企業(yè)，“你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”！

　　2000年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，有一種謀略決定了秦國(guó)以及東方六國(guó)的最終命運(yùn)，這就是“合縱”、“聯(lián)橫”。合縱：相對(duì)弱小的東方六國(guó)聯(lián)手抗秦；連橫：秦國(guó)相繼聯(lián)合六國(guó)中的某國(guó)攻打敵國(guó)，最終達(dá)到個(gè)個(gè)擊破，統(tǒng)一華夏。合縱策略的瓦解，連橫策略的成功，注定了秦國(guó)消滅六國(guó)，一統(tǒng)天下。

　　這個(gè)決定帝王歸屬的經(jīng)典史實(shí)，告訴我們一個(gè)道理：聯(lián)合的意義！

　　今天的市場(chǎng)、今天的企業(yè)，又何嘗不是當(dāng)年的“春秋戰(zhàn)國(guó)”？依我看，不但是，而且有過(guò)之而無(wú)不及。那么，一個(gè)很具有生存和滅亡、具有征服和被征服的現(xiàn)實(shí)擺在眼前：聯(lián)合，聯(lián)合廣告、聯(lián)合促銷(xiāo)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)……聯(lián)合一切你可以想到、可以用到的資源！否則，企業(yè)是否會(huì)在不遠(yuǎn)的一天被征服呢？所以，永遠(yuǎn)不要忘記一句話：你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗！

　　每個(gè)企業(yè)或多或少都有自己獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，不妨多想一想，您的企業(yè)、您的廣告、您的渠道、您的終端、甚至您正在籌劃的某次活動(dòng)、促銷(xiāo)，有沒(méi)有可能和其它企業(yè)資源進(jìn)行聯(lián)合？當(dāng)然，前提是這個(gè)企業(yè)有您急需的資源。如果可以，不妨找個(gè)機(jī)會(huì)談一談。1+1＞3的效果，雙方都受益的事情，多好！

　　大品牌自我整合：箭在弦上，不得不發(fā)！

　　如果您的企業(yè)具有一定的規(guī)模，有很多種類(lèi)的產(chǎn)品，那么這些產(chǎn)品之間有沒(méi)有可能聯(lián)合作戰(zhàn)？或者您作為一個(gè)大企業(yè)中某一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)理，有沒(méi)有想過(guò)和兄弟產(chǎn)品組成“攻堅(jiān)方陣”，聯(lián)合作戰(zhàn)？除了最簡(jiǎn)單的捆綁促銷(xiāo)之外，還有沒(méi)有更有效的方法？

　　你的企業(yè)的產(chǎn)品集合，就像古代一個(gè)國(guó)家的步兵、馬兵、車(chē)兵、長(zhǎng)槍兵、弓弩手……他們?nèi)绾谓M成最具攻擊力的方陣？避免單兵作戰(zhàn)的弊病？這都是一個(gè)大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播新課題。所以，在這方面，我認(rèn)為大企業(yè)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，只是我們沒(méi)有用足。甚至有些企業(yè)抱怨大象是個(gè)包袱，我認(rèn)為這不免有些偏頗。

　　誰(shuí)先想明白，誰(shuí)先做清楚，誰(shuí)率先進(jìn)行有效的整合，誰(shuí)就搶占了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的生死先機(jī)，寶潔公司無(wú)疑就是這樣的企業(yè)。“汰漬聯(lián)手舒膚佳”，是大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)覺(jué)醒的先兆，雖然這樣的組合方陣并不算最好。

　　所以，我認(rèn)為大企業(yè)有大機(jī)會(huì)。但是，發(fā)展，需要營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化。

　　借勢(shì)聯(lián)合：小品牌一夜成名

　　2006年，青島啤酒巨資贊助世界杯，以經(jīng)營(yíng)鴨脖聞名的久久丫看到了聯(lián)合的機(jī)會(huì)，他們找到了青島啤酒，利用自己全國(guó)數(shù)百家門(mén)店，銷(xiāo)售帶有青島啤酒世界杯套餐等作為條件，交換了一句“看世界杯，喝青島啤酒，啃久久丫”的黃金廣告語(yǔ)的傳播，既借到青島啤酒的勢(shì)，又和世界杯結(jié)下淵源。一時(shí)間，從店鋪形象到銷(xiāo)售食袋，從廣告?zhèn)鞑サ较M(fèi)者心智，久久丫和世界杯緊密相連。久久丫名聲大起。從小品牌一躍成為知名連鎖。

