無(wú)線廣告UUCUN贖身融資記 改變股權(quán)結(jié)構(gòu)吸引風(fēng)投

　　“我們考察了日本的模式，其手機(jī)無(wú)線廣告中80%的份額都是屬于按效果付費(fèi)，而國(guó)內(nèi)目前還主要是品牌廣告。”近日剛拿到一筆數(shù)百萬(wàn)美元投資的UUCUN總裁張振棟對(duì)本報(bào)表示。

　　UUCUN是將“按效果付費(fèi)”模式復(fù)制到手機(jī)無(wú)線領(lǐng)域的無(wú)線廣告運(yùn)營(yíng)商。

　　“這是一種新的模式嘗試，這種模式對(duì)想投廣告的企業(yè)更有利，應(yīng)該說(shuō)也是手機(jī)無(wú)線廣告的一個(gè)新方向。”艾瑞咨詢副總裁王芳認(rèn)為。

　　“手機(jī)無(wú)線版”按效果付費(fèi)

　　手機(jī)無(wú)線廣告給人們印象最深的是分眾傳媒遭遇的“短信門”，因?yàn)榇罅堪l(fā)送垃圾短信，

　　分眾傳媒受到輿論的譴責(zé)，最終將無(wú)線部門出售。

　　“我們做的事情則和他們完全不一樣。”張振棟解釋道。

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)，其所做的事情其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)“按效果付費(fèi)廣告”的“手機(jī)無(wú)線版”。

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展，從最初的門戶與網(wǎng)站形象展示廣告到搜索引擎廣告，再到按效果分成付費(fèi)，變得越來(lái)越精準(zhǔn)。

　　“我們目前最主要的廣告投放方式便是按效果分成付費(fèi)的模式，這能使我們比較好地控制住廣告的費(fèi)用。”凡客誠(chéng)品的一位副總裁曾對(duì)本報(bào)表示。

　　對(duì)于手機(jī)無(wú)線領(lǐng)域而言，“通過(guò)手機(jī)收費(fèi)方式會(huì)是一個(gè)更便利的途徑，可能很多人會(huì)沒(méi)有支付寶或網(wǎng)銀，但每個(gè)人都有手機(jī)。”張振棟認(rèn)為。

　　現(xiàn)在，UUCUN所發(fā)起的優(yōu)告智能化廣告平臺(tái)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的無(wú)線廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放有所不同的是，其推廣的產(chǎn)品主要集中在游戲、看圖工具、手機(jī)電視、殺毒軟件等。

　　而目前其它的主要手機(jī)無(wú)線廣告運(yùn)營(yíng)商，主要還是集中在品牌廣告的投放上。

　　“目前在整個(gè)廣告市場(chǎng)都下降的情況下，我們的廣告客戶仍在繼續(xù)加大投入，每個(gè)月的增長(zhǎng)都在20%左右。”張振棟透露。

　　“贖身”后融資

　　最初UUCUN的創(chuàng)立完全來(lái)自于張振棟想回國(guó)創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。

　　2004年時(shí)，在日本一家無(wú)線內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商下做技術(shù)研發(fā)的張振棟萌生了回國(guó)創(chuàng)業(yè)的念頭，于是他將自己的想法發(fā)郵件給日本幾家無(wú)線領(lǐng)域的上市公司總裁，其中便包括fonfun的總裁三浦。

　　令他意想不到的是，一個(gè)星期后他便與三浦坐在一家咖啡館里進(jìn)行了初次的見面，“聊完之后他便初步同意我的計(jì)劃，只是稱要回去再商量一下。”張振棟回憶。

　　兩個(gè)星期后，張振棟便帶著78萬(wàn)美元的投資與fonfun的另一位管理人員一同飛回了國(guó)內(nèi)。

　　“我的朋友都說(shuō)這個(gè)過(guò)程很神奇，但確實(shí)我和他之前沒(méi)有什么聯(lián)系，沒(méi)有什么關(guān)系。”張振棟說(shuō)。

　　但因?yàn)槿毡颈就寥藛T對(duì)中國(guó)國(guó)情并不了解，每一項(xiàng)決策要報(bào)到總部再批下來(lái)，時(shí)間成本非常高。鑒于此，張振棟便通過(guò)不斷與日本總部溝通，將日本管理人員撤回，使得UUCUN運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)完全本地化。

　　然后，UUCUN從2005年開始研發(fā)手機(jī)搜索技術(shù)，其搜索技術(shù)曾經(jīng)一度被當(dāng)時(shí)Top50強(qiáng)的wap網(wǎng)站半數(shù)以上采用。

