王冉:要約收購(gòu)中股東需要考慮的不僅僅是價(jià)格

2009-07-01 14:22:26      王冉

  挖貝網(wǎng)專欄作者:易凱資本CEO 王冉

  最近,隨著一家在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的納斯達(dá)克上市公司考慮被并購(gòu)的消息被媒體熱炒,“要約收購(gòu)”這個(gè)詞也開(kāi)始頻繁地被見(jiàn)諸中國(guó)媒體。

  簡(jiǎn)單地說(shuō),要約收購(gòu)指的是收購(gòu)方直接通過(guò)公開(kāi)渠道知會(huì)目標(biāo)公司的股東并給他們“用腳投票”的權(quán)利和機(jī)會(huì),進(jìn)而通過(guò)在公開(kāi)市場(chǎng)收購(gòu)他們手中目標(biāo)公司的全部或部分股票達(dá)到獲得目標(biāo)公司控制權(quán)的行為。

  如果說(shuō)很多私下里進(jìn)行的并購(gòu)談判都是從扭扭捏捏地詢問(wèn)“您愿意考慮賣嗎?”開(kāi)始,然后一點(diǎn)一點(diǎn)過(guò)渡到“我有點(diǎn)想買(mǎi)您”,那么要約收購(gòu)直截了當(dāng)上來(lái)說(shuō)的就是“我想買(mǎi)你,你愿意賣嗎?”

  從收購(gòu)方與目標(biāo)公司的關(guān)系上說(shuō),要約收購(gòu)又分為友好收購(gòu)和敵意收購(gòu)兩種。全球最著名的投資銀行高盛公司在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都有一個(gè)明確的規(guī)定,就是在并購(gòu)交易中絕不代表敵意收購(gòu)方。道理很簡(jiǎn)單,因?yàn)閿骋馐召?gòu)?fù)ǔ6际且允「娼K—即便勉勉強(qiáng)強(qiáng)地做成了,最終也往往會(huì)因?yàn)?ldquo;強(qiáng)扭的瓜不甜”而淺嘗輒止,黯淡收?qǐng)觥?/p>

  對(duì)目標(biāo)公司及其股東來(lái)說(shuō),評(píng)估一個(gè)要約收購(gòu)建議是否具有吸引力最重要、最核心的就是兩個(gè)因素:一個(gè)是交易條款所包含的商業(yè)價(jià)值,一個(gè)是交易得以完成的確定性。由于要約收購(gòu)的流程相對(duì)固定,因此影響交易完成確定性的最重要的一個(gè)因素就是提出要約收購(gòu)的一方(簡(jiǎn)稱“要約方”)的身份及其可信度。除此之外,如果要約收購(gòu)不是針對(duì)100%的股票而只是針對(duì)一部分股票,那么還有第三個(gè)非常重要的因素需要考量,那就是要約方企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)與能力。

  需要指出的是,上面提到的前兩個(gè)條件不是完全平行的;要約方的身份和可信度是考量其要約條款商業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)和前提。要約方如果沒(méi)有合適的身份和很高的可信度,交易完成的確定性就會(huì)大打折扣。在這種情況下,要約方提出的報(bào)價(jià)再高也只是“看上去很美”的海市蜃樓,是“聞得到吃不到”的一張餅,上下嘴皮一動(dòng)沙子堆出一座城。

  要約方的可信度可以從幾個(gè)方面來(lái)考量。雖然總有個(gè)別例外,但是通常來(lái)說(shuō),機(jī)構(gòu)的可信度比個(gè)人的可信度高,上市公司的可信度比非上市公司的可信度高,知名公司的可信度比不知名公司的可信度高,有協(xié)同效應(yīng)的公司的可信度比沒(méi)有協(xié)同效應(yīng)公司的可信度高,在規(guī)模上比并購(gòu)目標(biāo)大很多的公司的可信度比同目標(biāo)公司大致相仿的公司的可信度高,賺過(guò)錢(qián)的公司的可信度比沒(méi)有賺過(guò)錢(qián)的公司的可信度高,陽(yáng)光財(cái)富的可信度比神秘財(cái)富的可信度高。

