《網(wǎng)絡(luò)江湖三十六計》之反間計:怒雷軍策反徐波

2009-08-28 17:22:09      程苓峰

雷軍在業(yè)界,一直都維持“好人”形象。

  處事待人和善,不偏激,不罵人。對地位低于自己的人也不趾高氣揚(yáng),反而有很多閑云野鶴做朋友。他很善于從不同人身上學(xué)到不同的東西,跟媒體關(guān)系很好,即使一些記者有私事請教,也會抽時間聊,幫著出主意;做了很多年天使投資,人脈廣。其實(shí)為了這個,也需要在業(yè)內(nèi)保持好名聲,否則人家怎么敢拿你的錢。

  所以當(dāng)聽說雷軍講過一句話的時候,不免驚訝。表現(xiàn)如此“Nice”的一個人,怎么會把這種粗話講出口?

  “做企業(yè),做人,必須要有報復(fù)人的能力!”傳說這就是雷軍講的。當(dāng)時雷軍正在挖網(wǎng)易“夢幻西游”主策劃徐波。干這個的時候,雷軍不只是在說自己有能力報復(fù),而是真刀真槍地在報復(fù)。有能力而不報復(fù),對手以為你沒這個能力;只有真報復(fù)了,證明了,對手才深刻認(rèn)識到這一點(diǎn)。

  后來明白了。在江湖上混,Nice一點(diǎn)有好處,但有報復(fù)能力才是第一位,否則沒法活。狗急會跳墻,好人也會操起家伙捅人。在江湖上,越早露出牙齒殺一兩個人,以后的麻煩才會越少,維持一個好人面孔的可能才會長久。

  雷軍還有一句話,就是“不要逼我”。據(jù)說那是當(dāng)金山高級副總裁王峰離開金山時說的。言下之意,就是我盡量做好我該做的,但肯定有個底線,你要撞我的底線,我只能動手,是你逼我動手。

  “有報復(fù)的能力”,是本質(zhì)。“不要逼我”,是這個本質(zhì)發(fā)生作用的條件。如果兩樣都成熟了,一個在逼,一個有刀,報復(fù)就在所難免

  雷軍報復(fù)丁磊的故事,應(yīng)該是最典型的江湖恩怨。各位從香港警匪片上看到最多的江湖情節(jié)是什么?肯定是相互臥底,從背后動手——“無間道”嘛。[page]

  不要逼我

  雷軍和丁磊私交不錯。兩人的關(guān)系從丁磊剛出道做網(wǎng)易就開始了。

  前面說過,雷軍這個人,其實(shí)挺喜歡摻和事。更何況對于丁磊這樣一看就頂有前途的年輕小伙。早年,雷軍以老大哥的身份,給丁磊介紹行業(yè)里的人,建議他怎么帶團(tuán)隊,怎么搞事業(yè)部。一度雷軍還想用1000萬元來收購網(wǎng)易,但被丁磊拒絕。

  后來丁磊做大了,兩個人關(guān)系也不錯。雷軍去廣州,兩個人就開車去逛網(wǎng)吧,考察網(wǎng)絡(luò)游戲。一遇到事情,兩個人也會商量。就像2004年周鴻祎在雅虎郵箱上發(fā)力,搞得丁磊有點(diǎn)緊張,雷軍跟丁磊通了很長時間電話。

  所以江湖上有傳說,丁磊曾經(jīng)對雷軍說:我不挖你的人。為什么不挖,就是大家關(guān)系不錯,是同盟軍。這是個傳說的情節(jié),不過合情也合理。

  不過事情從2003年金山開始做網(wǎng)游就開始變化。

  其實(shí),很多人一早并不看好金山做網(wǎng)游,也包括丁磊。金山第一款“劍俠情緣Online”出來時,丁磊跟雷軍打賭:“給你兩年時間你都過不了5萬人,如果到2004年底能過5萬,我給你10萬美元。”但這款游戲公測5天內(nèi)在線人數(shù)就過了五萬,后來的“封神榜”只用3天就破了這條線。

  這下子,金山和網(wǎng)易,是不折不扣的敵人。即使金山還落后網(wǎng)易很多,但是,互聯(lián)網(wǎng)變化太快,陰晴雨雪,說變就變。

  2004年,丁磊不惜重金從金山西山居工作室秘密挖走當(dāng)時“劍俠情緣Online”的主程序員趙青。據(jù)當(dāng)事人稱,丁磊還親往機(jī)場迎接。隨同趙青到網(wǎng)易的,還有三五個“劍俠情緣”的創(chuàng)作班底。

  趙青去網(wǎng)易,是著手開發(fā)“大唐豪俠”,也就是用趙青所長,研發(fā)武俠打斗類的網(wǎng)游。這是金山的長處,網(wǎng)易的短處。

  這件事當(dāng)時震動江湖。

  這是明擺著給雷軍難堪。把你第一款也是最好一款產(chǎn)品的主程序員挖走,到我這里來開發(fā)類似的產(chǎn)品,跟你競爭。這個比較狠。這也就是江湖。

  可以試想一下當(dāng)時雷軍的壓力。主力游戲的主程序被搞到對手那里去了,這款游戲是不是就沒戲了?這款游戲沒戲了,金山做網(wǎng)游是不是就歇菜了?