　　但是因?yàn)槿毡灸腹緦?duì)于UUCUN的后續(xù)投入不夠，想要繼續(xù)發(fā)展則需要更多資金，張振棟一度想過(guò)依靠VC融資來(lái)繼續(xù)發(fā)展，但是因?yàn)楣臼前俜种俚耐馍酞?dú)資，VC投入是投給海外公司，而且團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有辦法拿到股份，而VC通常希望團(tuán)隊(duì)有股份以便有更好的激勵(lì)。

　　于是，張振棟希望能夠?qū)⒐煞萁Y(jié)構(gòu)進(jìn)行改變，“前前后后溝通了半年，很不容易，因?yàn)檫@樣獨(dú)立出來(lái)，就是把他們的股份減少給我們。我的策略是勸說(shuō)他們，最初他們只投了78萬(wàn)美元做到現(xiàn)在，如果公司獲得融資并在幾年后上市，其回報(bào)會(huì)比現(xiàn)在保持股權(quán)結(jié)構(gòu)不變發(fā)展下去巨大很多，如果上市可能他們得到的回報(bào)是上千萬(wàn)美元。”張振棟這樣描述他當(dāng)時(shí)的談判策略。

　　隨后，UUCUN從日本母公司里獨(dú)立出來(lái)，控股權(quán)掌握在以張振棟為首的管理團(tuán)隊(duì)手中。

　　而在轉(zhuǎn)型到無(wú)線廣告運(yùn)營(yíng)后，2008年半年的時(shí)間其營(yíng)收便超過(guò)1500萬(wàn)元。不久，UUCUN從Innobridge Venture Fund的合伙人Hans那里融到了數(shù)百萬(wàn)美元。

　　期待3G

　　“品牌廣告在手機(jī)無(wú)線領(lǐng)域面臨幾個(gè)問(wèn)題，首先是廣告效果難以評(píng)測(cè)，廣告投放者很難評(píng)測(cè)到投放的效果；其次是手機(jī)的屏幕限制了其廣告的表現(xiàn)效果，比如戶外廣告或者電視表現(xiàn)的廣告效果給人印象深刻，但手機(jī)難以與之相比；在手機(jī)上的品牌廣告，投放者難以監(jiān)測(cè)效果，因此難以持續(xù)進(jìn)行投放。”張振棟認(rèn)為。

　　據(jù)張振棟在日本了解的情況，日本手機(jī)無(wú)線廣告百分之八十都是按效果付費(fèi)。他認(rèn)為在中國(guó)也會(huì)是一個(gè)方向。

　　另外，從實(shí)際的執(zhí)行層面與成本上，他認(rèn)為去獲取一般的品牌廣告的成本比去獲得“按效果付費(fèi)”訂單成本也會(huì)高許多。

　　“廣告主是希望花更少的錢得到更多的價(jià)值，手機(jī)媒體是希望更少的流量得到更多的錢，比如哪些平臺(tái)更適合哪些廣告，我們要進(jìn)行平衡。比如說(shuō)一些殺毒類的廣告，在一些軟件的站點(diǎn)上會(huì)轉(zhuǎn)化率比較高。”張振棟介紹。

　　不過(guò)，因?yàn)榘葱Ч顿M(fèi)的手機(jī)無(wú)線廣告市場(chǎng)剛剛興起，未來(lái)可能面臨的一個(gè)問(wèn)題是市場(chǎng)的規(guī)模是否足夠大？

　　而3G的普及應(yīng)用被認(rèn)為是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，據(jù)了解，日本2002年上馬3G，到2004年比2003年無(wú)線廣告翻了一倍。

　　“只有足夠的帶寬才能帶來(lái)更多的應(yīng)用，吸引更多的用戶使用手機(jī)上網(wǎng)，從而帶動(dòng)廣告的發(fā)展，而我們能做的現(xiàn)在是把產(chǎn)品與服務(wù)做好，等待整個(gè)市場(chǎng)的爆發(fā)。”張振棟表示。

　　“按效果付費(fèi)這種模式在手機(jī)無(wú)線領(lǐng)域的運(yùn)用，我認(rèn)為是比較有前景的。”英特爾投資饒洪在了解這種模式后這樣看。

　　不過(guò)，“這種模式如果想要有好的競(jìng)爭(zhēng)力，數(shù)據(jù)的累積與挖掘、技術(shù)的研發(fā)必不可少，只有這方面做好了，才可以有效地提升廣告的精準(zhǔn)程度，從而使得wap站長(zhǎng)有足夠的動(dòng)力去進(jìn)行分成模式的合作。”艾瑞咨詢副總裁王芳認(rèn)為。