企業(yè)要學(xué)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中生存

　　根據(jù)動(dòng)物學(xué)研究，老鷹一次生下四五只小鷹，由于他們的巢穴很高，所以獵捕回來(lái)的食物一次只能喂食一只小鷹。但老鷹在喂食中，并不一視同仁，平等對(duì)待，而是哪一只小鷹搶的兇，就給哪只小鷹吃。在此情況下，瘦弱的小鷹因吃不到食物都餓死了，只有最兇狠的小鷹能夠存活下來(lái)。代代相傳，老鷹一族愈來(lái)愈強(qiáng)壯?？梢?jiàn)，生存的競(jìng)爭(zhēng)是提升動(dòng)物能力的重要外在條件，也是推動(dòng)其發(fā)展和進(jìn)化的重要原因。

　　讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中生存

　　投身商界，市場(chǎng)就是喂食的“老鷹”，每個(gè)企業(yè)就是一只嗷嗷待哺的“小鷹”，企業(yè)所面臨的優(yōu)勝劣汰的生存境地，與小鷹所面臨的情況相似。此時(shí)，企業(yè)要想從瞬息萬(wàn)變、險(xiǎn)象環(huán)生的市場(chǎng)中獲取“食物”，讓自己生存下來(lái)，除了競(jìng)爭(zhēng)還是競(jìng)爭(zhēng)！如果企業(yè)不會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，不敢競(jìng)爭(zhēng)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在生意上讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶了先，奪得了“食物”，自己就會(huì)落入“饑餓困境”；如果企業(yè)奮起直追，那么付出的代價(jià)將大得多，而且還不一定追得上。

　　21世紀(jì)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，企業(yè)生存的最大武器就是競(jìng)爭(zhēng)。

　　以小小的硅谷為例，一塊彈丸之地就有幾千家公司，都做信息業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。而且在硅谷中，每年有幾百家新的企業(yè)出現(xiàn)，但同時(shí)也有幾百家企業(yè)像不善于搶食的小鷹那樣，被市場(chǎng)淘汰。

　　面對(duì)同樣競(jìng)爭(zhēng)，為什么有的企業(yè)成為過(guò)眼煙云，而有的企業(yè)卻能像強(qiáng)悍的小鷹那樣生存下來(lái)，甚至上升為實(shí)力雄厚的大企業(yè)呢？

　　關(guān)鍵就在于生存下來(lái)的企業(yè)都具有較強(qiáng)的生命力。而企業(yè)生命力的根源，就在于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的修煉。

　　硅谷內(nèi)有一個(gè)非常殘酷的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。他們認(rèn)為，沒(méi)有一個(gè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，硅谷人就不會(huì)拼命去干，就出不了一流的成果。那里的企業(yè)管理者無(wú)不注重持久性延續(xù)員工的“競(jìng)爭(zhēng)”觀念，培育員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)能力，增強(qiáng)員工對(duì)于“競(jìng)爭(zhēng)”的認(rèn)可度。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)管理機(jī)制，使員工強(qiáng)烈意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的存在和無(wú)情，最大可能地發(fā)揮員工的積極性和潛力，不斷進(jìn)取、創(chuàng)新、拼搏，從而使企業(yè)擁有持續(xù)的、比較均衡的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)逐鹿未來(lái)市場(chǎng)奠定勝局。

　　速度與競(jìng)爭(zhēng)并存

　　現(xiàn)代社會(huì)一切競(jìng)爭(zhēng)都圍繞著速度，與速度密切相關(guān)。誰(shuí)抓住了速度，誰(shuí)就走在了時(shí)代的前頭，抓住了未來(lái)。因此思科CEO錢伯斯認(rèn)為：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快的吃慢的。

　　仍以硅谷為例：硅谷的每家新公司自誕生之日起，面臨的都是白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，你的公司知道的商業(yè)模式別人都知道，你的公司操作的管理隊(duì)伍方法別人也都知道，你必須靠一種新技術(shù)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，而留給你發(fā)展的時(shí)間尺度都非常短，你必須非?？斓厥构鹃L(zhǎng)大，稍一疏忽、怠慢，你就會(huì)被對(duì)手排擠掉。

