同學(xué)網(wǎng)CEO朱華明：同學(xué)關(guān)系是一生的營銷

　　導(dǎo)讀：盡管目前多數(shù)web2.0概念下的溝通娛樂網(wǎng)站盈利模式還在探索嘗試，但在更廣泛的層面考量，他們的最終商業(yè)價值可能會超越門戶、搜索任何一個階段。今年在互聯(lián)網(wǎng)最暗淡的時刻，同學(xué)網(wǎng)tongxue.com逆勢資融資600萬美金，在整個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界軒起不小的波瀾，在人們關(guān)注迅速走紅的開心網(wǎng)視線開始發(fā)生轉(zhuǎn)移，同學(xué)網(wǎng)成為IT業(yè)界又一顆明星，與開心001，校內(nèi)網(wǎng)，并稱為中國SNS社區(qū)新三國。

　　在建外SOHO的辦公室，記者見到了同學(xué)網(wǎng)CEO朱華明，這個從清華畢業(yè)，從美國留學(xué)歸來的，84年的年輕小伙，與其他CEO有所不同的是，在他的眼睛里面能看到更多年輕群體為主的SNS行業(yè)用戶需要的東西，也許最了解，就能最準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化為商業(yè)理念，更準(zhǔn)確的執(zhí)行與獲得商業(yè)價值，也如tongxue.com同學(xué)網(wǎng)CEO朱華明所言，我的團隊也是典型的80后年輕群體，我和我的團隊能最準(zhǔn)確的了解青年群體的需要，能最準(zhǔn)確的把脈這個群體用戶最需要的東西。

　　校內(nèi)網(wǎng)的改名，目的是想走出校園社區(qū)，走進(jìn)更廣闊的市場，記者問到同學(xué)網(wǎng)的CEO朱華明，是否覺得同學(xué)網(wǎng)的網(wǎng)名也很校園時，朱華明認(rèn)為，同學(xué)網(wǎng)一直走的大“同學(xué)”概念，并不是單純的校園SNS社區(qū)，校園人人都會走出，但是不可以否認(rèn)，從孩童時間開始，人的同學(xué)關(guān)系就開始產(chǎn)生，直至終身，我們更名過一次，之前是faceren，改名同學(xué)也是深思熟慮的，也和我們的市場定位有關(guān)系，從同學(xué)關(guān)系開始，著手人人，通過“同學(xué)”這個概念來聚合用戶，做成中國最有影響力的人際關(guān)系網(wǎng)站。

　　毋庸置疑，這是一個關(guān)系為王的時代。關(guān)系就是生產(chǎn)力。而相對于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，或者每天呆在辦公室的白領(lǐng)而言，關(guān)系的構(gòu)建卻是他們最大的難題。這個問題就很好的回答了為什么校內(nèi)、開心、同學(xué)這些社區(qū)如此之火的重要原因。在生活中缺乏交流的白領(lǐng)和學(xué)生們，渴望通過網(wǎng)絡(luò)來不斷擴大自己的人際交往面。

　　通過六度空間理論建立的SNS社區(qū)，的確幫助人們解決了很多的人際交往的難題，當(dāng)把人際關(guān)系搬到網(wǎng)上，的確很快捷、簡單、方便。但是當(dāng)SNS被webgmae所充斥，我們的真正有效的人際交流有多少？中國的SNS一直沒有真正成為像Facebook、Myspace那樣的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，隨著開心網(wǎng)的大熱，中國的SNS更是瞬間投入了網(wǎng)頁游戲的懷抱，很少有真正的發(fā)展關(guān)系SNS。中國SNS一直沒有在用戶的關(guān)系上下功夫，也許會成為其未來增長的最大的瓶頸。

　　校內(nèi)一直是國內(nèi)最大的校園社區(qū)，在大學(xué)生用戶之間頗受青睞。因為始終拘泥在大學(xué)生群體之間發(fā)展，校內(nèi)的盈利空間一直比較狹小。為了更大范圍擴大校內(nèi)的適用人群，尋找更多的盈利點，校內(nèi)最近宣布改名“人人網(wǎng)”。改名人人的計劃，雖然雖然獲得了業(yè)界的認(rèn)可，但是用戶很不買賬，很多用戶對校內(nèi)引進(jìn)更多的社會用戶很不滿意。覺得這會玷污了校園和大學(xué)生本身比較純潔的社交關(guān)系。校內(nèi)的改變毋庸置疑會改變校內(nèi)本身的社交結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)是不是能夠獲得用戶的青睞，卻仍然需要時間來進(jìn)行答復(fù)。

　　校內(nèi)網(wǎng)的改名，更大的是想走出校園社區(qū)，走進(jìn)更廣闊的市場，記者問到同學(xué)網(wǎng)的CEO朱華明，同學(xué)網(wǎng)的網(wǎng)名是不是也很校園，朱華明認(rèn)為，我一直走的大同學(xué)概念，我們一直不是單純的校園SNS社區(qū)，校園人人都會走出，但是不可以否認(rèn)，從孩童時間開始，人的同學(xué)關(guān)系就開始產(chǎn)生，直至終身，我們之前叫faceren，改名同學(xué)也是深思熟慮的，也和我們的市場定位有關(guān)系，從同學(xué)關(guān)系開始，著手人人。

　　而基于插件和小游戲崛起的開心網(wǎng)，在白領(lǐng)市場市場占有較大的份額。但是具有娛樂的東西能很快地吸引住人，但是也容易讓用戶感到厭倦，娛樂類的網(wǎng)站要保證人氣，長期發(fā)展，也必須要建立在強大的用戶基礎(chǔ)上才行。開心網(wǎng)上很多老用戶現(xiàn)在基本不再玩“奴隸買賣”“搶車位”“虛擬朋友”等游戲，充分說明了用戶對這種游戲的新鮮勁已經(jīng)過去了。為了留住用戶，企業(yè)就需要不停的更新游戲產(chǎn)品，和用戶不斷變化的口味做一場堅苦卓絕的斗爭，而這場斗爭“綿綿無絕期”。

　　同學(xué)網(wǎng)，是基于同學(xué)關(guān)系的社交網(wǎng)站，同學(xué)網(wǎng)渴望通過“同學(xué)”這個概念來聚合用戶，做成中國最有影響力的人際關(guān)系網(wǎng)站。同學(xué)網(wǎng)強調(diào)通過“同學(xué)”來進(jìn)行一輩子的關(guān)系營銷。在twitter的影響下，為了更加方便用戶的交流和溝通，同學(xué)網(wǎng)引進(jìn)了微博客的功能，讓用戶在不同的平臺上都能很方便快捷自由地更新信息。

　　究竟誰最終會成為行業(yè)的引領(lǐng)者，成為用戶的最終選擇，這個需要時間來判定。不過只有真正領(lǐng)會2.0的精神，真正了解用戶的渴求，才能真正在未來的市場中獲得發(fā)展。