創(chuàng)富檔案：首個(gè)電池專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)站

　　創(chuàng)富檔案

　　姓名：肖小剛

　　性別：男

　　職務(wù)：Y口兔網(wǎng)上購(gòu)物

　　商城總經(jīng)理

　　26歲的江西小伙肖小剛，2005年畢業(yè)后，輾轉(zhuǎn)全國(guó)各地，打過(guò)工，賣(mài)過(guò)電腦，又回到母校武漢大學(xué)旁，開(kāi)建有別于淘寶的Y口兔購(gòu)物商城。

　　經(jīng)過(guò)近兩年的摸索，商城生意雖然有所起色，但他認(rèn)為國(guó)內(nèi)同類(lèi)型的網(wǎng)上商城太多，而賣(mài)專(zhuān)一產(chǎn)品的網(wǎng)站并不多，于是他決定打造專(zhuān)業(yè)手機(jī)電池電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　大學(xué)期間倒賣(mài)吉他

　　剛上大二，肖小剛不安分起來(lái)，喜愛(ài)搖滾的他，與一幫志同道合的朋友成立名為“樂(lè)花”樂(lè)隊(duì)，他是吉他手，留著過(guò)肩的長(zhǎng)發(fā)。

　　因?yàn)閷?duì)音樂(lè)愛(ài)好，肖小剛收購(gòu)二手吉他轉(zhuǎn)賣(mài)給學(xué)生。隨后，他和朋友合伙做摩托車(chē)生意，之后倒賣(mài)二手筆記本。肖自豪地說(shuō)，當(dāng)時(shí)他都是擠時(shí)間出來(lái)上課，功課一般，但沒(méi)有掛科。

　　幾番周折，進(jìn)入跨國(guó)公司工作

　　大四開(kāi)始實(shí)習(xí)找工作，天真的肖小剛?cè)ヒ恍┣傩凶运]，可微薄的工資，讓他太失望。于是，收起對(duì)音樂(lè)的愛(ài)好，剪去長(zhǎng)發(fā)，他開(kāi)始找尋與計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作。

　　2005年，肖小剛在四川一家公司實(shí)習(xí)后，去深圳闖蕩，應(yīng)聘到華為、康佳，以及寶安區(qū)一家有名的五金廠(chǎng)，但都沒(méi)呆滿(mǎn)二個(gè)月，就離開(kāi)了。

　　機(jī)遇終于降臨到這個(gè)小伙身上。2005年10月，肖小剛終于進(jìn)入一家上?？鐕?guó)公司工作。

　　閃出創(chuàng)業(yè)的念頭

　　來(lái)到新環(huán)境，肖小剛很興奮，同時(shí)倍感壓力，公司大部分用英文交流，成品外包裝全英文，他必須看懂后，給對(duì)方回復(fù)郵件。

　　剛開(kāi)始，肖用金山詞霸翻譯，把回復(fù)信里的中文轉(zhuǎn)化為英文。由于公司宿舍在大學(xué)內(nèi)，所以每晚他都去去圖書(shū)館上自習(xí)，看英文和專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，給自己充電。

　　可一年過(guò)后，肖小剛發(fā)現(xiàn)，自己在那發(fā)展空間有限，創(chuàng)業(yè)的想法在他的腦海中萌生?！跋雱?chuàng)業(yè)，覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟了！”肖說(shuō)。

　　網(wǎng)上賣(mài)電子產(chǎn)品

　　2006年底，肖小剛回到武漢，在廣埠屯資訊廣場(chǎng)賣(mài)二手筆記本。肖去深圳進(jìn)貨價(jià)格便宜，他熱心快腸，每次都免費(fèi)幫忙顧客維修，慢慢的，成為那樓生意最好的一家店。

　　可大半年過(guò)去，肖發(fā)現(xiàn)做二手筆記本，利潤(rùn)不高，沒(méi)有多大挑戰(zhàn)，他想轉(zhuǎn)行，他把目光盯上了網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。

