優(yōu)酷CEO古永鏘:閉站3小時(shí)只為吸引回頭客

2009-05-13 03:56:37      張黎明

  古永鏘和他的視頻網(wǎng)站優(yōu)酷剛剛完成了一個(gè)冒險(xiǎn)——閉站3個(gè)小時(shí),調(diào)動(dòng)全部帶寬,全力支持“諾基亞5800玩樂派對(duì)”直播,當(dāng)時(shí)所有登錄優(yōu)酷的用戶只能看到一個(gè)內(nèi)容,就是諾基亞的這場(chǎng)演唱會(huì)。據(jù)了解,在演唱會(huì)即將結(jié)束時(shí),其頁面訪問量已超過600萬人次,截至目前,CEO古永鏘仍未透露該項(xiàng)目的商業(yè)收入總額,不過他強(qiáng)調(diào)說,此次冒險(xiǎn)的價(jià)值在于,一旦大型視頻營(yíng)銷活動(dòng)被證明有效,將讓那些對(duì)視頻網(wǎng)站廣告效果心存疑慮的客戶徹底升級(jí)成“回頭客”。

  ■幾百萬人同時(shí)觀看的演唱會(huì)

  記者:在視頻網(wǎng)站做演唱會(huì)看上去并不是一個(gè)很新的創(chuàng)意,您為什么敢于閉站3個(gè)小時(shí)來做這件事情?

  古永鏘:并不是這樣,即使在國(guó)外也沒見過這種“全互動(dòng)視頻直播演唱會(huì)”的玩法,我認(rèn)為嘗試賽事或大型演唱會(huì)直播,是對(duì)點(diǎn)播的一種補(bǔ)充。

  記者:它和現(xiàn)實(shí)的演唱會(huì)直播有明顯區(qū)別嗎?

  古永鏘:這個(gè)演唱會(huì)能做到幾百萬人同時(shí)觀看,歌手在現(xiàn)場(chǎng)唱什么歌取決于觀眾事先在網(wǎng)站上的選擇,后面的壓軸、返場(chǎng)都是網(wǎng)民說了算,同時(shí)歌星也能在視頻聊天室跟觀眾直接溝通。

  ■新營(yíng)銷冒險(xiǎn)打動(dòng)傳統(tǒng)客戶

  記者:這種特性足以讓廣告商諾基亞給出更多贊助?

  古永鏘:既然演唱會(huì)主打的是諾基亞品牌,它當(dāng)然具有商業(yè)價(jià)值,但我們一開始就不是從賣廣告的角度考慮這個(gè)項(xiàng)目,而是在考慮嘗試一種新的營(yíng)銷模式。

  記者:所以這次冒險(xiǎn)更像是在推銷一個(gè)營(yíng)銷方案?

  古永鏘:在諾基亞和索愛與我們合作并產(chǎn)生效果后,其他廣告公司和品牌選擇優(yōu)酷做視頻營(yíng)銷就更容易了。

  記者:目前視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷模式得到廣告主認(rèn)可了嗎?

  古永鏘:應(yīng)該這樣說,在回頭客增加的基礎(chǔ)上,很多以前在互聯(lián)網(wǎng)不投或投得不多的行業(yè),像醫(yī)藥、銀行、日化這些品牌,都開始對(duì)我們有所投放或者增加投放。2008年優(yōu)酷的廣告客戶達(dá)到150家,目前已經(jīng)將近200家。

  ■聯(lián)盟“砍價(jià)”效果存疑

  記者:目前所有未經(jīng)許可的電視劇都禁止在互聯(lián)網(wǎng)上播放,這對(duì)優(yōu)酷有什么影響?

  古永鏘:我認(rèn)為這是對(duì)以前政策的延伸。其實(shí)更多的是針對(duì)來自國(guó)外但是沒有經(jīng)過廣電總局備案的影視內(nèi)容,對(duì)這部分內(nèi)容的訪問量我們目前的比例很低,所以影響有限。

  記者:但現(xiàn)在版權(quán)費(fèi)用很高,您是否考慮通過建立行業(yè)聯(lián)盟、共同購買來解決這個(gè)問題?

  古永鏘:其實(shí)我們一直在鼓勵(lì)這樣的模式,在一些熱播劇方面,我們先公布了,其實(shí)我們也很歡迎其他的視頻網(wǎng)站參與進(jìn)來,大家一起跟制作方和分銷方合作。當(dāng)然,以后也不排除成立聯(lián)盟的做法,不過聯(lián)盟也不一定真能降低價(jià)格。

  晨報(bào)記者 張黎明

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