超市籌劃超低價(jià)促銷(xiāo)大戰(zhàn) 供應(yīng)商叫苦不迭

　　超市籌劃超低價(jià)促銷(xiāo)大戰(zhàn)

　　競(jìng)相比照對(duì)手定價(jià) 供應(yīng)商叫苦不迭

　　低于進(jìn)貨價(jià)的非理性促銷(xiāo)可能泛濫。昨日，記者接到供應(yīng)商爆料，各超市目前正在籌劃下月進(jìn)行超低價(jià)促銷(xiāo)為國(guó)慶節(jié)造勢(shì)，促銷(xiāo)價(jià)格不僅低于進(jìn)貨價(jià)，甚至低于廠家的成本價(jià)。在競(jìng)相降價(jià)的情況下，一旦超低價(jià)缺口打開(kāi)，各超市在國(guó)慶節(jié)前可能相繼上演售價(jià)低于供貨價(jià)的促銷(xiāo)大戰(zhàn)，而供應(yīng)商將為這場(chǎng)促銷(xiāo)買(mǎi)單。

　　盡管距離國(guó)慶節(jié)銷(xiāo)售旺季還有兩個(gè)月，但是自下月起多數(shù)超市會(huì)通過(guò)店慶、公司慶典等活動(dòng)為國(guó)慶節(jié)造勢(shì)，通過(guò)超低價(jià)格吸引客流。與往年促銷(xiāo)不同的是，今年超市都鉚足了勁兒要發(fā)揮價(jià)格的拉動(dòng)作用，紛紛制定了半價(jià)、超低價(jià)的促銷(xiāo)計(jì)劃。

　　“目前美廉美、順天府等超市已經(jīng)下發(fā)了超低價(jià)促銷(xiāo)通知，強(qiáng)制要求供應(yīng)商配合。”一位不愿透露姓名的供應(yīng)商反映，這些超市制定的超低價(jià)格已經(jīng)低于供貨價(jià)。按照往年的慣例，供應(yīng)商配合超市店慶等活動(dòng)，提供幾款商品促銷(xiāo)無(wú)可厚非，但是今年準(zhǔn)備下月開(kāi)始低價(jià)造勢(shì)的企業(yè)增多，而且讓利幅度多低至5折左右，最終售價(jià)甚至低于商品的成本價(jià)。

　　在消費(fèi)萎縮的情況下，各超市對(duì)對(duì)手的銷(xiāo)售價(jià)格特別敏感。如果其他超市發(fā)現(xiàn)對(duì)手的售價(jià)比自己的進(jìn)貨價(jià)還低，由于零供雙方有價(jià)格約束協(xié)議，那么超市會(huì)要求供應(yīng)商降低供貨價(jià)或者處罰供應(yīng)商。據(jù)內(nèi)部人士透露，生產(chǎn)肉食的恒慧公司和一家面包企業(yè)已經(jīng)為此領(lǐng)了上萬(wàn)元罰單。

　　去年年底以來(lái)，商家輪番進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)，一貫奉行天天低價(jià)的沃爾瑪也加入到低價(jià)促銷(xiāo)行列，TESCO樂(lè)購(gòu)也推出了“3公里以?xún)?nèi)比低價(jià)”的策略。內(nèi)資賣(mài)場(chǎng)為了不丟失顧客，緊跟其后。超市利用價(jià)格撬動(dòng)市場(chǎng)的策略卻讓供應(yīng)商叫苦不迭。因?yàn)槌械蛢r(jià)讓利促銷(xiāo)，“讓”出的并不是零售商本身的利潤(rùn)空間，多數(shù)情況是強(qiáng)迫供應(yīng)商壓低供貨價(jià)，造成供應(yīng)鏈的惡行循環(huán)。

　　其實(shí)對(duì)于低于成本價(jià)促銷(xiāo)攬客的行為，國(guó)家工商總局早在2007年就明令禁止，當(dāng)時(shí)針對(duì)促銷(xiāo)客流過(guò)大可能造成的安全事故問(wèn)題，重點(diǎn)提到了糧油等生活必需品。今年各超市低于成本價(jià)的不正當(dāng)促銷(xiāo)愈演愈烈，對(duì)此，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)在7月中旬專(zhuān)門(mén)起草了《零售商供應(yīng)商公平合作促銷(xiāo)倡議書(shū)》。該倡議書(shū)要求零供雙方應(yīng)在合理、透明的基礎(chǔ)上制定促銷(xiāo)商品的進(jìn)貨價(jià)格，不得低于進(jìn)價(jià)或低于約定的促銷(xiāo)價(jià)格銷(xiāo)售商品。該倡議書(shū)同時(shí)強(qiáng)調(diào)，對(duì)采購(gòu)規(guī)模相仿的零售商，供應(yīng)商應(yīng)給予同等促銷(xiāo)進(jìn)貨價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)惠條件。但這一倡議書(shū)并沒(méi)有強(qiáng)制約束力，因此，在零供關(guān)系中起到的實(shí)質(zhì)性作用甚微。

　　“一旦超低價(jià)缺口被打開(kāi)，其他超市可能也會(huì)強(qiáng)制要求供應(yīng)商降低供貨價(jià)，或者賠本促銷(xiāo)?！蹦呈称菲髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示，在國(guó)慶前的兩個(gè)月強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)過(guò)程中，供應(yīng)商可能遭受致命打擊，激化零供矛盾。而部分實(shí)力不強(qiáng)的供應(yīng)商可能由于不堪零售商壓迫，采取缺斤短兩、偷工減料等行為，保證利潤(rùn)。

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　　供應(yīng)商自開(kāi)連鎖超市

　　商報(bào)訊(實(shí)習(xí)記者 熊海鷗)在國(guó)際金融危機(jī)沖擊下，零售商與供應(yīng)商不是抱團(tuán)取暖，而是矛盾繼續(xù)惡化。杭州一食品供應(yīng)商不堪忍受過(guò)高進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，索性自開(kāi)連鎖超市的做法立即引來(lái)關(guān)注。

　　昨日，記者從浙江麥吉士食品公司得到證實(shí)，從去年開(kāi)始麥吉士就嘗試自己開(kāi)“麥吉士”零食站點(diǎn)，現(xiàn)在杭州已有3家。有消息稱(chēng)，杭州老牌食品“華味亨”也走起了連鎖經(jīng)營(yíng)之路，經(jīng)營(yíng)各類(lèi)散裝食品，其門(mén)店數(shù)已達(dá)數(shù)十家。

　　北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院研究員賴(lài)陽(yáng)表示，供應(yīng)商在超市受到限制，可以嘗試進(jìn)入零售商新領(lǐng)域，但也存在著店鋪?zhàn)饨稹㈥惲屑夹g(shù)、品牌化運(yùn)作等諸多問(wèn)題。如果僅僅是為了規(guī)避進(jìn)入超市的收費(fèi)，把自身生產(chǎn)的各類(lèi)產(chǎn)品簡(jiǎn)單拼湊在一起經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店則很難成功。