中小型企業(yè)怎么做品牌營銷

　　中小型企業(yè)怎么做品牌營銷（二）

　　2007-01-27 11：13：09 原文地址： http://blog.sina.com.cn/u/4bc56d37010008kf [查看原文]“讓我們做的更好！”一直是飛利浦品牌發(fā)展與企業(yè)理念的精髓，1914年飛利浦正式建立研究實驗室，對它所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品進行全面的研究與發(fā)現(xiàn)，它所提倡的科技化、人性化直到今天還被人們津津樂道。這是對飛利浦認真而執(zhí)著的最好回報。

　　“讓我們做的更好！”更體現(xiàn)了飛利浦的自信，這句話已經(jīng)不僅僅是說要做的更好，而是堅決的向全社會告之一個事實，我們正做的比更好還要好。這種自信來源于企業(yè)的創(chuàng)建者，更來源于企業(yè)的工作態(tài)度。這種自信隨著飛利浦產(chǎn)品優(yōu)秀性能與人性化特性的傳遞，感染了員工，同時也感染了市場，甚至還感染了競爭對手。

　　這種自信成為了促進飛利浦不斷進步的動力，也成為了飛利浦品牌不斷被市場深化記憶的源泉，人們信任飛利浦就象信任他們自己，選擇飛利浦就等于選擇了放心。

　　我們的企業(yè)其實應該擁有這樣的信心，但是我們的企業(yè)卻缺少這份信心。在中小型企業(yè)面對市場進行品牌營銷時，往往急切的希望穿上高端品牌的大衣，但是卻往了明確告訴市場這大衣內(nèi)包裹的現(xiàn)實。當市場在篩選過程中，他們發(fā)現(xiàn)華麗的大衣背后是不相稱的水牛皮帶，便喪失了對產(chǎn)品的信心，更喪失了對企業(yè)的信心。

　　我們的企業(yè)還經(jīng)常自我否定，承認自己的不足與缺陷是值得尊敬的，但是一直這樣以追隨者的姿態(tài)出現(xiàn)，在市場營銷中卻并不是什么好招數(shù)。沒有任何一家企業(yè)是完美無缺的，我們的消費者也并不期望自己選擇的產(chǎn)品是來自于一個完美無缺的企業(yè)，他們在乎的是這個產(chǎn)品是否能夠給他們以購買的信心，而這分購買的信心正是來源于企業(yè)的信心。

　　中小型企業(yè)應該樹立自信，尋找到自己最有價值的一面去追求，去拓展，并以這份價值投入到市場的競爭中，去強化它，深厚它。讓市場和消費群看到企業(yè)的希望和產(chǎn)品的追求，并且同步產(chǎn)生對這份追求的信心，就能夠達成對品牌號召力的形成。

　　“以員工為本”的品牌營銷

　　員工是企業(yè)的根本，員工的喜怒哀樂反映著企業(yè)的精神面貌。給員工以信念，就能夠在企業(yè)的發(fā)展中注入活力；沒有員工的信心，就沒有企業(yè)良好的發(fā)展前景。

　　我并不是在要求我們的中小型企業(yè)加大對員工的福利待遇，或是提供物質幫助，而是在表達一個優(yōu)秀企業(yè)的態(tài)度——真正的企業(yè)沒有老板，只有員工。

　　惠普，它的打印機和計算機讓它成為全球家喻戶曉的國際品牌，但是惠普被商業(yè)界談論更多的確實它的創(chuàng)新管理方式——“惠普之道”。

　　惠普還在最初的發(fā)展之時，引用他們的創(chuàng)立者原話“我們一點也沒有建立大公司的想法”，可以看出，那時的惠普恐怕比起現(xiàn)在我們大多數(shù)中小型企業(yè)還不如。但是惠普開發(fā)了一個新的管理技巧，這種管理技巧被惠普的創(chuàng)始人之一戴維稱為“走動管理”。

