東方曉鳴：玉美走高端

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)翡翠珠寶的銷售方式一向是：高檔地段、高檔價(jià)格，“三月不開張、開張吃三月”真是這樣嗎？北京東方曉鳴珠寶有限公司董事長(zhǎng)傅東曉說(shuō)出了自己的獨(dú)特見解。

　　文|《小康·財(cái)智》記者 金沙沙

　　從所有家當(dāng)只有價(jià)值7000元的玉石產(chǎn)品和400元現(xiàn)金的夢(mèng)想青年，到擁有10余家翡翠專賣店的優(yōu)秀企業(yè)家與鑒定專家，對(duì)翡翠的熱愛造就了傅東曉的傳奇。

　　君子如玉。

　　與玉為伴的傅東曉，對(duì)于翡翠投資，有其獨(dú)特的看法。

　　妙俏精奇

　　“我們東方曉鳴發(fā)展這些年，最有特色的是產(chǎn)品，不僅要看翡翠的‘水種色’，更要‘妙俏精奇’，我們的產(chǎn)品件件有文化的寓義，件件有文化底蘊(yùn)，走文化之路?！备禆|曉認(rèn)為現(xiàn)在投資中高端翡翠正逢其時(shí)，但同時(shí)要注意幾大事項(xiàng)：不買假貨，一定要買天然A貨翡翠；要買品牌，質(zhì)量有保證；不要怕貴，因?yàn)槠焚|(zhì)與價(jià)格相輔相成；種水色俱全，或其碼某一單項(xiàng)有優(yōu)勢(shì)、有特色的產(chǎn)品；做工簡(jiǎn)單，工不要求其多，要求其精

　　美；投資用料整形的翡翠，而不是邊角料。

　　傅東曉說(shuō)：“翡翠，以‘色’為貴。但只有在種水的基礎(chǔ)上的色才珍貴。”他認(rèn)為，翡翠天然生成，具有36水、72豆、108藍(lán)，變化太多了，所以鑒定翡翠的優(yōu)劣要考察其綜合因素，但只要購(gòu)買市場(chǎng)價(jià)格大約為3萬(wàn)元以上的中高檔翡翠基本就有投資價(jià)值。

　　此外，傅東曉認(rèn)為投資“濃陽(yáng)俏正勻”的翠色翡翠為首選，紅、紫或其他顏色的翡翠可適當(dāng)關(guān)注，一定要水種俱佳才可投資。

　　商業(yè)投資新動(dòng)作

　　中國(guó)的翡翠市場(chǎng)變幻莫測(cè)，日新月異。作為企業(yè)，要想迅速地成長(zhǎng)，需要有有靈敏的商業(yè)嗅覺，洞察先機(jī)。

　　創(chuàng)新，永遠(yuǎn)是東方曉鳴的發(fā)展源動(dòng)力。東方曉鳴是第一家在商場(chǎng)舉辦大型玉文化推廣活動(dòng)的公司；是第一家給翠飾、玉雕擺件配備質(zhì)檢證書的公司；是第一家用“鉆石展示式”展示翡翠飾品的公司；是第一家將翡翠飾品、玉雕制品提升到更高檔次并帶動(dòng)整個(gè)翡翠市場(chǎng)發(fā)展的公司。

　　目前北京的翡翠市場(chǎng)有三大板塊：商場(chǎng)中端零售、批發(fā)市場(chǎng)與行商，東方曉鳴另辟蹊徑，開拓出“概念2000”的模式。傅東曉這樣解釋這個(gè)決策：“經(jīng)過(guò)十幾年的市場(chǎng)摸索，我認(rèn)為，投資百萬(wàn)元開個(gè)只銷售普通翡翠的商業(yè)投資行為已經(jīng)過(guò)時(shí)，誰(shuí)投資誰(shuí)賠，原因很簡(jiǎn)單，你的信譽(yù)度不夠、流動(dòng)資金不夠，沒有回頭客你怎么能行呢？我們要做就做面對(duì)中高端人群，銷售真正有收藏價(jià)值的翡翠，件件是精品，件件有文化。于是我們提出了‘概念2000’的加盟方式，即投資產(chǎn)品約2000萬(wàn)元，成為我們的加盟店。我們不收取一分的加盟費(fèi)，同時(shí)還會(huì)提供我們的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)流程與管理體系，共同打造一個(gè)高端品牌。一個(gè)省會(huì)城市就開一家。”

　　2003年至2008年，東方曉鳴年均增長(zhǎng)速度達(dá)到60%，傅東曉認(rèn)為，持續(xù)的高速增長(zhǎng)離不開團(tuán)隊(duì)的打造，他說(shuō)：“如果有三個(gè)選項(xiàng)——好的項(xiàng)目、充足的資金和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該選擇什么？我認(rèn)為是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。所以，我現(xiàn)在不僅要把合適的人放在合適的位置上，我還要不斷地進(jìn)行特色培訓(xùn)，因?yàn)橹閷毱髽I(yè)的靈魂就是文化，這種文化培訓(xùn)不是一朝一夕可以完成的，要不斷努力不斷滲透，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)使我們的每一位員工都成為玉文化的使者，成為專家型、學(xué)習(xí)型、顧問型的人才。這也是我要和其他想進(jìn)入這一行的投資人說(shuō)的一個(gè)重要問題。沒有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，難以使企業(yè)生生不息，難以完成你的夢(mèng)想！”