家潤多掌門胡子敬:我只對真實(shí)回報(bào)感興趣

2009-07-04 09:47:28      劉浪

  “不管鐵飯碗還是泥飯碗,碗里有東西才是好飯碗。”十年前,胡子敬力推其掌管的企業(yè)進(jìn)行改制時(shí)說的這句話,一度成為湖南商界中的一句名言。有人說,此言折射出典型的胡氏風(fēng)格——他所有的前景描述,往往以現(xiàn)實(shí)情境為鋪墊。

  胡子敬掌控著湖南最大的商業(yè)機(jī)構(gòu)湖南友誼阿波羅股份有限公司(下稱“友阿公司”),旗下由他實(shí)際控制的家潤多商業(yè)股份有限公司(下稱“家潤多”)在過會近一年后,因成為“A股IPO重啟后第三單”而廣受關(guān)注。

  與所有公司在上市過程中所經(jīng)歷的一樣,許多人都關(guān)心,家潤多成功IPO后,胡子敬將擁有怎樣的身家。人們發(fā)現(xiàn),隨著上市完成,家潤多的股東中,有高達(dá)二十多位將在一夜之間陡增千萬以上的“紙上財(cái)富”,而按照推算,胡子敬的持股市值可能接近3億元——這只是他掌控的友阿公司資產(chǎn)的一部分。

  但正如外界所預(yù)料,他對此并不愿深談。他希望人們都來聽他講故事,而他所有故事的核心都喜歡強(qiáng)調(diào)“切實(shí)”——在當(dāng)下路演中,他不斷重復(fù)“我不需要排場,我只對真實(shí)的回報(bào)感興趣”。

  少年“大商人”

  當(dāng)胡子敬還只有10歲時(shí),就已經(jīng)是家里的“大商人”,幾乎家里的菜都由他采購。因?yàn)樗矚g觀察運(yùn)菜工人,甚至?xí)38麄冞\(yùn)菜的車走很長一段,由此熟悉了整個(gè)流程,正因如此他可以“買到別人買不到的菜,買到最便宜的菜,買到最緊俏的商品”。這是他自己偶爾會提及的一段往事。

  但這個(gè)“大商人”后來成為一名下鄉(xiāng)知青,在農(nóng)村干了6年,幾乎埋沒了他所有商業(yè)天分。1974年,胡子敬回城,后來被人廣泛提及的由“板車夫”成為商界領(lǐng)袖的故事由此發(fā)端。

  有關(guān)胡子敬當(dāng)年在鞋店拉車的故事不少。其中一個(gè)“看鞋”的段子常被一些業(yè)內(nèi)人士提及:在長時(shí)間低頭拉貨的過程中,胡子敬喜歡觀察各種從眼前一晃而過的鞋子,并由此琢磨出其中的“商機(jī)”——什么樣的鞋子正在流行,什么樣的鞋子將成為潮流。

  這樣的段子,其真實(shí)性已不可考,但當(dāng)胡子敬1978年真正第一次領(lǐng)導(dǎo)一家企業(yè)時(shí),他的一個(gè)大動作就是,將各色鞋料引進(jìn)店中,并直接從廠家進(jìn)貨,進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù),由此將這家專營針頭線腦的老字號門店改造成為當(dāng)時(shí)長沙百貨商業(yè)系統(tǒng)中第一家也是唯一一家批零兼營的商店。

  一位當(dāng)年跟胡子敬一起下鄉(xiāng)的知青透露,靈敏、富有耐心、執(zhí)著是其性格里的明顯特征,“在沒有做成之前,他不太喜歡過多地去許諾。”

  在上世紀(jì)90年代,長沙商界有“五虎鬧長沙”之說,指的是當(dāng)時(shí)五家大型商業(yè)機(jī)構(gòu)瓜分商業(yè)版圖的情形,友阿公司旗下的友誼、阿波羅就曾是其中二虎。

  1989年末,胡子敬接手當(dāng)時(shí)的友誼商店,當(dāng)時(shí)局面一塌糊涂,企業(yè)管理一團(tuán)糟,最要命的是賬戶幾乎沒有一分錢,卻要養(yǎng)600多號人。第二天,當(dāng)員工們等著新負(fù)責(zé)人來訓(xùn)話的時(shí)候,胡子敬已懷揣著從銀行借來的200萬元,踏上了前往深圳的列車。2天后,他帶回了500臺康佳電視,迅速聯(lián)絡(luò)全省的批發(fā)部,準(zhǔn)備好春節(jié)的貨物。一個(gè)月后,友誼商店拿到了47萬元的利潤。友誼商店發(fā)展由此加速,后來成為“五虎”爭斗中最大的贏家。

