“攻心為上”點評：代言人張朝陽

　　點評來源：網(wǎng)絡江湖36計之攻心為上：張朝陽千金買牛

　　中國互聯(lián)網(wǎng)如果少一個搜狐，應該不會有大損失。無非是少一個排第二的新聞門戶。少一個排老五的網(wǎng)游運營商。少一個做得蠻吃力的拼音輸入法和搜索引擎，少一個被中移動欺負的二流SP。對了，還少一個游戲資訊第一門戶，不過，這是花銀子買來的，而且已經(jīng)被超過。

　　這是搜狐在中國互聯(lián)網(wǎng)的處境，還沒有哪一門是公認老大。算不上一二流的公司。一流公司是外國人常說的“BAT”。就是分別壟斷三個最有前途行業(yè)的公司：搜索壟斷者Baidu，電子商務壟斷者Alibaba，即時通信壟斷者Tencent。二流公司，起碼是要在某個細分領域做老大，并有獨特風格和強勢表現(xiàn)。比如在線旅游的攜程、網(wǎng)游的盛大、郵箱的網(wǎng)易、新聞門戶的新浪。

　　這都是擺事實。張朝陽是講道理的好人，不會太計較。近幾年，搜狐的創(chuàng)新力度確實有很大改觀，但也確實還不是一流。

　　好，鋪墊到此為止，說正事。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)如果少了一個張朝陽，那肯定有大損失，還是可導致質(zhì)變的損失。

　　張朝陽是中國互聯(lián)網(wǎng)僅有的兩位出色代言人之一。一個是張朝陽，主要瞄準大眾和草根群體，走娛樂路線，一度獲得“中國女白領最喜愛的企業(yè)家”稱號。另一個是馬云，主要瞄準創(chuàng)業(yè)和精英群體，走嚴肅路線，至今是“中國創(chuàng)業(yè)者心中的導師”地位。

　　這里單講張朝陽。

　　都說張朝陽“愛作秀”，這句話，給人的感覺既不全面，也不客觀。第一，作秀是需要能力的，需要策劃的，需要包裝的。君不見很多企業(yè)家偶爾也作秀，只不過太沒層次。怕得罪人，這里不點名。第二，就算愛作秀，得看是為誰。光是為自己爽？這該罵，如果是為公司為行業(yè)，這應該表揚。做企業(yè)的人都會算賬，明星效應能省多少廣告費??！這是現(xiàn)成的資源，不用白不用。

　　其實，張朝陽作為代言人之所有出色，是因為其作秀確實塑造了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家在公眾心目中的地位。而在咱看來，這些形象無疑是特色鮮明的、新銳的、有沖擊力的并且印象深刻的。先聲明，這些形容詞都是筆者真實想法，沒有拍馬屁之意。

　　滑板

　　20世紀90年代中期開始，互聯(lián)網(wǎng)風生水起，新經(jīng)濟襲來，風險投資商開始坐上頭等艙飛中國。但是互聯(lián)網(wǎng)、新經(jīng)濟、風險投資到底是什么東西？一般老百姓是不懂的。

　　這個時候，一個美國麻省理工學院的博士拿著第一筆風險投資回國創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)公司，并且包著頭巾、穿著運動衣在天安門前玩了一趟滑板！哦，中國人似乎一下對那些新名詞有了一個大概的印象！想想那個景象吧，真的有創(chuàng)意，新鮮，有誘惑力。

　　這個印象是什么？現(xiàn)在也說不清楚，但那肯定打破了大眾腦袋里的那些條條框框。第一，剛畢業(yè)的年輕人也可以開公司。第二，老板不一定西裝革履、每日操勞，而可以運動衣、玩滑板。第三，老板也不一定肥頭碩耳、大腹便便，而可以臉形瘦削，有明顯的青春痘遺跡。第四，如果上綱到政治文化的層面，一個美國留學生在天安門前玩滑板這一印象，對改善國際形象的確有著不小價值。