　　比爾。蓋茨深深地了解這一點(diǎn)。在微軟公司的若干重大危機(jī)關(guān)頭，他總是采取果斷措施，搶在別人前面，因而獲得了成功。

　　20世紀(jì)80年代，美國(guó)蓮花公司在“蓮花1-2-3”研制的基礎(chǔ)上，乘勢(shì)為“麥金塔”電腦開(kāi)發(fā)軟件，名為“爵士樂(lè)”。蓋茨在透徹分析和比較“蓮花1-2-3”的優(yōu)劣后，決定超越蓮花，盡快推出世界上最高速的電子表格軟件，并給該軟件定名“超越”。在整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，蓋茨緊緊盯著蓮花的進(jìn)程，惟恐落后于人。并一再加快“超越”的研制步伐，決心搶在“爵士樂(lè)”之前吹響“超越”的號(hào)角。

　　在蓋茨與操作人員的共同努力下，“超越”整整比蓮花公司的“爵士樂(lè)”提前5個(gè)星期問(wèn)世。這5個(gè)星期就決定了“爵士樂(lè)”的命運(yùn)。到1987年，市場(chǎng)報(bào)告表明，“超越”以89％比6％的懸殊比分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了“爵士樂(lè)”。

　　美國(guó)聯(lián)邦快遞公司在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：在許多行業(yè)中，僅有3％-5％的時(shí)間確實(shí)投入到實(shí)際生產(chǎn)工作，其余時(shí)間都在進(jìn)行所謂的市場(chǎng)調(diào)查、研究思路、反復(fù)試驗(yàn)、尋找客戶以及反饋修改。這也恰恰表現(xiàn)了追求市場(chǎng)變化、以速度取用的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則：預(yù)備、射擊、瞄準(zhǔn)！而不是預(yù)備、瞄準(zhǔn)、射擊！[page]

　　根據(jù)動(dòng)物學(xué)研究，老鷹一次生下四五只小鷹，由于他們的巢穴很高，所以獵捕回來(lái)的食物一次只能喂食一只小鷹。但老鷹在喂食中，并不一視同仁，平等對(duì)待，而是哪一只小鷹搶的兇，就給哪只小鷹吃。在此情況下，瘦弱的小鷹因吃不到食物都餓死了，只有最兇狠的小鷹能夠存活下來(lái)。代代相傳，老鷹一族愈來(lái)愈強(qiáng)壯?？梢?jiàn)，生存的競(jìng)爭(zhēng)是提升動(dòng)物能力的重要外在條件，也是推動(dòng)其發(fā)展和進(jìn)化的重要原因。

　　讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中生存

　　投身商界，市場(chǎng)就是喂食的“老鷹”，每個(gè)企業(yè)就是一只嗷嗷待哺的“小鷹”，企業(yè)所面臨的優(yōu)勝劣汰的生存境地，與小鷹所面臨的情況相似。此時(shí)，企業(yè)要想從瞬息萬(wàn)變、險(xiǎn)象環(huán)生的市場(chǎng)中獲取“食物”，讓自己生存下來(lái)，除了競(jìng)爭(zhēng)還是競(jìng)爭(zhēng)！如果企業(yè)不會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，不敢競(jìng)爭(zhēng)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在生意上讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶了先，奪得了“食物”，自己就會(huì)落入“饑餓困境”；如果企業(yè)奮起直追，那么付出的代價(jià)將大得多，而且還不一定追得上。

　　21世紀(jì)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，企業(yè)生存的最大武器就是競(jìng)爭(zhēng)。

　　以小小的硅谷為例，一塊彈丸之地就有幾千家公司，都做信息業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。而且在硅谷中，每年有幾百家新的企業(yè)出現(xiàn)，但同時(shí)也有幾百家企業(yè)像不善于搶食的小鷹那樣，被市場(chǎng)淘汰。

　　面對(duì)同樣競(jìng)爭(zhēng)，為什么有的企業(yè)成為過(guò)眼煙云，而有的企業(yè)卻能像強(qiáng)悍的小鷹那樣生存下來(lái)，甚至上升為實(shí)力雄厚的大企業(yè)呢？

　　關(guān)鍵就在于生存下來(lái)的企業(yè)都具有較強(qiáng)的生命力。而企業(yè)生命力的根源，就在于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的修煉。

