施向光：淘金全光網(wǎng)

　　“即便不能成為下一個華為或下一個中興，相信樂通也會成為一個強(qiáng)大的企業(yè)。”和“愛國者”的高調(diào)不同的是，面相憨厚的施向光，有著自己堅定的雄心。

　　本刊駐滬記者 劉曉妍

　　每一個有夢想的企業(yè)家，都是有雄心的。

　　施向光也不例外。

　　今年5月底，國家出臺了對民營資本開放通信領(lǐng)域的相關(guān)政策，而3G市場于2009年的正式啟動，使得這一政策對于民營企業(yè)來說，有了更實際的意義。在這種利好的大環(huán)境下，施向光開始了新一輪的企業(yè)規(guī)劃。

　　施向光是上海樂通通信設(shè)備(集團(tuán))有限公司董事長，在通信領(lǐng)域打拼了近20年。在他從事的通信領(lǐng)域里，競爭異常激烈，從早期的幾百家到現(xiàn)在僅存的40多家，樂通已是行業(yè)中規(guī)模最大的幾家之一。

　　“通信領(lǐng)域從大的劃分來看，分為運營商、主設(shè)備制造商、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商、終端設(shè)備制造商。在國內(nèi)市場中主設(shè)備主要由華為、中興等國內(nèi)‘寡頭’以及愛立信、諾基亞、朗訊等國際一流品牌占據(jù)了主要市場份額。國家對民營資本表現(xiàn)出的開放姿態(tài)，這對民營企業(yè)來說是個大利好。”施向光的臉上，有一種生意人少有的憨厚?！半m然說民營企業(yè)在壟斷性較強(qiáng)的通信領(lǐng)域處于相對弱勢，但是民營企業(yè)的力量正越來越被重視，3G的全面啟動，政策向民企的開放，都讓我們有了信心?！?/p>

　　“即便不能成為下一個華為或下一個中興，相信樂通也會成為一個強(qiáng)大的企業(yè)?！笔┫蚬庹f。

　　把目標(biāo)鎖定在全光網(wǎng)

　　在通信各類制造業(yè)中，最具挑戰(zhàn)的是終端設(shè)備之一的手機(jī)，即使是像愛立信、西門子、阿爾卡特這樣的全球知名品牌，也紛紛出售或合作手機(jī)業(yè)務(wù)。就在通信領(lǐng)域向民營資本開放的政策剛剛發(fā)布之后，馮軍率領(lǐng)的“愛國者”團(tuán)隊宣布全面進(jìn)入從未涉足過的3G手機(jī)市場。和“愛國者”的高調(diào)進(jìn)入通信終端市場不同的是，施向光堅持只做自己擅長的領(lǐng)域?！皣鴥?nèi)的手機(jī)市場經(jīng)過了多輪的淘汰，目前仍被諾基亞、三星、摩托羅拉、索愛、LG等國際品牌盤踞，國內(nèi)企業(yè)主要以波導(dǎo)、宇龍、東方通信、聯(lián)想等為主，事實上，發(fā)展情況也并不樂觀，國內(nèi)企業(yè)要進(jìn)入這一市場占據(jù)主導(dǎo)地位確實非常難。終端市場我們是堅決不碰的?！?/p>

　　靈活，素來是民營企業(yè)的特點，包括施向光在內(nèi)的大多數(shù)民營企業(yè)家認(rèn)為，即便政策上已經(jīng)出現(xiàn)傾斜的苗頭，但要想打破通信行業(yè)長期由跨國集團(tuán)壟斷的格局，目前看來還是異常艱難的，民企要想在通信行業(yè)再造一個華為或者中興，還有很長的路要走。既然這樣，那就避開“雷區(qū)”，只做自己擅長的。

　　施向光把目標(biāo)鎖定在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)——全光網(wǎng)絡(luò)上。在他看來，這是一個在未來充滿前景的事業(yè)。

　　“我國目前固定電話已有4.3億用戶，隨著用戶對帶寬增長需求以及IPTV等業(yè)務(wù)政策推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)正在由銅纜向全光網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，在此基礎(chǔ)上，要讓每一個用戶用光纖接入，將是一個多么龐大的產(chǎn)業(yè)，這其中包括各類器件、線路設(shè)備、基礎(chǔ)管線建設(shè)、接入設(shè)備等，可謂商機(jī)無限?！?/p>

