IMAX巨幕掘金 對話IMAX公司CEO理查德葛爾方

IMAX公司CEO理查德葛爾方

　　3月31日，《怪獸大戰(zhàn)外星人》在內(nèi)地上映。除了200張普通數(shù)字3D銀幕外，還有5塊IMAX銀幕放映了該片。在為期兩周的放映中，這5塊IMAX銀幕取得了142.76萬元的票房成績，占總票房的14%。其中，北京華星國際影城的IMAX單銀幕票房達(dá)到56.78萬元。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是IMAX在中國的最好成績，兩年前，《超人歸來》在兩張IMAX銀幕上映的票房占總票房的5%，單銀幕票房達(dá)20萬美元，平均每張銀幕所取得的票房是35毫米膠片版本的近10倍。

　　積極發(fā)展多廳影院的中國，現(xiàn)在已經(jīng)成為IMAX僅次于北美的市場。4月23日，IMAX公司(NASDAQ：IMAX)和中影集團(tuán)簽署協(xié)議，IMAX將為中影位于天津的新建影城安裝IMAX系統(tǒng)。中影集團(tuán)董事長韓三平表示，IMAX與中影將會(huì)有更深入和廣泛的合作。

　　在快速發(fā)展的中國市場，IMAX到底會(huì)給影院投資者帶來怎樣的合作機(jī)會(huì)？IMAX的商業(yè)模式如何建立？IMAX商業(yè)影院的片源問題是否得到解決？就這些問題，《綜藝》在北京專訪了IMAX公司首席執(zhí)行官理查德葛爾方。

　　《綜藝》：上一次你來中國是2007年9月，當(dāng)時(shí)IMAX與萬達(dá)院線達(dá)成了安裝10套IMAX影院系統(tǒng)的合作協(xié)議，這也是IMAX在中國市場最大的一單合同。除了與中影的合作外，你這次來中國的主要目的是什么？對中國市場怎么看？

　　理查德葛爾方：的確，IMAX公司對于中國這個(gè)市場是有比較大的承諾與野心的。目前，IMAX影院網(wǎng)絡(luò)在全世界42個(gè)國家擁有350多家影院，而中國內(nèi)地已經(jīng)成為IMAX除北美外的第二大市場，在我們已經(jīng)簽訂的合同中，41家IMAX影院將在2012年前落戶中國內(nèi)地，其中商業(yè)影院有26家。至于我這次來中國的目的不僅是跟過去合作過的、現(xiàn)在正在合作的、以及未來希望合作的影院、院線見面，很重要的一項(xiàng)內(nèi)容也是跟中國政府主管相關(guān)產(chǎn)業(yè)的官員進(jìn)行會(huì)晤，希望能夠建立一些長期的合作關(guān)系，希望更全面了解中國市場的發(fā)展趨勢，未來的一些中國本土的電影計(jì)劃，包括一些進(jìn)口影片的計(jì)劃。

　　《綜藝》：片源對IMAX影院的經(jīng)營非常重要，在中國市場由于進(jìn)口片數(shù)量受限這一問題更為特殊，你怎么看待中國IMAX影院的片源問題？

　　理查德葛爾方：對此我很樂觀，《星級迷航》，《博物館奇妙夜2》、《變形金剛2》、《哈利波特與混血王子》、《圣誕頌歌》以及年底詹姆斯卡梅隆的3D大片等將近10多部影片今年都會(huì)進(jìn)入中國市場。

　　《綜藝》：詹姆斯卡梅隆曾經(jīng)說過未來五六年IMAX將逐漸取代傳統(tǒng)影院，但對于IMAX的商業(yè)擴(kuò)張而言，片源和終端擴(kuò)展一直是兩個(gè)最重要的核心問題?，F(xiàn)在你對這兩個(gè)問題之間的關(guān)系怎么看？

　　理查德葛爾方：大約在九個(gè)月之前，我們由原先的膠片系統(tǒng)正式進(jìn)入到了IMAX數(shù)字系統(tǒng)，這個(gè)進(jìn)程對IMAX來說是一個(gè)非常大的突破。在膠片環(huán)境下高昂的拷貝成本一直是IMAX影院發(fā)展的一個(gè)很大的障礙：每部影片的拷貝成本在2.5萬到4萬美元之間，但進(jìn)入數(shù)字環(huán)境后這部分的拷貝成本幾乎是零。正因?yàn)槿绱?，IMAX商業(yè)電影數(shù)量有很大增長，在原先膠片的環(huán)境下，平均一年只有五六部，數(shù)字化之后平均每年是10到12部。單就2009年而言，已確定發(fā)行的商業(yè)電影片源就有11部。[page]

　　《綜藝》：IMAX目前在42個(gè)國家有超過350張銀幕，在你的計(jì)劃里，中國市場發(fā)展的速度和規(guī)模大概會(huì)是怎樣的？像北京這樣的一線城市，IMAX布局的數(shù)量大概有多少？是否有一個(gè)商業(yè)測算的標(biāo)準(zhǔn)？

　　理查德葛爾方：2012年底，僅中國內(nèi)地會(huì)有41家IMAX影院，五年之后，也就是2014年底，我們希望在整個(gè)大中華區(qū)有接近100家IMAX影院，這個(gè)數(shù)字是根據(jù)我們對中國電影院發(fā)展?fàn)顩r的理解，以及我們在北美的經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合得出來的數(shù)字。從分布上來講，像北京這樣的城市若是以影城為單位，基本上每5到10家影城里面應(yīng)該有一個(gè)IMAX影廳，不過也會(huì)有地域性、人口以及消費(fèi)能力上的差別。