　　硅谷內(nèi)有一個(gè)非常殘酷的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。他們認(rèn)為，沒(méi)有一個(gè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，硅谷人就不會(huì)拼命去干，就出不了一流的成果。那里的企業(yè)管理者無(wú)不注重持久性延續(xù)員工的“競(jìng)爭(zhēng)”觀念，培育員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)能力，增強(qiáng)員工對(duì)于“競(jìng)爭(zhēng)”的認(rèn)可度。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)管理機(jī)制，使員工強(qiáng)烈意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的存在和無(wú)情，最大可能地發(fā)揮員工的積極性和潛力，不斷進(jìn)取、創(chuàng)新、拼搏，從而使企業(yè)擁有持續(xù)的、比較均衡的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)逐鹿未來(lái)市場(chǎng)奠定勝局。

　　速度與競(jìng)爭(zhēng)并存

　　現(xiàn)代社會(huì)一切競(jìng)爭(zhēng)都圍繞著速度，與速度密切相關(guān)。誰(shuí)抓住了速度，誰(shuí)就走在了時(shí)代的前頭，抓住了未來(lái)。因此思科CEO錢伯斯認(rèn)為：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快的吃慢的。

　　仍以硅谷為例：硅谷的每家新公司自誕生之日起，面臨的都是白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，你的公司知道的商業(yè)模式別人都知道，你的公司操作的管理隊(duì)伍方法別人也都知道，你必須靠一種新技術(shù)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，而留給你發(fā)展的時(shí)間尺度都非常短，你必須非常快地使公司長(zhǎng)大，稍一疏忽、怠慢，你就會(huì)被對(duì)手排擠掉。

　　比爾。蓋茨深深地了解這一點(diǎn)。在微軟公司的若干重大危機(jī)關(guān)頭，他總是采取果斷措施，搶在別人前面，因而獲得了成功。

　　20世紀(jì)80年代，美國(guó)蓮花公司在“蓮花1-2-3”研制的基礎(chǔ)上，乘勢(shì)為“麥金塔”電腦開(kāi)發(fā)軟件，名為“爵士樂(lè)”。蓋茨在透徹分析和比較“蓮花1-2-3”的優(yōu)劣后，決定超越蓮花，盡快推出世界上最高速的電子表格軟件，并給該軟件定名“超越”。在整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，蓋茨緊緊盯著蓮花的進(jìn)程，惟恐落后于人。并一再加快“超越”的研制步伐，決心搶在“爵士樂(lè)”之前吹響“超越”的號(hào)角。

　　在蓋茨與操作人員的共同努力下，“超越”整整比蓮花公司的“爵士樂(lè)”提前5個(gè)星期問(wèn)世。這5個(gè)星期就決定了“爵士樂(lè)”的命運(yùn)。到1987年，市場(chǎng)報(bào)告表明，“超越”以89％比6％的懸殊比分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了“爵士樂(lè)”。

　　美國(guó)聯(lián)邦快遞公司在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：在許多行業(yè)中，僅有3％-5％的時(shí)間確實(shí)投入到實(shí)際生產(chǎn)工作，其余時(shí)間都在進(jìn)行所謂的市場(chǎng)調(diào)查、研究思路、反復(fù)試驗(yàn)、尋找客戶以及反饋修改。這也恰恰表現(xiàn)了追求市場(chǎng)變化、以速度取用的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則：預(yù)備、射擊、瞄準(zhǔn)！而不是預(yù)備、瞄準(zhǔn)、射擊！[page]

　　可見(jiàn)，今日競(jìng)爭(zhēng)的成功已不再是短兵相接，競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則相對(duì)來(lái)說(shuō)也已發(fā)生改變。但不管怎樣，競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)生存的最大武器，是促進(jìn)員工向上的絕對(duì)因素，這已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅來(lái)源于以“比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本，更快的速度”去發(fā)展自身的能力，更重要的是來(lái)源于能夠以最快、最經(jīng)濟(jì)的方法獲得符合未來(lái)需要的技術(shù)專長(zhǎng)，產(chǎn)生大量具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)能力的核心能力。

　　“提高企業(yè)的核心能力”是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)管理的關(guān)鍵，是企業(yè)未來(lái)追求的核心。管理者在培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，所要求的不應(yīng)是大而全，而是“專業(yè)化”。美國(guó)通用電器公司總栽杰克。韋爾奇上任后，為提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，先后大規(guī)模地將該公司進(jìn)行分離、重組，縮小經(jīng)營(yíng)范圍，以提高“專業(yè)化”程度。結(jié)果證明這是成功的。