　　據(jù)統(tǒng)計資料顯示，我國上網(wǎng)用戶總量去年下半年已經(jīng)超過美國躍居全球第一，但寬帶滲透率僅僅為20%左右。電信業(yè)重組后，包括中國電信、中國聯(lián)通、中國移動在內(nèi)的運營商都在兩條腿走路，同時加大移動和固網(wǎng)兩大業(yè)務(wù)，兩方面的帶寬均要同時把握。在發(fā)達(dá)國家，光網(wǎng)絡(luò)和3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是并行的，從各大運營商的投資預(yù)算和年報也表現(xiàn)出，移動網(wǎng)絡(luò)和光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投資是相當(dāng)?shù)?。市場上關(guān)于中國聯(lián)通發(fā)放3G牌照之后就不發(fā)展固定業(yè)務(wù)了的傳聞，聯(lián)通方面也出面澄清說這是不可能出現(xiàn)的情況。目前，政府已將光纖寬帶接入列為拉動內(nèi)需的一個重要工作?！斑@對我們一直看好的光接入網(wǎng)產(chǎn)業(yè)來講是一個很好的鼓舞，你看著吧，中國的全光網(wǎng)時代很快就會來臨?！闭劦竭@個話題，施向光很興奮。

　　目前，上海樂通已經(jīng)在全國各地及世界部分國家和地區(qū)設(shè)立了銷售和服務(wù)機(jī)構(gòu)，并成為中國電信、中國移動、中國聯(lián)通及部分國外運營商的供應(yīng)商，同時為國內(nèi)外主設(shè)備商提供配套產(chǎn)品。去年，集團(tuán)下屬公司實現(xiàn)銷售超5億元。

　　資本鋪墊的成長路徑

　　和大多數(shù)浙江中小企業(yè)一樣，資本運作是企業(yè)一個永遠(yuǎn)繞不開的話題。這不僅僅是融資渠道一個“捷徑”式的解決方案，也幾乎是所有以勤勞打拼起家的浙商們的一個心結(jié)，一個夢。

　　“現(xiàn)在，上市進(jìn)程已經(jīng)提上集團(tuán)公司的日程表，具體的執(zhí)行方案已有專門的團(tuán)隊在研究。初步計劃是集團(tuán)公司整體上市中小板，下屬的子公司可能會上創(chuàng)業(yè)板。我們把上市的過程鎖定為三年?！笔┫蚬庹f。

　　事實上，樂通的資本運作早已未雨綢繆。這幾年來，通過資本運作，創(chuàng)建于1992年的上海樂通通信設(shè)備(集團(tuán))有限公司頻頻出手，在通信行業(yè)的投資收購案屢屢成功。通過投資收購，如今的樂通已經(jīng)控股擁有上海樂通通信技術(shù)有限公司、上?；羝展馔ㄐ庞邢薰?、上海樂通電信設(shè)備有限公司，并與深圳中興通信公司等知名企業(yè)在安徽合肥共同投資了安徽皖通郵電股份有限公司。產(chǎn)業(yè)覆蓋了移動通信配套設(shè)備、光通信設(shè)備、數(shù)據(jù)通信設(shè)備、寬帶接入通信設(shè)備、通信鐵塔、通信工程等領(lǐng)域。而且，每一次投資的舉動，都是對公司未來市場的布局。除了施向光最看好的全光網(wǎng)市場之外，通過投資收購，上海樂通投資的霍普公司還率先占據(jù)了手機(jī)垃圾信息屏蔽技術(shù)的設(shè)備市場，目前已在上海啟動試點。因為在這一技術(shù)領(lǐng)域介入得比較早，現(xiàn)在公司已掌握了核心技術(shù)，而基地設(shè)在杭州的浙江樂通通信設(shè)備有限公司，則是布局和3G市場相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和服務(wù)。

　　“什么叫成功？經(jīng)歷九死一生還能好好地活著，才是真正的成功。”回憶起當(dāng)年所經(jīng)歷過的“差點死掉”的日子，施向光的表情依然凝重。

　　不經(jīng)歷九死一生不算成功

　　上海樂通創(chuàng)辦的最初幾年里，用施向光的話說，是日子太好過了。公司的高利潤從創(chuàng)業(yè)起步一直持續(xù)到2002年。但從2003年開始，因為最初“草根”創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊超過20人，股東結(jié)構(gòu)錯綜復(fù)雜，公司核心決策層在戰(zhàn)略上無法達(dá)成一致。2004年的房產(chǎn)投資熱潮，也動搖了樂通“元老”們的軍心，10多位股東主張轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)。就在股東們還為誰的決策更有利于公司而爭論之時，由于中國通信運營商的拆分形成了新的競爭格局，設(shè)備價格快速下滑，樂通的利潤急轉(zhuǎn)直下，公司發(fā)展前景開始出現(xiàn)危機(jī)。這時候可以同甘卻難以共苦的股東們開始動搖撤離，甚至有股東要求內(nèi)部財務(wù)清算。而這時，已經(jīng)舉步維艱的施向光果斷地做了一個決定，重金回收其他股東手上的股份，保住樂通。在并不順暢的股份回購過程中，施向光終于在2005年成為樂通最大的股東，完成了股權(quán)重組。樂通不但保住了，而且從此一發(fā)不可收，僅僅用了三年的時間，年銷售收入就超過5億元。

　　“小股東太多，是可以同享福而不能共患難的。浙商們確實能吃苦敢闖敢拼，但是一個企業(yè)要想發(fā)展壯大，是一定要學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)的管理模式的?！笔┫蚬庹f。