如何打造VC中意的團(tuán)隊(duì)

　　春節(jié)后是“打工者們”開始每年新一輪“跳槽運(yùn)動(dòng)”的開始，而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何應(yīng)對(duì)好春節(jié)后面臨的大規(guī)模員工跳槽，如何組建一支有效的團(tuán)隊(duì)，如何找最好的人幫助自己創(chuàng)業(yè)，如何留住優(yōu)秀的人才，就成為迫在眉睫的問(wèn)題了。與此同時(shí)，對(duì)于希望從VC那里融資的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)組建關(guān)系到風(fēng)險(xiǎn)投資的成敗。

　　日前，美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)合伙人萬(wàn)浩基、科銳國(guó)際CEO高勇、DCM合伙人盧蓉、北京狼煙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司魯眾、北京巨人教育集團(tuán)校長(zhǎng)尹雄在清科創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部論壇上，與創(chuàng)業(yè)者交流了關(guān)于出如何組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等一系列問(wèn)題。

　　塑造好的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)，往往資金匱乏，又怎能組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢？“如果你沒(méi)有吸引力可以建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就不要和其他人談錢。如果你是一個(gè)公司的創(chuàng)始人，你是最大的股東，如果缺乏魅力，很難找到投資人的。”萬(wàn)浩基說(shuō)。

　　如何考察自己的吸引力有多大呢？魯眾出個(gè)主意，“你做一件事能否說(shuō)服你的太太、說(shuō)服你的親戚朋友，如果能說(shuō)服他們給你投錢就成功了第一步。”

　　此外，創(chuàng)業(yè)者的人品也是個(gè)人魅力的體現(xiàn)，盧蓉說(shuō)，“企業(yè)每一步的務(wù)實(shí)性很重要，做人要真誠(chéng)，做企業(yè)要?jiǎng)?wù)實(shí)講實(shí)在話，如果你不務(wù)實(shí)、夸大的話，早晚會(huì)出問(wèn)題的。我絕對(duì)不投撒謊的人。”

　　創(chuàng)業(yè)者還要是一個(gè)理想主義者，要具備堅(jiān)韌不拔的精神。“一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有理想就不會(huì)成功，人家也不會(huì)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)呆久。”盧蓉補(bǔ)充道，“創(chuàng)業(yè)者是很孤獨(dú)的，尤其是企業(yè)處于艱難的時(shí)候。如果創(chuàng)業(yè)者走的不對(duì)，可以讓VC進(jìn)行指導(dǎo)。”

　　創(chuàng)業(yè)者情感的投入也很重要，高勇認(rèn)為，“創(chuàng)業(yè)時(shí)是要靠創(chuàng)業(yè)者的情感去維系”，很多創(chuàng)業(yè)者之間都是同學(xué)朋友，這并不是一個(gè)長(zhǎng)久的選擇，“打造一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，更多要看領(lǐng)導(dǎo)者本身，大家是否愿意跟你干。當(dāng)然，要想維持很長(zhǎng)時(shí)間，就要建立一套機(jī)制。”

　　協(xié)調(diào)好股東間的關(guān)系

　　在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者與其他股東之間的矛盾，矛盾處理不好會(huì)嚴(yán)重影響團(tuán)隊(duì)的組建。

　　高勇認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)階段，沒(méi)有必要非要區(qū)分大股東和小股東。“大家都不是天才，使企業(yè)維系到投資人青睞的階段是很不容易的事情”，他建議，“在初創(chuàng)期，必須在不同的階段把規(guī)則講清楚。在不同的階段每個(gè)人動(dòng)機(jī)不一樣，要在不同的位置解決不同的問(wèn)題。”

　　談到規(guī)則，魯眾建議，“初創(chuàng)階段所有的股東都有協(xié)議，說(shuō)好誰(shuí)當(dāng)董事長(zhǎng)，有機(jī)會(huì)誰(shuí)當(dāng)總經(jīng)理，誰(shuí)下來(lái)誰(shuí)上去全部白紙黑字寫好，未來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題該怎么處理就怎么處理。”