  所以這一招一出來,那句話就可以說出口來了:“不要逼我。”

  當(dāng)然,這還不夠,雷軍在江湖上是成名已久,也一直維持“好人+老人”的心量。江湖還傳,雷軍曾經(jīng)跟丁磊說:挖趙青的事,你道個歉,就算了。不過,丁磊避而不答。想想這個情景,真有點(diǎn)像電影里的情節(jié)。

  丁磊避而不答,想來是在商言商,覺得沒這個必要。我有能力挖,你攔不住,這不能怪我。假設(shè)我不挖,說不定還是被別人搞走。我也有人,你挖個試試?

  這套邏輯其實(shí)就歸結(jié)到兩個字:實(shí)力。人情啊,歷史啊,規(guī)矩啊,都抵不過這兩個字

  好嘛,說到實(shí)力,現(xiàn)在就正要驗(yàn)證另外的那句話:你有沒有報復(fù)的實(shí)力。[page]

  君子報仇

  君子報仇,十年不晚。這話不是雷軍說的,是周鴻祎說的。雷軍沒周鴻祎那么彪悍,估計不太好意思說這種話。不過雷軍也是這么做的,他沒等10年,就等了2年。

  2006年5月,網(wǎng)易“夢幻西游”主策劃徐波收了雷軍1000萬元的投資,離開網(wǎng)易,創(chuàng)立廣州多益。兩個月之后,陸續(xù)又有幾位“夢幻西游”團(tuán)隊核心人員離開網(wǎng)易追隨徐波。

  注意,這完全是兩年前趙青轉(zhuǎn)投網(wǎng)易的翻版。

  第一,“夢幻西游”是網(wǎng)易的核心產(chǎn)品,2007年占到網(wǎng)易總收入的比例在60%以上。這跟2004年“劍俠情緣Online”在金山是一個重量級的產(chǎn)品。而且“夢幻西游”有過之而無不及,2008年注冊用戶數(shù)突破2億,最高同時在線232萬人,創(chuàng)下中國網(wǎng)游之最。

  第二,徐波創(chuàng)業(yè)的方向,是跟“夢幻西游”類似的Q版游戲,叫“夢想世界”。由金山代理,并且免費(fèi)運(yùn)營。明擺著搶網(wǎng)易用戶。這跟趙青在網(wǎng)易做“大唐豪俠”一個套路。

  一出典型的無間道就這樣活生生上演了。你策反對我最重要的人,我也策反對你最重要的人,一點(diǎn)不便宜你。

  到這里,雷軍確實(shí)證明,自己有報復(fù)人的能力,大大的有。當(dāng)然,雷軍也花了比當(dāng)初丁磊挖趙青更大的代價。徐波團(tuán)隊持有廣州多益的主要股份,相對獨(dú)立。報復(fù)嘛,總要有點(diǎn)額外成本。否則就顯示不出報復(fù)的決心,就少一點(diǎn)江湖味道了。

  值得一提的是,介紹徐波給雷軍認(rèn)識的人,正是李學(xué)凌和張云帆。李學(xué)凌之前是網(wǎng)易總編輯,2005年也是拿雷軍100萬美元的天使投資,離職網(wǎng)易,和張云帆一起創(chuàng)立多玩游戲。

  至于后來的事情,就比較令看熱鬧的人失望。

  2006年,趙青團(tuán)隊又從網(wǎng)易離職,所開發(fā)的“大唐豪俠”這款游戲在市場上失敗。丁磊扛著壓力得來的人才并沒有發(fā)揮出應(yīng)有的效果。相反,金山的網(wǎng)游業(yè)務(wù)在2004年后是一路高歌,直到2007年上市,受到損失應(yīng)該不大。

  2008年,即使徐波的“夢想世界”上線,網(wǎng)易的“夢幻西游”照樣堅挺,同樣占到網(wǎng)易70%左右的收入。第三季度的注冊用戶數(shù)還超過前無古人的兩億。當(dāng)然,據(jù)說“夢想世界”還是給徐波和金山賺了不少錢。

  這表明,無論是丁磊還是雷軍,根基都還是穩(wěn)固的。挖來挖去,報復(fù)來報復(fù)去,還是戲唱得多,但叫好得少,錢也沒多賺多少。

  所以還是那句話說得對,“不要逼我”。不到這一步,沒必要動刀子。反間計這種東西,很傷面子,沒有太大的好處盡量不要用。報復(fù)一旦來了,誰都不好受。

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