　　之前他利用阿里巴巴等平臺(tái)銷(xiāo)售筆記本，對(duì)電子商務(wù)較了解，他想利用電子商務(wù)賣(mài)電子產(chǎn)品，他認(rèn)為，企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行交易的模式(B2C)更符合當(dāng)下需要。

　　2007年，肖注冊(cè)成立公司，在為網(wǎng)站取名字的時(shí)候，他一直拿捏不定，突然“Y口兔”閃現(xiàn)在腦海中，他決定用這個(gè)名字，在投入二十萬(wàn)元后，肖的網(wǎng)站正式上線(xiàn)了。

　　每月虧一兩萬(wàn)元

　　一開(kāi)始，肖小剛把U盤(pán)、MP3等小數(shù)碼產(chǎn)品掛上去吸引人氣，他一天花十七八個(gè)小時(shí)守在電腦前，終于第一個(gè)客人出現(xiàn)了，武漢科技大學(xué)一學(xué)生花56元買(mǎi)了個(gè)U盤(pán)。

　　由于國(guó)內(nèi)其他網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)相對(duì)成熟，肖小剛的網(wǎng)站點(diǎn)擊率并不高，看著冷清的網(wǎng)站，肖每天擔(dān)心睡不好覺(jué)。

　　怎么讓別人知道這個(gè)網(wǎng)站呢？肖反復(fù)琢磨，最后鎖定高校大學(xué)生，他與各大高校組織籃球賽、聯(lián)誼會(huì)，開(kāi)辦電子商務(wù)免費(fèi)培訓(xùn)班，有時(shí)直接把產(chǎn)品拉到高校搞促銷(xiāo)，借機(jī)宣傳品牌。

　　可肖的產(chǎn)品線(xiàn)不豐富，去年一年，每個(gè)月虧損一兩萬(wàn)元，那時(shí)他每月只有500元生活。

　　進(jìn)軍專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)

　　今年年初，他開(kāi)拓Y口兔的加盟店，不要加盟費(fèi)，只需從他那進(jìn)產(chǎn)品，他教加盟商如何賣(mài)產(chǎn)品，結(jié)果意外地火爆，現(xiàn)在陸續(xù)有4家加盟店，老板都紛紛找他進(jìn)貨。

　　目前，該網(wǎng)站賣(mài)得最好的是手機(jī)、筆記本的電池，他靈機(jī)一動(dòng)，何不做一個(gè)電池專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站呢？經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有專(zhuān)做手機(jī)電池的商務(wù)網(wǎng)，于是他決定做第一個(gè)吃螃蟹的人。

　　成本收益分析

　　辦公室租金：600元*2=1200元

　　水電費(fèi)：400元/月左右(工業(yè)用電)

　　工資：7人(除流動(dòng)員工和兼職另算，兼職人員費(fèi)用也很大)=平均每人1000元*7=7000元左右，另加兼職人員共8000元左右。

　　收益：MP3每個(gè)賺15元左右，電飯煲每個(gè)賺30元左右，手機(jī)電池每個(gè)賺12元左右。

　　創(chuàng)富秘籍

　　賣(mài)電腦，賣(mài)摩托車(chē)，網(wǎng)上商城，肖小剛創(chuàng)業(yè)，每次都選擇有貼近性的熱門(mén)業(yè)務(wù)。

　　比如賣(mài)筆記本，他從深圳那邊挑選款式新、性能較好的產(chǎn)品。如今網(wǎng)上商城很多，但肖認(rèn)為，只有專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站才有競(jìng)爭(zhēng)力，專(zhuān)業(yè)，貨品齊全，滿(mǎn)足不同消費(fèi)需求。

　　特別是在二三級(jí)市場(chǎng)，縣市顧客很熱衷網(wǎng)購(gòu)，肖認(rèn)為這能給網(wǎng)站帶來(lái)不少人氣。

　　創(chuàng)富名言

　　創(chuàng)業(yè)只需要自己覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟！

　　本報(bào)記者 萬(wàn)方