　　那個時候，互聯(lián)網(wǎng)另一個代言人馬云同學還在西湖邊教書。所以張朝陽同學得到了這個機會：第一次向全中國人民樹立互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的形象，這個形象一旦確立，就將長時間占據(jù)人們的大腦。以后，丁磊和王志東同學都是在張朝陽同學定的基調(diào)下出場的。他們都是青春、陽光、新銳形象的受益者。

　　對了，插一句，其實馬云和張朝陽兩位無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)里長得最“委婉”的兩位老板，居然讓他們做了代言人！有點意思！

　　裸體

　　2004年底，堂堂納斯達克上市公司的老板張朝陽，脫了！

　　這位同學裸露了上身，為《時尚健康》雜志拍了封面秀。說實話，老張的身材并不魁梧，排骨痕跡依稀可見，想要表現(xiàn)狂放的笑容里有一些猙獰。當時很多人第一感覺跟咱一樣，不太爽。

　　而且，正是在這個時間，搜狐墜入前所未有的危機。當時搜狐剛剛被中移動點名、罰款，收入和利潤雙雙下滑，股價和市值進入兩年來的最低，當時的總裁古永鏘還在鬧離職。這樣一個多事之秋，老板居然跑到八卦雜志上找感覺去了。

　　媒體問：“這個老男人怎么了？”帶著失望的聲調(diào)。

　　后來咱在北京東方廣場一家日式餐廳里對張朝陽當面問了這個問題。張朝陽一邊喝著海鮮粥一邊輕松地說：“作為個人，我主要通過個人的生活方式來影響社會。”

　　乍一聽不明白，張朝陽進一步解釋其上《時尚健康》的兩個原因。

　　“第一，這不違背搜狐的業(yè)務方向，在搜狐很多年輕用戶中，Hip-Hop文化非常流行；作為CEO的個人形象與此契合，對業(yè)務有好處。第二，這是我生活的真實反映。中國有很多企業(yè)家，都很類似。但我要告訴大家，做企業(yè)可以活成另外一種樣子，自由、健康、運動，我期望這成為大家做企業(yè)的一個啟示。”

　　其實就在這之前不久，均瑤集團的年輕創(chuàng)始人王均瑤剛剛因病早逝。張朝陽想提供一個反例。而這個反例其實并不刻意，張朝陽的確是一個上午在家做網(wǎng)蟲、下午到公司開會、晚上去迪廳找樂的CEO。

　　就算公司遇到了危機，但CEO首先是人，首先要讓自己的生活充滿樂趣，不要活得太累。

　　張朝陽認為這種方式是在向傳統(tǒng)文化挑戰(zhàn)。因為長期渲染在儒家文化下，中國的個體是被忽略的。父母望子成龍，大丈夫要志在功名，這些思想影響非常深，使命感很強。而如果受這個思想影響太深，自己不健康，對員工起不到鼓動作用，企業(yè)也管不好。

　　有人說張朝陽在為自己的狂野和不羈找借口，但他找的借口確實合情合理。反正咱信。

　　主持

　　2003年的中國企業(yè)領袖年會，張朝陽就成了座上賓。

　　這個年會是由老牌商業(yè)雜志《中國企業(yè)家》主辦，旗下都是傳統(tǒng)企業(yè)為主，來來往往捧場的人都是老行業(yè)的老家伙們，比如柳傳志、王石、張瑞敏之流。2003年年會，張朝陽就作為第一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代表與這些老人同臺亮相。

　　這其實代表著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跟中國正統(tǒng)商業(yè)勢力之間的交融?；ヂ?lián)網(wǎng)是由西方風險投資養(yǎng)大、建立在信息技術革命之上、遵守西方商業(yè)和管理規(guī)則、以后會到西方資本市場退出的一個全新行業(yè)。跟中國的傳統(tǒng)商業(yè)勢力、傳統(tǒng)游戲規(guī)則基本不搭界。而且，互聯(lián)網(wǎng)公司在2003年區(qū)區(qū)幾億元的收入，跟聯(lián)想萬科這些動輒幾百億元的龐然大物比起來，實在微不足道。