　　《綜藝》：能不能具體地講一下IMAX拓展終端的條件或者細(xì)節(jié)？合作與收入模式大概是怎樣的？

　　理查德葛爾方：主要是有三個(gè)方面：首先是地點(diǎn)；其次是當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，由于IMAX是一個(gè)頂尖的觀影體驗(yàn)，收取的票價(jià)也會(huì)比一般的電影要高，所以必須要確定當(dāng)?shù)氐挠^眾能夠承受得了較高的票價(jià)；最后則是跟影院自身的運(yùn)營有關(guān)，一個(gè)好的IMAX影院必須能將IMAX電影的特點(diǎn)成功地宣傳給消費(fèi)者。

　　IMAX在中國基本上采取授權(quán)的模式，我們將IMAX影廳的設(shè)計(jì)方案和設(shè)備銷售給影院，影院要負(fù)責(zé)設(shè)備投資、影廳的改造以及運(yùn)營。收入上，大部分還是影院獲得，我們只是一個(gè)很小的比例，大概3%到5%之間。

　　《綜藝》：那么IMAX在商業(yè)拓展上的盈利模式到底是怎樣的？主要是依靠授權(quán)和設(shè)備銷售，還是票房分成？

　　理查德葛爾方：就中國而言，我們將系統(tǒng)銷售給影院的運(yùn)營商取得設(shè)備的費(fèi)用，以及我們剛剛所提到從影院的直接票房收入分到3%到5%，最后就好萊塢片方的部分，IMAX銀幕票房的12.5%將由IMAX獲得，以支付將影片轉(zhuǎn)制成IMAX版本的費(fèi)用。

　　實(shí)際上，這是IMAX在北美之外全球通行的商業(yè)模式。在北美，IMAX與影院采取合作經(jīng)營的模式，我們提供系統(tǒng)給影院，就影片的票房分成的部分我們也得到較高的比例，平均大概是25%到30%之間，從片方拿到的比例相同，也是12.5%。

　　《綜藝》：為什么在北美外的市場IMAX傾向于將設(shè)備、系統(tǒng)一次性賣給影院，是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)嗎？

　　理查德?葛爾方：只有在北美是合作經(jīng)營的模式，在北美以外的地方我們還是以系統(tǒng)銷售的方式為主，并不是只有在中國是這么做。其中最主要的原因跟匯率波動(dòng)有很大關(guān)系，而且因?yàn)镮MAX的總部在北美，我們能夠就近監(jiān)督到影院運(yùn)營的狀況。在票房數(shù)據(jù)上來說，北美的票房也是相當(dāng)透明的，會(huì)有專門的第三方公司處理報(bào)票房的工作，如果你想要知道昨天做了多少票房，都可以很及時(shí)、很明白地了解到。

　　《綜藝》：IMAX目前在中國已有的商業(yè)影院經(jīng)營的情況如何？

　　理查德葛爾方：在2008年有一些做得還不錯(cuò)，有一些當(dāng)然不盡如人意。除了和地點(diǎn)以及影院的營銷能力有關(guān)，其中一個(gè)重要原因就是去年IMAX還沒有完成數(shù)字化的轉(zhuǎn)換，所以片源會(huì)有不足的情況。不過今年這一點(diǎn)得到很大改善。[page]

　　《綜藝》：一旦IMAX在中國的影院網(wǎng)絡(luò)建立，IMAX的角色更像是一個(gè)服務(wù)提供商嗎？影院是否還要在相當(dāng)程度上依賴IMAX片源的數(shù)量和質(zhì)量？

　　理查德葛爾方：不，我覺得還是合作伙伴的關(guān)系，比如我們要選擇一部電影，還是要與發(fā)行方和影院一起來做這個(gè)決定。

　　IMAX很重要的一個(gè)工作就是絕對要確保合作的影院是有利潤的，這樣才能支持我們不斷地?cái)U(kuò)張。明年一整年的影片里面，大概有一半都將在IMAX影院發(fā)行，像下一步的《哈利波特與混血王子》、《怪物史瑞克4》、《艾麗斯夢游仙境》等等都是一些年度最大的影片。

　　對IMAX影院我想談一些令人振奮的消息，例如《大戰(zhàn)外星人》在北美票房排行前15名的影院里，前14名都有IMAX銀幕。在中國臺(tái)灣，《大戰(zhàn)外星人》在IMAX平均每張銀幕的票房是一般銀幕的9倍，其中臺(tái)北的兩張商業(yè)IMAX銀幕票房占全臺(tái)北的50%。對于影院來講，IMAX其實(shí)代表了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，特別是對正在快速發(fā)展的中國影院市場。因?yàn)槲磥聿⒉皇敲恳粭l街上都有一家IMAX影院，我們提供給影院運(yùn)營商的是非常獨(dú)家的權(quán)力，比如說在方圓幾公里之內(nèi)的惟一性。所以對于那些想要在這個(gè)行業(yè)里取得領(lǐng)導(dǎo)地位的影院來講，IMAX提供了一個(gè)差異性，讓它可以跟其他的競爭對手拉開距離。

　　《綜藝》：你是想說IMAX銀幕是提升影院競爭力的稀缺資源，對嗎？

　　理查德葛爾方：是這樣。每一個(gè)IMAX影院都會(huì)是我們精挑細(xì)選的。