  CBN記者曾經(jīng)在一次湖南商業(yè)界的高峰論壇上聽到一位主管領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)胡子敬,大意是稱其“腦子里總有一些讓人意想不到的東西,所有變化的卡位總是恰到好處”,更重要的是,即使是出現(xiàn)了錯(cuò)誤的決策,他能夠在較快的時(shí)間發(fā)現(xiàn)并修正它。

  長沙的五一廣場商圈是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)競爭最激烈的地段,日本平和堂商業(yè)一度一家獨(dú)大,而其正對面,正是友阿公司旗下的友誼百貨。當(dāng)年,幾乎所有的當(dāng)?shù)厣探缛耸慷荚蛴浾弑硎具^對“友阿”發(fā)展的擔(dān)憂,沒有人能料想胡子敬將尋找怎樣的突破之路。

  2004年,胡子敬提出將友誼百貨改造成“湖南首家女性主題商店”春天百貨,由此與平和堂形成差異化競爭。春天百貨的此次轉(zhuǎn)身成功,至今仍是湖南商界津津樂道的話題。[page]

  “不愿背罵名”

  但胡子敬的商業(yè)版圖擴(kuò)張始終不曾停止,從地域到業(yè)態(tài),都在他的手中不斷增大。而在后來逐漸“覺醒”籌劃上市的過程中,也一度有過將超市作為主打的安排。

  但令人料想不到的是,2006年胡子敬以1.5億元將家潤多超市80%的股權(quán)售與了美國購寶。對此,他當(dāng)時(shí)的一個(gè)說法是,超市10%左右的毛利率實(shí)在太過低薄。

  “經(jīng)過某些實(shí)踐后,有了些教訓(xùn)和反思。”這是他當(dāng)時(shí)說的另一句話。此時(shí),胡子敬開始做“減法”,重新梳理自己的商業(yè)版圖。

  “在視覺上我可以把我們的企業(yè)做得更大,但這樣下來,我們的企業(yè)能否得到相應(yīng)的回報(bào)或者抗風(fēng)險(xiǎn)的能力是否更強(qiáng)?”他同時(shí)說,“山姆潛心在學(xué)做沃爾瑪,不管外面競爭如何。30年的積累啊!積蓄力量再出山,一發(fā)不可收拾。”

  “沒有及早上市,從某種程度上說實(shí)際也是胡子敬性格使然。他利用這個(gè)過程讓自己沉淀下來,可能思路展開得更長遠(yuǎn)。”湖南省地方金融證券辦公室相關(guān)人士評述。

  但一些投資者對胡子敬“轉(zhuǎn)型”后的守勢覺得陌生和不解。此番上市,家潤多的招股意向書稱,其募集資金將主要用于對門店的擴(kuò)建和改造,這與外界一般理解的外延式擴(kuò)張存在差異,因而有部分投資者擔(dān)心其后續(xù)發(fā)展乏力。

  “你是一個(gè)區(qū)域性的商業(yè),就沒有必要做成一個(gè)全國性的。把區(qū)域做好就非常不錯(cuò)了。”在他看來,擴(kuò)張分很多種,不是說非得進(jìn)行收購、兼并或者開新店才叫擴(kuò)張。擴(kuò)建項(xiàng)目完成后,家潤多將新增數(shù)萬平方米的營業(yè)面積,幾乎就是新增了大半個(gè)家潤多,而就地改擴(kuò)建,將閑置資產(chǎn)充分開發(fā),胡子敬認(rèn)為是擴(kuò)張的最優(yōu)方式之一。

  這一模式,實(shí)則為投資者帶來了最快回報(bào)。家潤多招股意向書披露,募資項(xiàng)目實(shí)際早已啟動,且絕大部分已經(jīng)在去年產(chǎn)生了過千萬元的利潤。

  而外延式擴(kuò)張其實(shí)也已開始。從去年下半年開始,胡子敬就在湖南各市、州考察和談判,希望物色到合適的擴(kuò)充點(diǎn)。根據(jù)家潤多高層的介紹,對外擴(kuò)張將首選品牌加盟形式,即通過與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)商合作,植入百貨品牌店,助推樓盤價(jià)格,地產(chǎn)商在取得預(yù)期收益后,將店面以極優(yōu)條件出讓或出租給胡子敬執(zhí)掌的旗下公司。

  婁底市已經(jīng)有一個(gè)項(xiàng)目在運(yùn)行,一旦成熟,友阿公司將獲得1萬多平方米的經(jīng)營面積。益陽、懷化、衡陽等地項(xiàng)目也在籌劃。

  對于湖南以外地區(qū)擴(kuò)張,胡子敬坦承,必須先將湖南市場做實(shí)再考慮向外發(fā)展。“我們的擴(kuò)張必須保證盈利,我可不想背罵名。”

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