  舉個(gè)極端的例子:如果比爾蓋茨聯(lián)手巴菲特和李嘉誠(chéng)說(shuō)“我們要買(mǎi)中國(guó)移動(dòng)”,拋開(kāi)政策法規(guī)因素不談,你不能說(shuō)人家三位大腕完全是癡人說(shuō)夢(mèng)。但是,如果街上隨便一個(gè)穿得還算體面的人迎面走來(lái)張嘴就喊:“我背后有人,我要開(kāi)出一萬(wàn)億美元買(mǎi)中移動(dòng)”,中移動(dòng)的董事們恐怕不太可能為此專門(mén)從世界各地飛到一起開(kāi)個(gè)董事會(huì)聊聊這事。

  沒(méi)辦法,世界是殘酷的。今天中國(guó)的買(mǎi)家成了全球賣家眼里的香餑餑和大救星,可是退回到十年前,如果一家外國(guó)企業(yè)需要出售,而殺出來(lái)競(jìng)價(jià)的是一家從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的中國(guó)企業(yè),人家可能連眼皮都不抬一下。這就是身份和可信度的重要性。

  因此,只有具有了合適的身份和基本的可信度,要約收購(gòu)的出價(jià)才有意義。同樣,只有兩家(或者更多)同樣具有適當(dāng)身份和大致相當(dāng)?shù)目尚哦鹊馁I(mǎi)家同時(shí)出價(jià),比較他們的出價(jià)也才有意義。否則,就是拿自己家的西瓜去比別人家的桃子,還非要說(shuō)自己特別大。

  退一萬(wàn)步說(shuō),即使街上的這個(gè)人背后真的把全世界他認(rèn)識(shí)的挖煤的蓋房的都聚到了一起湊足了一萬(wàn)億美元的真金白銀,只要他不是用現(xiàn)金要約收購(gòu)中移動(dòng)100%的股權(quán),那么中移動(dòng)的股東們還勢(shì)必會(huì)面臨兩外一個(gè)問(wèn)題,那就是:萬(wàn)一我沒(méi)有機(jī)會(huì)把股票全部賣出而還必須留下一部分,那么剩下的這部分股票我去找誰(shuí)負(fù)責(zé)?作為公司未來(lái)的大股東和管理層,你憑什么讓我相信我留下來(lái)的那部分股票在未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)增值?

  在這種情況下,要約方的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與能力又變成另一個(gè)非常重要的考量因素。

  因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)街上隨便走著喊出一萬(wàn)億收購(gòu)中移動(dòng)的那個(gè)人,中移動(dòng)的股東們很自然又需要問(wèn)出一連串的問(wèn)題:您以前都做過(guò)什么?做成過(guò)什么?賺過(guò)多少錢(qián)?是否能夠證明您賺過(guò)那么多錢(qián)?是否曾經(jīng)給支持過(guò)您的外部股東帶來(lái)過(guò)像樣的回報(bào)并得到他們的尊重與認(rèn)可?未來(lái)您是否真的有能力通過(guò)企業(yè)運(yùn)營(yíng)為公司留下來(lái)的股東創(chuàng)造非凡的價(jià)值?您未來(lái)的商業(yè)計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是建立在真實(shí)可信的過(guò)往運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上還是建立在虛頭八腦的樂(lè)觀假設(shè)上?

  對(duì)目標(biāo)公司的股東來(lái)說(shuō),如果就這些問(wèn)題沒(méi)有獲得令人滿意的解答,把自己剩下的49%交給一個(gè)沒(méi)有履歷的買(mǎi)家基本上約等于在自己前面賣出的那51%的股權(quán)所獲得的價(jià)格的基礎(chǔ)上打了一個(gè)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的對(duì)折。

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