恒源祥，是不自信？還是自信過頭？

　　上午在品牌網(wǎng)上看到兩篇寫關(guān)于恒源詳廣告的評論性文章，讀后深受啟發(fā)！

　　不由間，讓我回想起了腦白金，還有已被人“忘卻”的三株口服液！因?yàn)樵谖铱磥恚麄兌际腔加邢忍觳豢芍斡膊〉膵雰?！盡管從他們的出長到成年都是那么光彩照人，可英年早逝的命運(yùn)是他們無法改變的！！

　　在說恒源祥之前，我們先來分析一下三株口服液和腦白金。

　　我們先從企業(yè)產(chǎn)品的特性來看，腦白金，三株都是保健品。他們堪稱一樣，可謂是成長神速，如果它們是人的話，也是有了某種怪病的人，或者我們稱其巨人癥。它的廣告鋪天蓋地，讓人應(yīng)接不暇。就三株來說，它的功能訴求是什么我已記不清，總之是保健且有醫(yī)療功效（我親眼見過我的家人就是看了廣告聽人介紹才買來喝的）。而腦白金的史玉柱更聰明，他不僅僅把腦白金的保健功能強(qiáng)化了，更賦予了它一個(gè)動力十足的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵：禮品（送禮）！史玉柱借鑒了三株品牌傳播經(jīng)驗(yàn)把廣告投放的數(shù)量、覆蓋面、輻射的遞進(jìn)層次都設(shè)計(jì)得完美到了極致！轉(zhuǎn)眼之間，腦白金的廣告出現(xiàn)在中國能夠看得到的角角落落，人們記著它的同時(shí)，腦白金也獲得了“十大惡俗廣告”的“榮譽(yù)稱號”。但我們深究會發(fā)現(xiàn)，為什么腦白金廣告如此為人們所不齒而產(chǎn)品銷量曾一度暴增呢？

　　我們還要從腦白金的訴求特性與功能、消費(fèi)者的認(rèn)知過程、社會傳統(tǒng)文化背景說起：

　　一。腦白金的功能訴求是保健品，服用后能使人強(qiáng)身健體。這是消費(fèi)者選擇其的第一點(diǎn)原因！第二點(diǎn)原因：是它的“禮品”功能。說到這里，我們先確定一下這個(gè)禮品的送給對象：無非是親人、朋友和領(lǐng)導(dǎo)！這種特異的功能似乎后續(xù)了它的原始動力。

　　二。從消費(fèi)者的認(rèn)知過程與認(rèn)知習(xí)慣與社會文化背景上來看：對于一個(gè)新事物，及于歷史條件、社會客觀環(huán)境、社會的對新事物的態(tài)度等因素的制約，人們在一個(gè)新事物出現(xiàn)這前，有一定的盲目性，而影響最大的是外界的因素，如果某人買了的話，不管這個(gè)產(chǎn)品怎么樣（喝了若不會死人的話）出于被人認(rèn)可的需求，這個(gè)人都會把其介紹給他身邊的朋友，甚至是親人，正當(dāng)人們面對鋪天蓋地的廣告所影響正彷徨之際，這個(gè)人的行為無疑是把人們的這種彷徨給解除了，而這種影響的良性運(yùn)轉(zhuǎn)鏈條也就此形成！那么當(dāng)社會在這個(gè)短暫的時(shí)間內(nèi)都接受它時(shí)，無疑這個(gè)腦白金是送親人的最好的禮物，而腦白金的禮品概念正好滿足了人們的這種安全感與需求感！隨著這種心理的平衡，接下來也就有了給領(lǐng)導(dǎo)送禮物的基礎(chǔ)！

　　揭開腦白金的“陰謀”

　　而這樣個(gè)送禮，在我個(gè)人看來，不僅僅是我們中國人，也是整個(gè)人類在某些特定社會層面的心靈的陰暗面的暴露，這是人類的劣根性決定的！而史玉柱的禮品概念正好是抓住了人們的這種劣根心理！

　　隨著時(shí)間的推移，人們對腦白金這一事物的認(rèn)知逐漸加深，他們會在想：腦白金究竟怎么樣？我們喝后也沒有見有什么明顯療效??？它是不是和當(dāng)年的三株口服液一樣呢？（服用過三株的人中有大部分人認(rèn)為它只是一種加了一些人體可以補(bǔ)充的豆類品元素！有了不多，或許對身體有點(diǎn)好處，少了它人也照常過?。└匾氖墙酉聛硭掷m(xù)的狂轟亂炸的廣告讓消費(fèi)者感受到了不安！讓消費(fèi)者感覺好像腦白金是要通過廣告這個(gè)迷昏藥把人們整昏后斂財(cái)，然后閃人?。?！生活中人們見過的這種騙人的把戲太多了，所以你不能不讓消費(fèi)者這樣想！不然，為什么三株這么快倒下，為什么腦白金接下來萎縮了，為什么史玉柱把腦白金賣掉！

　　他傻嗎？！

　　消費(fèi)者的思維過程、思維結(jié)果會直接影響到他們的購買行為！這也決定了腦白金的壽命的長度與生活質(zhì)量！而事實(shí)上，腦白金的銷量也是一直在萎縮…

　　到此打著，我們在此要說的是：

　　也許三株與腦白金的創(chuàng)始人從構(gòu)想之日他們就想到了，這將是一個(gè)壇花一現(xiàn)產(chǎn)品，壇花一現(xiàn)的品牌，一個(gè)速戰(zhàn)速決的產(chǎn)品。

　　說到這里，我們可以說，腦白金與三株都是成功的！因?yàn)樗麄兪撬俣绕放?！他們達(dá)到了自己的利潤目標(biāo)，同時(shí)也給國家創(chuàng)了大量的稅收！

　　而我們的恒源祥也是一個(gè)這樣宿命的品牌嗎？很顯然，不是??！至于其歷史、發(fā)展背景以及發(fā)展歷程及讓其驕傲的市場占有率方面，我不做過多陳述！

　　我只想說：品牌的塑造、忠誠度的培養(yǎng)在相當(dāng)程度上是個(gè)漸進(jìn)的過程，而一味的強(qiáng)調(diào)“要讓消費(fèi)者記著”，而一味大量地超出人們心理承載負(fù)荷地投放廣告只會讓人產(chǎn)生膩煩心理（品牌網(wǎng)，李兆豐：伴隨著這一記憶效果產(chǎn)生的同時(shí)，該廣告惡評如潮，受眾反感到不能忍受，最后被迫要被撤下來），盡管人們也記著了；三株與腦白金只所以敢這么做，是因?yàn)槿思倚睦锴宄约壕瓦@幾個(gè)風(fēng)光年頭，現(xiàn)在不風(fēng)光，將來就沒有機(jī)會了！

　　恒源祥，你這么不自信嗎？難道你也認(rèn)為自己只能風(fēng)光這幾個(gè)頭了嗎？

　　恒源祥此舉，抑或是自信過頭了?。?/p>