互聯(lián)網(wǎng)投放要注重精準(zhǔn)與效率

2009-05-14 16:56:56      挖貝網(wǎng)

  毫無疑問,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一個(gè)必不可少的工具,平均每天3到個(gè)5小時(shí)的上網(wǎng)時(shí)間,決定了投放互聯(lián)網(wǎng)是必需的,但是投放的量是否越多越好?目前在中國,有超過280萬個(gè)網(wǎng)站,160億個(gè)頁面,無論你的預(yù)算有多大,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法做全覆蓋。因此,投放不應(yīng)是一個(gè)量的問題,而是質(zhì) - 精準(zhǔn)與效率的問題。

  關(guān)鍵1:覆蓋的精準(zhǔn)以麥當(dāng)勞前不久在淘寶網(wǎng)開店為例,在淘寶網(wǎng)上開了家“超值”概念旗艦店,店里面并不賣漢堡,而是通過拍到¥16.5的家庭影院,¥16.5的筆記本電腦,¥16.5的手機(jī)來與目標(biāo)受眾傳遞“麥當(dāng)勞=超值”的概念,真正意義上和目標(biāo)受眾在進(jìn)行深度溝通。

  在投放上,我們選擇了不同的平臺做了相應(yīng)的嘗試:1。以年輕人為主,包括26家年輕人常去網(wǎng)站的廣告網(wǎng)絡(luò)平臺;2。超過10,000個(gè)不同的網(wǎng)站組成的聯(lián)播網(wǎng)。結(jié)果發(fā)現(xiàn),整體表現(xiàn)無論是點(diǎn)擊率,平均點(diǎn)擊成本,26家年輕人常去網(wǎng)站的廣告網(wǎng)絡(luò)平臺均優(yōu)于超過1萬個(gè)不同的網(wǎng)站組成的聯(lián)播網(wǎng)!因此覆蓋的精準(zhǔn)是最重要的。

  關(guān)鍵2:運(yùn)用技術(shù)手段提升效率去除網(wǎng)站與網(wǎng)站間的重覆覆蓋,是提升效率的重要方式之一。用更少的費(fèi)用覆蓋到更多的目標(biāo)人群,利用cookie技術(shù)進(jìn)行針對性投放,廣告位的互動(dòng)點(diǎn)擊來完成與目標(biāo)受眾的深度溝通的功能,在廣告位上傳照片、留言來完成活動(dòng)招募的功能,在廣告位注冊領(lǐng)小樣來完成產(chǎn)品促銷的功能等等都能在第一時(shí)間提升效率。

  除此以外,頻次控制, pacing, 實(shí)時(shí)優(yōu)化等技術(shù)手段的運(yùn)用也是提升投資回報(bào) (ROI)重要途徑。

  曾經(jīng)看過一案例,某知名服裝品牌,在投放互聯(lián)網(wǎng)廣告中,同一個(gè)網(wǎng)站,同一個(gè)廣告形式,運(yùn)用頻次控制,pacing等技術(shù)手段投放的轉(zhuǎn)化率及Index數(shù)10倍于普通投放。

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