創(chuàng)業(yè)者，出來(lái)賣(mài)要有賣(mài)的覺(jué)悟！

　　文｜互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者 青梅

　　你去推銷(xiāo)，他拒絕你，你沒(méi)有任何損失，是他失去了盡早接觸這么好產(chǎn)品的機(jī)會(huì)！

　　有個(gè)曾經(jīng)在微軟做軟件的很資深的程序員在創(chuàng)業(yè)，有人問(wèn)我看法，我說(shuō)“出來(lái)賣(mài)要有賣(mài)的覺(jué)悟，以那人的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)可能做不到”。問(wèn)的人一想，說(shuō)：你認(rèn)為銷(xiāo)售會(huì)有問(wèn)題？是不是學(xué)歷低的這點(diǎn)上強(qiáng)一些？

　　我什么都沒(méi)說(shuō)。

　　學(xué)歷其實(shí)不是問(wèn)題，心態(tài)才是問(wèn)題。很多知識(shí)分子張不開(kāi)口，無(wú)法叫賣(mài)，而從那個(gè)微軟前程序員的創(chuàng)業(yè)方向來(lái)說(shuō)，他要打交道的目標(biāo)客戶(hù)是不愿意被打攪的人群，也就是廣告最難到達(dá)的人群……

　　深圳同樓網(wǎng)的創(chuàng)始人，自己站街邊發(fā)小廣告，測(cè)試一上午發(fā)到目標(biāo)用戶(hù)手上能發(fā)多少?gòu)?，不是只測(cè)一上午，而是連續(xù)很多天。還去和報(bào)攤老板談夾廣告，核算成本。而且用廣告資源和別人換，一點(diǎn)點(diǎn)換，換到后面，在北京公交車(chē)上打了不少電視廣告。那真是傳說(shuō)中從雞換到牛的勁頭！

　　有句話(huà)說(shuō)得好“人至賤則天下無(wú)敵”，我們可以這樣理解：姿態(tài)放到最低，別人就傷害不了你。按我某任老板的話(huà)說(shuō)：你去推銷(xiāo)，他拒絕你，你沒(méi)有任何損失，是他失去了盡早接觸這么好產(chǎn)品的機(jī)會(huì)！

　　很多時(shí)候，還沒(méi)開(kāi)始叫賣(mài)，自己心里就先把自己打敗了。其實(shí)，勇敢一些，沒(méi)有那么可怕的。

　　勇敢之外，要講技巧，比如說(shuō)直接叫賣(mài)不好，就把氣氛弄得跟很多有身份、有地位、很體面的人都在搶你的產(chǎn)品一樣，然后其他人覺(jué)得接受你的產(chǎn)品或服務(wù)也不是一件愚蠢的事情，就自然而然接受了。其實(shí)那些看上去很有身份、有地位的人可能是你拉來(lái)的“托兒”。這是所謂銷(xiāo)售要營(yíng)造“氣場(chǎng)”。

　　“托兒”的作用取決于你的媒體影響力，你的媒體影響力越大，“托兒”起的作用可能就傳播得越遠(yuǎn)，這實(shí)際上是成本很高的事情，那么，有沒(méi)有成本低一些的辦法呢？讓你的客戶(hù)當(dāng)你的媒體，幫你傳播，傳銷(xiāo)非法，口碑營(yíng)銷(xiāo)合法，對(duì)主動(dòng)給你當(dāng)“托兒”的人一些優(yōu)惠也是應(yīng)該的。你作為餐廳老板，有顧客夸獎(jiǎng)你家菜做得好，還向朋友傳播，并帶朋友老來(lái)，你給他優(yōu)惠也是應(yīng)該的吧？

　　如果你錢(qián)少，請(qǐng)不起大廚師，不能給顧客優(yōu)質(zhì)的感覺(jué)，起碼要讓顧客覺(jué)得實(shí)惠；如果你的店在寸土寸金的鬧市，又是臨街，無(wú)法給顧客實(shí)惠，那么，讓顧客覺(jué)得友好一些不難吧？萬(wàn)一你的店是在那種特別熱鬧的地方，經(jīng)常連冷飲都要排隊(duì)搶才能到手，那么，你對(duì)顧客啥態(tài)度，估計(jì)也沒(méi)人計(jì)較了，反而你對(duì)用戶(hù)體貼的問(wèn)候會(huì)被后面排隊(duì)的人認(rèn)為效率低。

　　總之，賣(mài)要有賣(mài)的覺(jué)悟，不要出來(lái)叫賣(mài)還用手捂著臉怕熟人看見(jiàn)。