百馬集團(tuán)總裁曹衛(wèi)東：不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域就不該戀戰(zhàn)

　　可能沒(méi)有多少人會(huì)記得，10年前1999年的8月，在永嘉路一幢臨街的小洋房里誕生了一家名為“百馬”的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司。10年內(nèi)完成近400萬(wàn)平方米建筑面積的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)近300億元銷(xiāo)售回款，這些成績(jī)?cè)诓苄l(wèi)東現(xiàn)在看來(lái)只是一個(gè)剛達(dá)到70分成績(jī)的“中等生”。

　　一頭齊平的板刷頭、堅(jiān)毅的臉龐、襯衫加西褲，一身嚴(yán)謹(jǐn)打扮的曹衛(wèi)東說(shuō)自己一直是個(gè)做事認(rèn)真的人，甚至將這一切歸咎于自己的血型。“AB型的人過(guò)于追求完美，甚至?xí)娇燎蟮臓顟B(tài)。”曹衛(wèi)東如此解釋。

　　也許，正是因?yàn)榱η笸昝赖谋拘?，讓他時(shí)刻都在思考如何消除打造百年老店道路上可能存在的阻礙。

　　今年年初百馬集團(tuán)確立了房地產(chǎn)投資與營(yíng)銷(xiāo)、藝術(shù)品投資、網(wǎng)絡(luò)傳媒三業(yè)齊舉的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，宣告正式為過(guò)去的10年畫(huà)上句號(hào)。與此同時(shí)，也給了曹衛(wèi)東在10年后再次起步出發(fā)的理由。

　　曹衛(wèi)東的屬相是馬，他說(shuō)他喜歡這個(gè)屬相，百馬集團(tuán)這個(gè)名字的來(lái)源就和他的屬相有關(guān)，他說(shuō)馬具有永不言敗的拼搏精神。

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)只是開(kāi)始

　　僅僅在十年前，房地產(chǎn)策劃在中國(guó)還是一個(gè)新名詞，專(zhuān)業(yè)策劃公司最喜歡引用的一句話是：“在黑暗中等待黎明。”沒(méi)想到，在2001年，黎明提前降臨。那時(shí)候，曹衛(wèi)東已走過(guò)了房地產(chǎn)行業(yè)近10個(gè)年頭。

　　1992年底，曹衛(wèi)東毅然放棄鐵飯碗，只身來(lái)到海南，當(dāng)時(shí)恰逢海南炒地?zé)幔蔀榱艘幻康禺a(chǎn)公司的職員，并與房地產(chǎn)開(kāi)始有了第一次的接觸。策劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，豐富了他之后創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　1999年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)已到了谷底，曹衛(wèi)東感覺(jué)機(jī)會(huì)來(lái)了。他與志同道合的朋友共同成立了百馬公司，開(kāi)始涉足房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，這是百馬集團(tuán)的最早雛形。

　　說(shuō)起自己成功運(yùn)作的第一個(gè)項(xiàng)目——都市山莊，曹衛(wèi)東顯得有些興奮。“那時(shí)，16家上海知名營(yíng)銷(xiāo)代理公司都參與了這個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)。我們憑借突出項(xiàng)目差異化以及超低價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策略最終勝出，一舉打開(kāi)了知名度。”他笑著說(shuō)，“12萬(wàn)平方米的項(xiàng)目在一年半的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售一空，并連續(xù)多月榮登地區(qū)銷(xiāo)售冠亞軍。”

　　這個(gè)項(xiàng)目在為曹衛(wèi)東和百馬賺得了第一桶金的同時(shí)，也為他打開(kāi)了市場(chǎng)。從都市山莊到盛世天地，從日月豪庭到同濟(jì)聯(lián)合廣場(chǎng)，從公寓到辦公，別墅到商業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)策劃到投資開(kāi)發(fā)……

　　曹衛(wèi)東坦言，目前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已不再是能“一招鮮，吃遍天下”，必須打破常規(guī)方式，用高附加值的創(chuàng)意思路定義產(chǎn)品。此外，光解決“怎么賣(mài)”的問(wèn)題已經(jīng)不足夠，還必須提前做好“賣(mài)給誰(shuí)”和“建什么產(chǎn)品”的問(wèn)題。項(xiàng)目前期市場(chǎng)研究和策劃受到了空前的重視。他說(shuō)：“如果一個(gè)項(xiàng)目成功環(huán)節(jié)有10條，前9條都做到位了，那最后的銷(xiāo)售也就變得容易了。”

　　10年后的再出發(fā)

　　五六年前，曹衛(wèi)東就在嘗試進(jìn)入其他領(lǐng)域，進(jìn)行多元化發(fā)展。“中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今已歷經(jīng)二十多年，生命周期不長(zhǎng)，僅依靠單項(xiàng)產(chǎn)業(yè)未必能支撐一個(gè)企業(yè)的百年基業(yè)。‘代理’不是百馬全部的涵義。”他強(qiáng)調(diào)，“土地資源畢竟有限，可能再有10年開(kāi)發(fā)就會(huì)走到盡頭。”

　　于是，2006年底，曹衛(wèi)東聯(lián)手海外藝術(shù)基金正式介入文化藝術(shù)、傳媒領(lǐng)域，啟動(dòng)上海壹號(hào)美術(shù)館項(xiàng)目。從房地產(chǎn)跨越到藝術(shù)品投資，商業(yè)與藝術(shù)的觸碰，這一大膽的行徑怎么看都像是兩個(gè)沒(méi)有血緣關(guān)系的陌生人，但是曹衛(wèi)東卻用多元化的定位將兩者聯(lián)系在了一起。

　　把房地產(chǎn)作為自己完成財(cái)富積累的一個(gè)過(guò)程，而并非長(zhǎng)遠(yuǎn)追求的他，顯然更偏愛(ài)后者。他表示，藝術(shù)投資不是為了短期利益，而是看好其長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)。

　　此外，去年百馬集團(tuán)成立華世同信息科技有限公司，正式進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)傳媒領(lǐng)域，今年4月上線的暢游無(wú)憂(yōu)網(wǎng)通過(guò)B2C平臺(tái)，在向國(guó)內(nèi)產(chǎn)權(quán)式酒店業(yè)主提供住宿權(quán)置換、入住預(yù)訂、住宿權(quán)交易、投資理財(cái)?shù)确?wù)同時(shí)，建立在線酒店聯(lián)盟系統(tǒng)，整合度假酒店閑散空置資源。

　　但是，看似已完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的曹衛(wèi)東并不想放棄自己的老本行。他向記者透露，他已確定在明年引入美國(guó)合作者，在傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合中介、金融、網(wǎng)絡(luò)等多種平臺(tái)，通過(guò)線上線下的結(jié)合，打造立體的房地產(chǎn)服務(wù)體系。

　　與此同時(shí)，金融危機(jī)給了曹衛(wèi)東重新盤(pán)點(diǎn)的一個(gè)機(jī)會(huì)，把旗下的不良資產(chǎn)或處置或轉(zhuǎn)讓?zhuān)?ldquo;不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域就不該戀戰(zhàn)，現(xiàn)在我可以說(shuō)是輕裝上陣了。”他說(shuō)。