“小勝靠智，大勝于德”的思考

著名的管理學者，培訓大師余世維曾經講過：一流企業(yè)靠文化，二流企業(yè)靠創(chuàng)新，三流的企業(yè)看利潤。在當今社會，企業(yè)的文化越來越被提高到決定企業(yè)發(fā)展命運的高度。而企業(yè)的管理人和所有人對于文化的影響又是至關重要的。

“小勝靠智，大勝于德”這句話，最早是聽一位老師說起過的，當時就感覺有道理，但還不是很明白，于是記到腦子里了。在后來的營銷From EMKT.com.cn和管理中，接觸了一些企業(yè)家，又把這句話仔細的分析后，得出了同樣的判斷。近幾日，與自己做企業(yè)的朋友談到這個話題，感到很沉重。朋友很聰明，也很勤奮，事業(yè)是越來越好。我和他探討企業(yè)的發(fā)展之道。我的觀點是：一個企業(yè)的發(fā)展是要分階段的，當初期資金和規(guī)模都小的時候，重視的應該是利潤，什么賺的多做什么，有利潤就做，迅速積累資產。這時候需要的是聽話勤奮的人；當到了中等規(guī)模的時候，重視的點要改變?yōu)橐?guī)模，搞多元化，找機會聯合，優(yōu)化自身，盡快的擴大影響力。這時候需要的是有銷售技能的人，銷售不只看利潤率，還要看量；企業(yè)到了大型以后，就要重點放在品牌上了，也就是把有形的資產轉化為無形，這時期最難，因為有的時候是要賠錢做的，那也要咬牙上，突破了這關，企業(yè)就成就了。這時候需要的人就是有執(zhí)行力的人，能按照企業(yè)長遠策略去做。

在談到智與德的問題的時候，出現了分歧。朋友認為他現在就是在做品牌，整個市場里數他的價格最低，品種最全，客戶來了肯定選擇的是他的貨。這點我也同意，但問題是讓利是不是他企業(yè)的文化，或者說價格競爭是他創(chuàng)建品牌的“智”還是“德”？

我想就此表達一下我的觀點，“德”必須是開始就存在于營銷過程中的。就象一位劍客，如果他開始學習用劍的目的只是為了能夠打敗市井的無賴，可以學一些速成的招式，靠自己的一些聰明智慧，完全可以做到“稱霸集市”。但，如果劍客學習劍術是為了成為一代宗師，或是挑戰(zhàn)江湖上的頂尖劍客，那只有從根本的馬步學起，從一開始就抱著這樣的決心和毅力去學習，才有可能會成功。從商亦如此。古來就有“無奸不商”的話，其實這里的“奸”還是當精明講，也可以理解為智力高。利用自己對某件事物的熟悉，來最大限度的攫取利潤，這僅僅是商人的最低層次。做人如此，做企業(yè)難道就不會這樣嗎？

小勝靠智，大勝于德，這句話，后來我知道了，是蒙牛的牛老板說的一句話。我想也正是這樣的一個信念，一種文化，才造就了中國第一大乳品企業(yè)。一個企業(yè)要壯大，要發(fā)展，根基很重要，而根基的建立正是文化的所在。諸葛孔明對于孟獲的七擒七縱，正是一種德的表現，而這也都源于他對大勢的研判和自身的修行。

智力是一種外在的表現，而德是內部的素質，是內因?？纯磧?yōu)秀的企業(yè)，他們的文化無不包含著“德”的理念。諾基亞的“以人為本”，海爾的“真誠到永遠”，再到蒙牛的“誠信換誠心”，國內的企業(yè)先行者們，已經在用自己的“德”向人展示，我們的企業(yè)可以做大做強，是因為我們擁有古老的，博大的，傳統(tǒng)的“德”。有“德”之師，才能無往而不利。

現實中，確實有很多這樣那樣的例子，在證明著有“智慧”的人，在事情的初期得到很多的好處，取得這樣或那樣的成功。但可以肯定的是，如果沒有“德”的基礎，他們只是曇花，會很快的被人超過并且消失。而這也正是德與智的明顯差別。

“偉大領袖 *** 教導我們，要成為德智體美勞全面發(fā)展的對社會有用的人。”現在的學校里已經沒有了這段很經典的眼保健操的小喇叭了。而我也不是把智和德對立著來看的。做業(yè)務就是做人，做企業(yè)也同樣是在做人。說到底還是文化的作用。

那么如何讓我們能保持大勝？就是僅僅靠一句話，一種文化，一個德嗎？我想企業(yè)要想保持在眾多競爭中的不敗乃至更健康的發(fā)展，有幾點是必須堅持的。

一。 有明確的遠大的目標

這個目標必須是從德的意義上出發(fā)的。而且能給予員工以信心和鼓勵的。我們每天做的并不僅僅是為了我們自己的衣食住行，更重要的是我們在創(chuàng)造著價值，對于社會和歷史的。

二。有帶有企業(yè)獨特性的原則

企業(yè)的文化會要求員工，什么是企業(yè)提倡的，什么是企業(yè)反對的，什么是企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)所特有的精神。

三。清晰的發(fā)展思路和實施

企業(yè)的發(fā)展會遇到挫折和困難，這是絕對的，而如何去處理問題，解決困難，這是要靠智力的，但這個“智”必須遵從“德”的安排，并服務于“德”，如果偏離了，或者天真的認為，暫時的偏離下以解決目前所遇到的困難，等困難消除了再走回正道。到那時候，整個企業(yè)的價值觀已經被破壞，企業(yè)的文化就不會被堅持和遵守了。

現在做企業(yè)的人很多，這是好事，對國家和整個國民經濟都有很大的提高和帶動。但是浮躁之風也很普遍。市場經濟社會，每個人都想成功，每個企業(yè)都想更快更好的發(fā)展，必然會出現對于“德”的走偏。而社會的評價體系也由于這種浮躁而變的不清晰，甚至會鼓勵一些博小智而忘大德的人和事。能把個人規(guī)劃好，起碼可以認清不同時期所需要重視的方面。有的人可能覺得在開始的資本積累階段就應該是鮮血淋漓的，就是赤裸裸的比智力，比手段，可能真的錯了，除非是目的性相當清楚的人，很多人在做著這樣的事以后得到了甜頭就會一直做下去，甚至會把心中的“德”拋到一邊，再不理會。“人之初，性本善”，都是物質的誘惑造成了猜疑與欺騙。比如做人，養(yǎng)成好的習慣很難，需要長時間的堅持，而學壞很容易。要想再變回到好人，所付出的艱辛要比堅持好習慣更多。做企業(yè)也如是。

一個好的企業(yè)，企業(yè)的管理者或者說掌門人起著至關重要的作用。在一定層面講，管理者的文化就是企業(yè)的文化。一個謙虛好學的管理者，他的部下必是低調勤奮的；一位果斷精干的掌門人，他的徒弟也多是能力強處理事情干脆的；而一個孤傲冷面的領導人，他的下屬也多會是這樣的個性。企業(yè)里的人都是這樣，企業(yè)的外貌也就漸漸成了這樣。

多從德的定位出發(fā)，輔佐一些智的因素，企業(yè)會更加成功，也會走的更遠更強大。