獨一味壟斷90%青藏高原原材料 鎮(zhèn)痛劑第一霸主

2009-10-12 08:17:39      丁青云

  理財周報記者 丁青云

  獨一味實際控制人闕文彬持有65.95%股份,市值22.18億元。除醫(yī)藥外,闕文彬至少還控制了4家公司,涉足醫(yī)藥、礦業(yè)、物流等產業(yè)。

  獨一味主營中成藥的研發(fā)、生產和銷售,主導產品獨一味系列產品為純天然鎮(zhèn)痛止血中成藥,其中的獨一味膠囊單一品種年銷售額近億元,已成鎮(zhèn)痛止血天然處方藥物領域的領導品牌之一。壟斷原材料的絕對優(yōu)勢和獨特的營銷策略是成就其霸主地位的重要因素。

  獨一味產品的主要原料為獨一味草,生于高山強度風化的碎石灘中或高山草地,主要分布在西藏、四川、甘肅等海拔達3000米-5000米的高原地區(qū)。特殊的生長環(huán)境決定了它的稀缺性。誰能控制原材料,誰就控制了市場。

  成立之初,獨一味公司就意識到了原材料的重要性,在獨一味草的采購上狠下工夫。憑借公司位于甘肅的得天獨厚的地理優(yōu)勢,獨一味公司迅速壟斷獨一味草市場,市場占有率高達90%。

  之后,面對原材料市場日益激烈的競爭,闕文彬開始建立獨一味種植基地,實現原材料供應的自給自足,令其最大競爭對手廣州白云山望塵莫及。

  壟斷上游原材料供應外,獨一味還勝在下游獨特的營銷上。在這一行業(yè),多數公司都選擇了走傳統(tǒng)中藥企業(yè)OTC(藥店柜臺銷售)的銷售模式,而闕文彬沒有選擇這一模式。因為他覺得,若走零售渠道,消費者選擇的余地就很大,而西藥的快速治愈性會使其贏得更多的消費者。因此,獨一味選擇了90%以上做處方藥,通過醫(yī)院渠道,由醫(yī)生進行推廣,具有明顯的“學術營銷”特征。

  獨一味將其營銷模式總結為,通過學術應用推廣,由醫(yī)藥經銷單位配送。該公司將銷售網絡鋪到最小單位的農村基層醫(yī)療機構,在全國建立了40個區(qū)域市場部。

  在闕文彬的設計中,“獨一味”將進一步往上下游和其它醫(yī)藥產品擴展,成為一家集中藥研發(fā)、生產、銷售服務為一體的高新技術企業(yè),產品線以獨一味系列產品為主,兼營片劑、糖漿劑、顆粒劑等10多種產品。

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