老家結(jié)婚，由于我老公在青島當(dāng)兵，所以就不想再去北京工作。于是就想找個項目自己做，當(dāng)時正好在我家鄉(xiāng)湖北當(dāng)陽有家流行美店，那里的服務(wù)吸引了我。”青島的加盟商劉海艷說。

　　經(jīng)過一番考察，劉海艷毅然將結(jié)婚的全部“嫁資”作為投資資本，在青島開了第一家流行美加盟店。“當(dāng)時沒那么大的理想，覺得一個月能有五千塊掙就蠻好的了！沒想到一發(fā)不可收了。”劉海艷說。

　　現(xiàn)在，劉海艷在青島的加盟店已經(jīng)開到了15家，10月份她13個店鋪的總業(yè)績達到近60萬元，最高的一家店業(yè)績達到了128699元。“這都是流行美成就的！” 計劃年底前開到17家店的劉海艷不無感激地告訴記者。

　　在加盟商們看來，同時向顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)的流行美體驗式營銷，讓顧客不僅購買到高品質(zhì)的發(fā)飾產(chǎn)品，更能享受到周到、專業(yè)的造型服務(wù)，體驗到美麗變身的快樂和自信。而也正是這種“以服務(wù)帶動銷售”的商業(yè)模式，為各加盟店吸引了一大批忠誠的消費者。[page]

　　專享式創(chuàng)業(yè)傳播  保證加盟商利益

　　如果說體驗式營銷是一種商業(yè)模式創(chuàng)新，也是流行美成功的主要原因所在的話，那么，流是如何控制分布在全國各地的1800多家專賣店銷售終端的？又是如何保證那么多加盟商利益的呢？

　　“專享式創(chuàng)業(yè)傳播是流行美體驗式營銷模式的關(guān)鍵，也是流行美成功的重要原因之一。”一位熟悉流行美的業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

　　所謂專享式創(chuàng)業(yè)傳播，是指流行美通過舉辦一系列獨特、專業(yè)的教練式培訓(xùn)，向加盟商傳導(dǎo)創(chuàng)新營銷模式，并通過一系列的保姆式管理和帶動，不斷提升其商業(yè)技能和管理水平，使加盟流行美的加盟商盡快獲得小本創(chuàng)業(yè)致富的知識與技能，收獲財富的快速增值，收獲成功、快樂與自信。

　　“流行美的加盟方式不是簡單的加盟連鎖，不只提供店鋪裝修和產(chǎn)品。培訓(xùn)在流行美的加盟體系中占有非常重要的地位，每年在培訓(xùn)上面投放大量資源。流行美采取教練式、保姆式的培訓(xùn)，對加盟商、加盟商員工、公司員工等進行分層級的培訓(xùn)，并針對終端的發(fā)展情況不斷更新培訓(xùn)資料。”流行美總經(jīng)理賴建雄如此表示。

　　在他看來，對培訓(xùn)的高度重視，不僅增強了加盟商的凝聚力，也確保了每一家連鎖零售店都能提供統(tǒng)一的體驗式營銷。“另外，在產(chǎn)品研發(fā)上，流行美擁有最有實力的發(fā)飾、發(fā)型研發(fā)團隊，保證了終端產(chǎn)品最能滿足顧客的需求，終始能保持發(fā)飾市場領(lǐng)導(dǎo)地位。” 賴建雄說。

　　“最吸引人的就是流行美的培訓(xùn)，很系統(tǒng)。這也是我們業(yè)績提升最大的保障。我也是從學(xué)員走過來的，也是培訓(xùn)的受益者，我們有新員工培訓(xùn)、提升培訓(xùn)、彩妝培訓(xùn)、加盟商培訓(xùn)，等等。”青島的劉海艷這樣對記者表示。

　　而在北京的徐曉穎看來，流行美從四個方面保證了加盟商的利益,“一是產(chǎn)品開發(fā)。一年四季都會有新產(chǎn)品研發(fā)?，F(xiàn)在流行美的競爭品牌越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化也越來越嚴重，所以公司對產(chǎn)品創(chuàng)新很重視；二是培訓(xùn)。不光是店員，我們加盟商在經(jīng)營的過程中也會出現(xiàn)新的問題或瓶頸，所以流行美也會在外面給我們請一些老師給我們做培訓(xùn)，讓我們在招人、留人等管理上可以給我們一些借鑒，我們感覺受益很深； 三是交到很多朋友。朋友是人生最大的財富，通過流行美這個平臺，很多加盟商在一起交流，就會有更多好的思想可以得到碰撞，比如在店鋪激勵方案制定方面，加盟商給的建議會很多；四是全國統(tǒng)一的價格。比如很多公司的產(chǎn)品亂打折，我們加盟商就會很難做，但流行美公司對這一塊控制很嚴格，我覺得這對加盟商是比較受益的。”[page]

　　聯(lián)想投資的一千萬美金怎么花？

　　記者（以下簡稱“記”）：聯(lián)想投資的投資金額將主要用于哪些方面？未來會不會走多元化的道路？

　　賴建雄（以下簡稱“賴”）：總體來說，流行美將根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃，在流行美品牌的產(chǎn)品研發(fā)、人才引進、品牌建立、渠道拓展等層面進行全方位的提升。

　　在品牌方面，流行美將致力于品牌形象的進一步提升，通過終端形象改造、品牌建立活動等，吸引更多的都市女性；在產(chǎn)品方面，流行美會繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)的資源投放，引入國際時尚元素，為消費者提供最潮流和高性價比的產(chǎn)品；在渠道建設(shè)方面，流行美將嘗試更多新渠道，尋求新的增長機會。

　　另外，流行美也會考慮新品牌的規(guī)劃和開發(fā)。我們將致力于成為中國美妝美飾的集團性公司，希望、在未來推出更多的知名品牌，讓女人更美麗更快樂始終是美尚的企業(yè)宗旨。

　　記：未來三年、五年，流行美在市場拓展和銷售業(yè)績上有哪些目標(biāo)呢？

　　賴：引入聯(lián)想投資對于流行美影響深遠。聯(lián)想投資是本土投資基金的先鋒和領(lǐng)軍代表，對被投企業(yè)增值服務(wù)的價值有口皆碑。聯(lián)想投資在提高公司運作和管理能力等各方面為流行美提供了大力支持。可以預(yù)見，在未來的三到五年，流行美將迎來新一輪的迅速發(fā)展，我們對此非常有信心。

　　根據(jù)我們的規(guī)劃，未來五年我們將著重做好幾下個方面：一是以組織建設(shè)為中心，做好營銷變革工作，建立起以品牌為核心的運營模式； 二是以營銷發(fā)展為中心，全面提高銷售規(guī)模，重點做好渠道擴張和產(chǎn)品線延伸，使流行美主品牌成為個人飾品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌；三是強化品牌意識，深化組織建設(shè)，為上市做好準(zhǔn)備。

　　記：未來什么時間上市？會選擇在哪里上市？內(nèi)地還是香港？

　　賴：上市是流行美五年規(guī)劃的重要目標(biāo)，我們會向這個方向繼續(xù)努力和推進。我們五年規(guī)劃是，在2014年年底前，成為中國個人飾品的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者， 成為中國美妝行業(yè)的新銳，同時成為上市公司。當(dāng)然，關(guān)于上市的具體時間和地點，會根據(jù)進展在合適的時間予以公布。