　　總之，企業(yè)管理者在實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)管理時(shí)，必須基于競(jìng)爭(zhēng)“專業(yè)化”，緊緊圍繞“提高企業(yè)核心能力”這一主旨，結(jié)合外在環(huán)境和自身能力，積極穩(wěn)妥進(jìn)行，才能把自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提升到至高點(diǎn)，任何偏離這一主旨的競(jìng)爭(zhēng)行為都是盲目而不明智的。

　　忽視競(jìng)爭(zhēng)者死亡

　　而令人深感惋惜的是，現(xiàn)實(shí)中一些企業(yè)管理者在企業(yè)成就越來(lái)越大的時(shí)候，就會(huì)沉溺于情態(tài)，使保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造激情逐步衰減。“上梁不正下梁歪”，當(dāng)衰減到員工對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)無(wú)動(dòng)于衷、麻木不仁的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)也就同步衰敗了，這也是許多優(yōu)秀企業(yè)“一紅就死”的短命根由。

　　四川一家企業(yè)，在賺了一些利潤(rùn)后，董事會(huì)成員竟一致反對(duì)將利潤(rùn)進(jìn)行再投入，改造生產(chǎn)技術(shù)、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，而是以一個(gè)冠冕堂皇的理由：未來(lái)的形勢(shì)誰(shuí)也說(shuō)不清楚，選擇了把利潤(rùn)分掉……毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)說(shuō)不清楚的未來(lái)來(lái)臨之后，這個(gè)企業(yè)的結(jié)局一定是被淘汰的。

　　難怪有人說(shuō)：“在所有的競(jìng)爭(zhēng)中，不存在被對(duì)手擊垮的問(wèn)題，只有自己擊垮自己。”

　　建立有效的競(jìng)爭(zhēng)管理結(jié)構(gòu)

　　競(jìng)爭(zhēng)是發(fā)展的動(dòng)力與源泉。從辯證的角度看，競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展是對(duì)立統(tǒng)一的關(guān)系。武術(shù)中講借功借力，如果對(duì)手無(wú)功無(wú)力，自己也是就長(zhǎng)不了功；對(duì)手越強(qiáng)大，自己的提高也越快。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展是這樣，企業(yè)內(nèi)員工間的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展同樣如此。

　　作為企業(yè)管理者想要持續(xù)保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激情，讓企業(yè)像鷹一樣成為同類中最強(qiáng)壯的種族，必須讓企業(yè)時(shí)刻運(yùn)行在“優(yōu)勝劣汰，適者生存”的管理軌道上，保持清醒的競(jìng)爭(zhēng)頭腦，感受市場(chǎng)無(wú)聲無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，并及時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出判斷與分析，提前做好應(yīng)對(duì)策略規(guī)劃，以使企業(yè)以更快的步伐發(fā)展。

　　對(duì)企業(yè)內(nèi)部而言，企業(yè)管理者首先應(yīng)善于創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍，讓所有員工都有外在的競(jìng)爭(zhēng)壓力，都意識(shí)到已有的輝煌只是暫時(shí)的，稍有懈怠，企業(yè)就會(huì)一潰千里。同時(shí)管理者還應(yīng)具有“老鷹”精神，善于擇秀，只把食物喂給競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的“小鷹”，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)與淘汰，使能者上、庸者下，為企業(yè)尋覓一些可用之才。如果企業(yè)沒(méi)有適當(dāng)?shù)奶蕴贫?，一味使用齊頭或平等的管理方式，小仁小義的結(jié)果只會(huì)姑息怠惰，使員工養(yǎng)尊處優(yōu)，耽誤企業(yè)的“進(jìn)化”，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中遭遇到淘汰。

　　解讀“鷹的生存法則”，可以看出：競(jìng)爭(zhēng)，是每個(gè)企業(yè)別無(wú)選擇的選擇。盡管競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)情，使企業(yè)在選擇競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候會(huì)感到痛苦，但為了生存，企業(yè)又能選擇別的什么呢？

　　今日競(jìng)爭(zhēng)的成功已不再是短兵相接，競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則相對(duì)來(lái)說(shuō)也已發(fā)生改變。但不管怎么樣，競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)的最大武器，是促進(jìn)員工向上的絕對(duì)因素，這已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。