　　再如，張藝謀大片《十面埋伏》上印前，那時(shí)的公司曾為燕京某子品牌啤酒上市做過(guò)：“喝燕京XX，驚喜十面埋伏”系列傳播，與當(dāng)?shù)財(cái)?shù)家大型電影院線合作，一次性購(gòu)買(mǎi)5張正價(jià)影票，可得XX啤酒。通過(guò)借助當(dāng)時(shí)媒體對(duì)十面埋伏的火熱報(bào)導(dǎo)，與影院取得聯(lián)合，借勢(shì)宣傳新品牌。有“十面埋伏”的地方就有我們所推的新品牌的身影。短短幾周，不僅實(shí)現(xiàn)了新品成功上市，更取得了銷(xiāo)量猛增。

　　傳播效率增加數(shù)倍，為企業(yè)省錢(qián)、為影院也賺足了人氣，雙贏！

　　2008年奧運(yùn)戰(zhàn)略，是否從上面這例聯(lián)合有所啟發(fā)？

　　互補(bǔ)聯(lián)合：秦晉之好，強(qiáng)者恒強(qiáng)

　　古有秦晉之好，今有強(qiáng)者聯(lián)姻。

　　如果您的企業(yè)生產(chǎn)飲料，有沒(méi)有想過(guò)除了傳統(tǒng)渠道終端之外的新銷(xiāo)售？比如，您的某品牌飲料和大娘水餃合作，開(kāi)發(fā)出某種“水餃套餐”？如果您的企業(yè)生產(chǎn)冰箱，有沒(méi)有想過(guò)利用火熱的地產(chǎn)業(yè)，主動(dòng)去找地產(chǎn)商合作提供精裝房的家電？同時(shí)在自己的常規(guī)銷(xiāo)售終端，聯(lián)合地產(chǎn)商搞搞活動(dòng)？借助這個(gè)思路想一想吧，方法很多。

　　比如，吃過(guò)肯德基，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)他們的多數(shù)飲料為清一色的“百事出品”？麥當(dāng)勞則是清一色的“可口制造”。這種是最常見(jiàn)的互補(bǔ)聯(lián)合，肯德基麥當(dāng)勞都是好牌子，百事可口進(jìn)來(lái)，既提供了物質(zhì)上的先天需求，又無(wú)疑大大增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)肯德基麥當(dāng)勞的品牌感、信任感。又是一個(gè)雙贏。

　　又比如，你炒股嗎？為什么中國(guó)的上市公司要引進(jìn)外國(guó)投資者？稱(chēng)之為戰(zhàn)略投資者？比如，雙匯和高盛的聯(lián)合，中國(guó)企業(yè)需要借鑒國(guó)外先進(jìn)的管理技術(shù)，老外的目的咱就不談了。這種聯(lián)合是另外一種強(qiáng)強(qiáng)搭配。

　　趨勢(shì)！趨勢(shì)！無(wú)法抗拒的趨勢(shì)！

　　“你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”，它的戰(zhàn)術(shù)方法太多太多，這里僅僅列舉3個(gè)，其它戰(zhàn)術(shù)舉不勝舉，在此，不必一一羅列。

　　今天，當(dāng)搞營(yíng)銷(xiāo)、做廣告的人都在說(shuō)“市場(chǎng)越來(lái)越看不懂，傳播效率越來(lái)越低”的今天，我們是否可以有新的思維，新的營(yíng)銷(xiāo)，新的傳播、新的廣告手法？

　　我們?cè)诖?，只是想說(shuō)明一個(gè)事實(shí)：營(yíng)銷(xiāo)、廣告呼喚聯(lián)合呼喚整合，中國(guó)企業(yè)，拿出你的產(chǎn)品“方陣”、營(yíng)銷(xiāo)“方陣”的實(shí)力。我們拒絕散兵游勇，單兵種作戰(zhàn)。

　　我們呼吁：營(yíng)銷(xiāo)傳播思想，來(lái)一場(chǎng)徹底進(jìn)化！