　　“走動管理”的根本為平等重視每一名員工，并且給他們以開放性的政策。這在現(xiàn)在來看也是具有創(chuàng)新意識的。惠普的辦公司永遠沒有閣間，惠普的管理人員辦公室永遠沒有門，惠普的所有員工都能在公司內(nèi)隨意走動，并且能夠隨意走進管理者的辦公室和管理團隊共同探討和爭論任何問題，而沒有被申斥的后顧之憂。

　　這一點尤為可貴，對于我們這些被中國幾千年階級思想侵蝕過的人來說，要做到這一點談何容易？尤其是國企，可能更是難上加難。

　　但對惠普而言，這種開放、關懷、分享和隨意的工作氛圍并沒有導致企業(yè)管理和發(fā)展的失序，反而正好相反，這種以員工為本的深刻貫徹敦促了每一名惠普人都在為同一個目標努力：創(chuàng)造科技化的先進產(chǎn)品。

　　人人發(fā)揮他們的最大能動性；人人顯露出他們具有的優(yōu)秀長處；人人都豐富并加強了企業(yè)產(chǎn)品的品牌適應性。這些都被反作用于惠普本身——惠普的品牌和產(chǎn)品能夠在市場上發(fā)揮最大的能動性；惠普的品牌和產(chǎn)品具有最多被消費群選用的長處；惠普的品牌和產(chǎn)品具有極強的市場適應性。

　　事實證明了，惠普以員工為本的主張為它帶來了最忠誠的工作者，而充滿動力的工作力將惠普推向了一個個成功的高峰。員工以在惠普工作而感到萬分的榮幸，他們甚至不知道當前惠普的總經(jīng)理是誰，但是他們都知道惠普的發(fā)展目標是什么，并且投身其中。

　　我想，對于這一點，我們的企業(yè)主應該好好的思考一下。

　　因為以員工為本的品牌營銷得到了真正實施，惠普擁有最牢固的市場競爭基石，它的員工從沒想過在企業(yè)危險的時候拋棄它，也從沒想過要在惠普最得意的時候要求獲得什么。這種全心全意的付出讓惠普獲得了最強大的競爭資本。有哪一家企業(yè)敢同這樣一家齊心協(xié)力的企業(yè)硬碰呢？

　　而在品牌對外上，一個能夠如此關心和為員工著想的企業(yè)，會在對消費者不負責嗎？會對產(chǎn)品不負責嗎？因為以員工為本，惠普獲得了強大的市場信心和品牌口碑，建立起了屬于自己的品牌帝國。

　　能夠選擇的路其實還有很多很多。

　　中小型企業(yè)其實是最具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，因為它的未來不可預估，因此它所能夠得到的品牌力也無法預估；

　　中小型企業(yè)也是最適合做品牌營銷的企業(yè)，因為品牌營銷做的越早，就會越成熟，越被市場所認知；

　　中小型企業(yè)也是最難做品牌營銷的，因為品牌營銷需要切實根據(jù)自身情況出發(fā)，去尋找到最應該選擇的面作為堅持點；

　　中小型企業(yè)做品牌營銷是需要耐心的，因為品牌的發(fā)展不可能比企業(yè)本身的發(fā)展還迅猛。

　　企業(yè)主應該明白，企業(yè)需要發(fā)展，這發(fā)展來自于市場，但是更來自于市場中的人，只有讓市場中的人對企業(yè)的品牌有興趣，才可能在某處用貨幣購買你的產(chǎn)品。中小型企業(yè)并不一定是弱勢群體，品牌營銷對中小型企業(yè)來說也并不遙遠，這是一個態(tài)度的問題，這個問題就是你是否真的為企業(yè)的發(fā)展做了準備？你是否真的決定讓企業(yè)長足發(fā)展下去？你是否真的決心不讓企業(yè)在自己手上消亡？

　　你，是否開始做屬于自己的品牌營銷了。