　　那個時候，感覺就是互聯(lián)網(wǎng)雖然熱鬧，但都是自己跟自己玩。名聲很響，但掙錢不多；的確新銳，但尚未被主流認可。

　　張朝陽是第一個跟傳統(tǒng)商業(yè)勢力走到一起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家。后來雖然是馬云最終成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家在正統(tǒng)商業(yè)領域的代言人，并成為核心，但卻是張朝陽同學打響這頭一炮。

　　那之后，老張就越玩越轉。還試圖打通商業(yè)與文化與娛樂之間的隔閡。漸漸地，這種形式被玩成了老張的主場，其他人成了座上賓。

　　2005年6月6日，搜狐主辦的“搜狗+美女+野獸”登山活動正式開始，世界小姐、歌星影星都被邀其中。一個多月后，張朝陽就和老輩企業(yè)家王石、歌星孫楠這些人一同前往西藏攀登6026米的啟孜峰。在峰頂上，自然又是一連串為搜狐造勢的推廣活動。

　　老張真忙。

　　2008年8月北京奧運會，張朝陽一連幾天客串搜狐“北京播報”的主持，親自采訪為奧運而來的明星、名人，比如姚明、比如新聞大王默多克的老婆鄧文迪。奧運期間，這位CEO采訪世界來賓的鏡頭都被擺在搜狐網(wǎng)首頁最重要的位置上招攬眼球。其實，這之前，張同學早就成了“中國最牛娛樂記者”，采訪李亞鵬、劉嘉玲，等等。

　　玩得很High！

　　在這些迎來送往、嬉笑調(diào)侃中，張朝陽在娛樂和商業(yè)之間抬腳出入，毫不費力。這些看起來娛樂化的行為里，都套現(xiàn)了張朝陽的商業(yè)能量，是搜狐商業(yè)運作的一部分。而在這些由商人導演的商業(yè)運作里，體現(xiàn)了隨意、樂趣、抓眼球的娛樂元素。張朝陽所體現(xiàn)出來的不羈和隨意風格，隨同他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家的身份，進駐了上億中國草根大眾的大腦和心靈。

　　如果你對如此“形象入侵”的威力還沒有切身感受。咱的親身經(jīng)歷也許可以幫忙一下。

　　記者一次問一個在搜狐工作的年輕女編輯：你為什么選擇搜狐，為什么不是新浪或者網(wǎng)易？

　　女編輯回答說：因為我崇拜張朝陽。

　　記者吃驚地追問：你崇拜一個人，就要為他工作？

　　女編輯鎮(zhèn)定地回答：是啊。其實我也崇拜丁磊，但更崇拜張朝陽，所以我現(xiàn)在選擇搜狐。

　　這就是生產(chǎn)力，巨大的生產(chǎn)力！

　　清晰記得，2004年曾廣為流傳一個說法。那一年，“中國女白領最喜愛的企業(yè)家”由聯(lián)想CEO楊元慶變成搜狐CEO張朝陽。人們的評論是：這是一個有標志意義的事件，時代變了。楊元慶是大帥哥，張朝陽是“委婉”男。楊元慶是賣電腦的，張朝陽是玩互聯(lián)網(wǎng)的。

　　就是這樣，張朝陽進駐了中國女性的心靈。并且革新了她們的觀念。

　　3年后，互聯(lián)網(wǎng)另一位代言人馬云成為“中國創(chuàng)業(yè)教父”。從而進駐了中國有志年輕人的大腦。成為他們的導師的偶像。這個人群大部分是男人。

　　回答一個問題：作為一個平常而真實的中國男人，如果要你做一個選擇，是成為馬云還是成為張朝陽？

　　提醒一下兩者的差別：男人通過征服世界征服女人，女人通過征服男人征服世界。馬云征服了男人，可到頭來還是要征服女人。而這幫女人早就被張朝陽征服了。

　　這就是老男人張朝陽的樂趣和價值。最后提醒一下：老張至今單身。