志高空調(diào)李興浩:把白紙變成鈔票登上富豪榜

2009-07-23 11:37:29      挖貝網(wǎng)

  他廣東口音濃重,開口便知是粵商;他個(gè)子不高,卻已經(jīng)站上了一家上市公司最高的職位;他每談理想便提及“志存高遠(yuǎn)”、“造世界上最好的空調(diào)”;他還會(huì)變魔術(shù),有把白紙變出百元大鈔的本事,也被戲謔為是以18億身價(jià)登上的富豪榜的途徑。

  他是不折不扣農(nóng)民出身———白手起家創(chuàng)辦志高空調(diào)的李興浩,從1982年離開一直耕作的土地開始賣冰棍,到如今帶領(lǐng)志高在空調(diào)第二梯隊(duì)陣營領(lǐng)跑,李興浩被業(yè)內(nèi)人調(diào)侃為因?yàn)橄矚g冰、冷的東西,賣過冰棍才成就了今天的家業(yè)。

  冰棍小販“誤入”空調(diào)業(yè)

  李興浩制冷產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想從冰棍開始。

  1982年夏天,廣東南海里水鎮(zhèn)的小巷上,一個(gè)青年推車叫賣著冰棍。用李興浩的話說,“當(dāng)時(shí)4、5分一條的冰棍卻是暴利的”,而這第一桶金和這段走街串巷的經(jīng)歷,給了他洞察商機(jī)的眼睛。

  賣冰棍時(shí),李興浩發(fā)現(xiàn)不少工廠需要布碎擦機(jī)器,于是他用賣冰棍賺來的幾百元錢收購布碎加工。在一次次的推銷之后,他的50斤布碎賣給一家機(jī)器廠,為他帶來75元的收入,這在當(dāng)時(shí)頂?shù)蒙弦粋€(gè)城市家庭的月收入。

  除了有抓住商機(jī)的眼睛,李興浩也不懼“客串”。

  在一次去五金店的時(shí)候,他正碰到前來買電鉆但遭遇斷貨的客人。李興浩立即說:“我店里有,你要多少?”

  其實(shí)李興浩當(dāng)時(shí)并沒經(jīng)營五金生意。在與客人談好后,他立刻去廣州進(jìn)貨然后賣出去。之后,他便順理成章地開了家五金店。

  說到李興浩涉足空調(diào)業(yè)的機(jī)緣,也未免有些“無厘頭”。

  “我曾經(jīng)開過一家酒樓,空調(diào)總是壞,一個(gè)月下來維修費(fèi)就要1000元,后來干脆請(qǐng)了維修師傅到酒樓專門修空調(diào),但是每個(gè)月他只有在空調(diào)壞的那幾天工作,不值,所以干脆開了個(gè)維修鋪。”

  1989年李興浩注冊(cè)了興隆制冷設(shè)備維修中心。兩年后,公司成為當(dāng)?shù)刈畲蟮木S修中心。用李興浩自己的話解釋,他的經(jīng)驗(yàn)是“順著自己的生意鏈在找商機(jī)”。

  1993年10月,他與臺(tái)商在家鄉(xiāng)豐崗村合資建廠,雙方各投資600萬元,李興浩占股51%,臺(tái)商占股49%,這就是志高空調(diào)的前身。

  “當(dāng)我發(fā)現(xiàn)一件更賺錢的事情,我就會(huì)毫不猶豫地轉(zhuǎn)過去。”李興浩說。

  從“白條”融資到IPO

  不同于十年前賣冰棍時(shí)的暴利,1994年,李興浩的“志高”進(jìn)入空調(diào)行業(yè)時(shí)已經(jīng)行情迥異。用海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏的話說,1994年空調(diào)結(jié)束了暴利時(shí)代,趨向微利。志高產(chǎn)品下線的前三天,麻煩就來了———遭遇價(jià)格戰(zhàn)。

  “那一年,科龍1P分體式空調(diào)降價(jià)1000元,所以,我賣2980元,可一臺(tái)空調(diào)的原材料價(jià)格就已經(jīng)達(dá)到了3600元。”李興浩的高買低賣政策,令當(dāng)時(shí)的合資伙伴難以認(rèn)同。

  1996年,臺(tái)商終于與李興浩分道揚(yáng)鑣,單方面宣布志高空調(diào)破產(chǎn),同時(shí)帶走了技術(shù)部、車間、營銷主任等中層人員,李興浩四面楚歌,只有破釜沉舟。

