紅孩子搶食高價位消費品市場 涉足醫(yī)藥及奢侈品

2009-05-14 10:58:07      肖昕

  比爾蓋茨說:“下一個能超越我的世界首富,一定來自健康領域?!北A_皮爾澤在其暢銷書中也宣稱,健康產業(yè)將帶來第五波財富浪潮。他們的預言在B2C網(wǎng)購企業(yè)“紅孩子”身上初現(xiàn)端倪。

  “剔除經濟危機和毒奶粉事件的負面影響,去年銷售總額破10億元,2009年我們的銷售目標是24個億?!奔t孩子華南區(qū)總經理張宏偉向記者透露,紅孩子將要涉足醫(yī)藥保健、奢侈品等多個新領域,依托紅孩子獨有的“目錄+網(wǎng)站”雙輪模式運營,提升銷售業(yè)績。

  藥品品類爬上網(wǎng)

  Alexa全球排名靠前的中文嬰幼購物網(wǎng)站“紅孩子”,殺入市場的利器是母嬰產品的網(wǎng)絡銷售,但他們于2005年11月和2006年8月,得到風險投資基金北極光和NEA前后兩輪共1300萬美元的注資之后,卻選擇了另一個更廣闊領域———家庭購物平臺。

  這一戰(zhàn)略轉型在今年尤其明顯。

  “紅孩子已于今年年初成立醫(yī)藥事業(yè)部,計劃在已有的Redbaby母嬰網(wǎng)站上新增醫(yī)藥品類,套用化妝品、母嬰用品的網(wǎng)絡銷售模式,將產品線延伸到醫(yī)藥健康領域?!奔t孩子醫(yī)藥事業(yè)部經理閔蕊告訴記者,目前,醫(yī)藥事業(yè)部的人員已經在跟供應商洽談采購合作事宜,估計藥品這一新品類將會在近期現(xiàn)身Redbaby網(wǎng)站。

  而據(jù)紅孩子內部員工張先生透露,國家政策規(guī)定,涉足醫(yī)藥領域的網(wǎng)購企業(yè),除了必須獲得經營連鎖藥店和經營網(wǎng)上藥店兩張牌照外,還必須有一定數(shù)量的線下實體藥房來支撐。解決實體藥店開設的方案,一是有可能將公司已有的沈陽、天津等地“紅孩子體驗店”進行改裝,專營醫(yī)藥產品;二是有可能收購其他連鎖藥房。

  按照此前媒體報道,紅孩子已于去年暗地里收購了遼寧盛生連鎖藥房。該公司在沈陽擁有30余家藥房門店,其原有的網(wǎng)上藥店———盛生網(wǎng)是目前國內僅有9家網(wǎng)上藥店中的其中一家,一直與紅孩子保持合作關系。不過,紅孩子醫(yī)藥事業(yè)部經理閔蕊對此消息不置可否,“既然紅孩子有底氣涉足醫(yī)藥板塊,相信已經掌握了這方面的資源。至于優(yōu)勢資源如何積累,作為普通管理人員,我并不知情。”

  紅孩子自稱搞點“公益色彩”

  不過,目前整個藥品零售行業(yè)電子商務的發(fā)展并不灼人?!霸诎l(fā)展前期,我們也不期望藥品網(wǎng)購板塊能夠帶來豐厚的盈利?!遍h蕊坦言,Redbaby家庭購物平臺的定位是日常消費品,將藥品列為日常消費品來進行網(wǎng)絡營銷,在某種程度上已經具備了公益色彩,不可能依此謀取高利潤。

  去年7月,紅孩子獲得KPCB的第三輪投資2500萬美元,擴張?zhí)崴?。?jù)悉,這筆2500萬美元的資金主要用于醫(yī)藥板塊和奢侈品板塊業(yè)務的拓展。這意味著,除了Redbaby網(wǎng)購平臺培育龐大的百姓消費群之外,紅孩子還在籌劃運用獨門武器——目錄銷售,搶食奢侈品、醫(yī)療器械等高價位消費品市場。

  換句話說,涉足醫(yī)藥領域,紅孩子真正聚焦是在醫(yī)療器械,而不是藥品。具體的操作模式是,“通過紅孩子的后臺操作平臺,科學篩選出目錄銷售的滯銷品和暢銷品,依此編排奢侈品、醫(yī)療器械的目錄銷售雜志,與銀行的信用卡用戶進行捆綁銷售,提供分期付款,或貨到付款(現(xiàn)金支付或刷卡支付均可)服務。”閔蕊說。

  業(yè)界觀點

  快遞削弱了奢侈品消費的尊貴感

  紅孩子系列舉措,是想突破B2C網(wǎng)購平臺的低盈利困境。世界奢侈品協(xié)會歐陽坤認為,在國際上,互聯(lián)網(wǎng)和印刷品僅作為奢侈品的推廣媒介,真正交易仍在實體店中進行。目錄銷售采用快遞送貨,有掉包、丟失等風險,也必然削弱奢侈品消費特有的尊貴感,通過第三方還是通過LV、阿瑪尼來開發(fā)票,其價值含量迥異。這些會制約紅孩子的奢侈品或者高端產品的推廣“路子不太好走”。

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