一場(chǎng)贊助商的電視秀

　　雷維耶公司清楚地知道，如何在節(jié)目中制造廣告來吸引觀眾的目光

　　10多名員工正擠在雷維耶公司位于加州伯班克的工作室里爭(zhēng)論不休，他們?cè)噲D在一個(gè)劇本中提出一個(gè)廣告創(chuàng)意。這個(gè)劇本講述了被華爾街擊倒的企業(yè)們，比如殺毒軟件巨頭John McAfee，他的財(cái)富從1億美元大幅度縮水，現(xiàn)在不到400萬美元。Noah Oppenheim是雷維耶該項(xiàng)目的制片人，他拋出一個(gè)引人注目的標(biāo)題：一個(gè)月消失1000萬美元。

　　許多電視制作公司都試圖超越傳統(tǒng)電視廣告來賺錢，但是成果非常有限。不過，雷維耶公司做到了這一點(diǎn)。它的訣竅在于把廣告融入到電視節(jié)目之中，并且讓觀眾喜歡，它也帶來了超過傳統(tǒng)電視廣告的巨額收入。比如Showtime電視臺(tái)熱播的古裝電視劇《都鐸王朝》通過影碟和書籍賺錢；NBC電視臺(tái)的真人秀節(jié)目《減肥達(dá)人》通過眾多粉絲的興趣來進(jìn)行銷售，僅銷售減肥俱樂部的會(huì)員卡和健身器械的收入一年就可以達(dá)到2500萬美元。

　　要做到這一點(diǎn)，雷維耶的辦法是創(chuàng)建或者重新包裝電視節(jié)目來吸引觀眾和廣告客戶。NBC電視臺(tái)的兩大王牌節(jié)目：電視劇《辦公室》和真人秀《減肥達(dá)人》都是由雷維耶來制作的，這兩個(gè)節(jié)目都為廣告商設(shè)置了豐富的場(chǎng)景展示產(chǎn)品。去年雷維耶通過這兩個(gè)節(jié)目賺取了超過1.2億美元，雷維耶的營(yíng)銷部門為25個(gè)廣告客戶設(shè)計(jì)了一整套品牌無縫整合方案。“目前電視網(wǎng)絡(luò)不能只僅僅推出自己的節(jié)目，還必須讓贊助商接受這種方式?！崩拙S耶執(zhí)行董事Mark Koops表示。

　　不同于其它大多數(shù)電視節(jié)目制作公司，雷維耶并不直接通過制作節(jié)目來銷售廣告，它和廣告客戶建立起一種合作伙伴關(guān)系，這樣使得客戶來幫助它制作節(jié)目。營(yíng)銷者并不在意劇本，他們只關(guān)心能否嵌入更多更合適的廣告，《減肥達(dá)人》就是一個(gè)鮮活的例子。它有18家贊助商，包括賽百味、24 Hour Fitness健身中心以及Yoplait奶酪等。在這個(gè)節(jié)目中，參賽者會(huì)在賽百味吃飯，會(huì)在24 Hour Fitness健身中心上塑身課，會(huì)聽從營(yíng)養(yǎng)顧問的建議——為什么酸奶酪比垃圾食品要健康。雷維耶甚至制造了比市場(chǎng)銷售人員更多的產(chǎn)品推介，在《減肥達(dá)人》的官網(wǎng)上，有50000名注冊(cè)會(huì)員每月花費(fèi)20美元選擇在線診所服務(wù)，它包括個(gè)性化的健身計(jì)劃和食譜，外加銷售訓(xùn)練水球、運(yùn)動(dòng)墊和教學(xué)DVD。

　　陽(yáng)光集團(tuán)是英國(guó)第四大電視節(jié)目制作公司，它的老板是傳媒大亨默多克40歲的女兒伊麗莎白·默多克，去年伊麗莎白花費(fèi)1.25億美元購(gòu)買了雷維耶公司63%的股份，她感興趣的不僅僅是獲得了美國(guó)電視節(jié)目的立足點(diǎn)，她更喜歡雷維耶包裝、營(yíng)銷，并向海外銷售電視節(jié)目的能力。

　　雷維耶甚至把觸角伸向了微型博客。Twitter近日表示，將與雷維耶合作，利用Twitter內(nèi)容聯(lián)合制作無劇本電視劇。據(jù)制作方稱，節(jié)目?jī)?nèi)容將根據(jù)Twitter內(nèi)容自動(dòng)演進(jìn)，沒有任何劇本限制。節(jié)目題材預(yù)計(jì)與名人有關(guān)，可能讓一些參與者跟蹤名人的最新動(dòng)態(tài)。節(jié)目將采取互動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)的方式進(jìn)行。

　　而雷維耶最新的真人秀節(jié)目《錢作怪》的概念已經(jīng)在九月份的頭腦風(fēng)暴會(huì)上被提出，并且《紐約時(shí)報(bào)》已經(jīng)刊登了部分細(xì)節(jié)，它講述了企業(yè)家們的興衰?！拔覀円龅氖遣蹲秸l現(xiàn)在已經(jīng)破產(chǎn)，或者即將破產(chǎn)?！崩拙S耶的董事總經(jīng)理Howard Owens說道。

　　哪些贊助商可能會(huì)贊助這個(gè)節(jié)目？Owens已經(jīng)有一些想法：在線金融公司TD Ameritrade、嘉信理財(cái)，美國(guó)銀行。(編譯：蘇克)