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  當(dāng)時(shí),他選擇了在廣東的溫泉?jiǎng)俚厍暹h(yuǎn)召開供應(yīng)商會(huì)議,李興浩講起當(dāng)時(shí)的典故,微笑流露于嘴角。“我說,我今天連開會(huì)的錢都沒有,但是我的目標(biāo)是造出世界上最好的空調(diào)。”憑借向供貨商開具的800萬元的白條“融資”,志高空調(diào)走過了最困難的日子。這張紙條,先后在3個(gè)供應(yīng)商手中流通,可以當(dāng)現(xiàn)金使用,1998年才回到李興浩手中。

  如今,李興浩坐擁志高的上市公司,具備了向公眾公開募資的能力和權(quán)力。

  志高此次IPO的融資規(guī)模僅為1.6億港元。對(duì)此,李興浩稱,志高上市并不是為了圈錢,主要還是為了配合志高的未來戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃,增強(qiáng)公司知名度。

  “提到張瑞敏他就要跳起來了”

  李興浩說話廣東口音濃重但聲音響亮,話到激動(dòng)之處“手舞足蹈”,全無南方人的靦腆,反倒豪爽。

  在一次接受電視訪問中,主持人這樣描述他施展口才的情景,“提到海爾張瑞敏他就要跳起來了”。

  李興浩的目標(biāo)一直是趕超海爾,他不服氣,用他的話說,“這點(diǎn)自信都沒有怎么打敗人家,要有雄心。”

  在他辦公室掛著“志存高遠(yuǎn)”四個(gè)大字,而“造世界上最好的空調(diào)”經(jīng)常掛在他嘴邊。

  今年7月13日志高在港上市前后,趕超海爾的問題又被提起。

  目前,空調(diào)行業(yè)的市場(chǎng)格局為,格力、美的、海爾穩(wěn)定在第一陣營,而志高表示其名列第四,并被媒體披露要在今年年內(nèi)趕超海爾。

  但李興浩對(duì)記者表示,“志高空調(diào)要在年內(nèi)超過海爾純粹是誤傳,但志高空調(diào)把海爾當(dāng)成下一個(gè)超越目標(biāo)絕對(duì)是事實(shí)”。

  李興浩稱,上市后,責(zé)任更大了,以前自己做自己的事就行了,現(xiàn)在要為股東創(chuàng)造更大的價(jià)值。今后會(huì)逐步引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人制度。

  目前,李興浩通過持股志高集團(tuán)99.46%股份持有上市公司68.48%的股權(quán),為第一大股東。他表示,今后會(huì)贈(zèng)股給高管。

  “受過窮,對(duì)財(cái)富的追求更強(qiáng)烈”

  “我進(jìn)入富豪榜是全國農(nóng)民的驕傲。”李興浩說。

  李興浩是地地道道從村莊里走出來的農(nóng)民,高中讀了一個(gè)學(xué)期便輟學(xué),家庭經(jīng)濟(jì)條件一度拮據(jù),“十幾歲時(shí)睡在臺(tái)面上,一家人住20多平米的房子”。

  “我受過窮,所以我對(duì)財(cái)富的追求要比一般人強(qiáng)烈,情感也是不一樣的。”李興浩說。

  2003年,李興浩憑借志高空調(diào),以18億元身價(jià)登上過福布斯及胡潤(rùn)富豪榜。但那時(shí)候,他仍住在家鄉(xiāng)簡(jiǎn)陋的房子里。一位接近他的人士說,李興浩這個(gè)老總是需要被扶貧的老總。

  李興浩曾說,對(duì)于家庭來說只要500萬元就夠用了,其他的就都是社會(huì)的了。這種心態(tài),讓他有了自我感覺更舒服的職位———村長(zhǎng)。

  1999年起,李興浩當(dāng)選佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)豐崗村村民小組長(zhǎng)。對(duì)這個(gè)村民們無記名投票產(chǎn)生的選擇結(jié)果他很看重。

  李興浩說,現(xiàn)在不少人成了富豪就“農(nóng)轉(zhuǎn)非”了,就進(jìn)城了,就移民出國了,“雖然我也進(jìn)城,也出國,但不遷戶口,我還是中國農(nóng)民”。

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