李寧 以體育贊助的名義將一個(gè)沒有工廠的品牌推向世界

2009-10-12 08:20:50      汪恭彬

  理財(cái)周報(bào)記者 汪恭彬

  李寧持有李寧公司3/33億股,占31.88%;截止2009年8月31日,李寧公司收盤于21.55港元,李寧持有63.19億元的股票市值。

  李寧公司商業(yè)感覺的形成和中國健力寶集團(tuán)不無關(guān)系。

  健力寶那時(shí)是非常領(lǐng)先的企業(yè),又因在廣東,與香港很多商人接觸非常多。“李寧”當(dāng)時(shí)跟霍英東來往非常多,跟他們的接觸,其實(shí)在商業(yè)感覺上輸入很多。

  李寧CEO張志勇說,老板個(gè)人的商業(yè)感覺一般在創(chuàng)業(yè)期間決定了商業(yè)模式的建立——只做品牌,放棄傳統(tǒng)的貼牌模式。

  張志勇稱,李寧公司作為第一批“特許加盟”的公司,在上世紀(jì)90年代特別少,1990年代真正以這種模式來發(fā)展生意也非常少。

  李寧運(yùn)動(dòng)服誕生的第一炮,就是贊助1990年北京亞運(yùn)會(huì)。

  1990年,李寧低價(jià)取得亞運(yùn)會(huì)火炬接力傳遞活動(dòng)主辦權(quán)。1990年8月,在青藏高原,李寧作為運(yùn)動(dòng)員代表,身穿雪白的李寧牌運(yùn)動(dòng)服,參加了圣火傳遞活動(dòng)。這次成功的策劃讓“李寧”和“健力寶”兩個(gè)品牌受到了廣泛的關(guān)注。

  李寧借勢亞運(yùn)會(huì),一夜之間走紅中國,風(fēng)頭也迅速蓋過康威。亞運(yùn)會(huì)閉幕不久,剛剛成立的李寧公司就收到了1500萬元的訂單。

  嘗到體育贊助的甜頭后,李寧運(yùn)動(dòng)服連續(xù)多年展開了體育贊助活動(dòng),不遺余力贊助各種賽事。

  李寧的輕資產(chǎn)模式幫助公司取得了高速發(fā)展。至2009年上半年,李寧錄得營收40.52億元,增32.45%;盈利4.73億元,增41.6%。

  李寧公司的本質(zhì)是一間供應(yīng)鏈管理公司。產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來之后,先召開經(jīng)銷商訂貨會(huì),經(jīng)銷商根據(jù)自己對(duì)市場的判斷來下訂單。李寧接到訂單之后發(fā)給代工工廠,代工工廠再根據(jù)訂單來進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、合并,再把材料訂單發(fā)給自己的供應(yīng)商。成品由物流供應(yīng)商將產(chǎn)品配送給分布在全國的經(jīng)銷商。根據(jù)李寧公司2009年中報(bào),李寧公司全國共有7550間,但直營店鋪僅為345間,占比不到5%。

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