　　盧蓉認(rèn)為，VC是服務(wù)行業(yè)，處理股權(quán)關(guān)系也是VC應(yīng)該做的服務(wù)項(xiàng)目之一。“VC的價(jià)值不在于錢，更主要的是配合和幫助你的工作。VC是服務(wù)行業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)掙錢了，VC才可以掙錢”。她舉例說(shuō)，微軟的比爾。蓋茨和保羅。艾倫都是創(chuàng)始人，后者不愿意從早到晚地工作，蓋茨覺(jué)得自己一天到晚在扛重?fù)?dān)很煩。后來(lái)，蓋茨通過(guò)融資把艾倫的股份買回來(lái)。“通過(guò)VC，可以講一些朋友之間很難講或者不好講的話。”

　　錢不是萬(wàn)能的

　　拿到風(fēng)險(xiǎn)投資后，企業(yè)就能一定招來(lái)合適的人才嗎？

　　“自從拿了風(fēng)險(xiǎn)投資后，我躍躍欲試，想把團(tuán)隊(duì)打造得強(qiáng)大一些。

　　但人力資源總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)都辭職了。“尹雄就深有感觸，他們做得不是太理想，因?yàn)槟贻p缺乏經(jīng)驗(yàn)，”本以為有錢就可以聘優(yōu)秀的人才來(lái)做了。“

　　對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象，高勇認(rèn)為，“一個(gè)人才站出來(lái)會(huì)有很多公司等他，你找他當(dāng)總監(jiān)別人就找他當(dāng)副總裁，或者別人就找他當(dāng)總裁，到最后他還不一定感興趣。”

　　“關(guān)鍵是看所招來(lái)的人是否熱愛(ài)自己的工作，還要考察他的人品。”盧蓉發(fā)表自己的看法，“如果一個(gè)人看收入高而應(yīng)職，他會(huì)很快換工作。”她補(bǔ)充，“人品很好的話，他們就會(huì)對(duì)企業(yè)有比較強(qiáng)的貢獻(xiàn)感。”

　　萬(wàn)浩基則從企業(yè)家的角度去看問(wèn)題，“很多時(shí)候有錢不等于一定可以挖到人。作為一個(gè)企業(yè)家，除了錢以外會(huì)用什么東西吸引人才？”

　　“我在招聘一些重要的崗位時(shí)往往會(huì)對(duì)求職者說(shuō)，我想聽聽你對(duì)自己職業(yè)生涯的規(guī)劃，你想成為一個(gè)什么樣的人？他在講自己想成為一個(gè)什么樣的人時(shí)，我自己就在想，我的公司、我的企業(yè)能不能給他提供這樣的機(jī)會(huì)？”魯眾認(rèn)為，老板要理解和尊重人才，也要考察人才的理想和抱負(fù)。

　　與VC充分溝通

　　創(chuàng)業(yè)者很想知道創(chuàng)業(yè)者如何組建打動(dòng)VC們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在魯眾看來(lái)，每個(gè)企業(yè)像每一個(gè)人一樣，沒(méi)有統(tǒng)一的模式。“從不同的角度、不同的業(yè)務(wù)和不同的生意來(lái)看，團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格文化是不一樣的。如果用一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量是有難度的。”當(dāng)然，也有共性的東西，“這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有堅(jiān)強(qiáng)的執(zhí)行力，對(duì)自己選定的方向有堅(jiān)韌不拔、不離不棄的欲望。”

　　在投資人萬(wàn)浩基看來(lái)，要讓員工覺(jué)得自己在公司的重要性，未來(lái)有發(fā)展，企業(yè)文化會(huì)不會(huì)有沖突，從很多因素考慮才能組建最好的團(tuán)隊(duì)。

　　盧蓉則從另一個(gè)角度考察一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的好壞，那就是考察中層，“公司剛開始的時(shí)候，是一對(duì)一地跟別的公司總裁拼，再往下一層就是團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)拼，如果中層不行的話就會(huì)造成上層的人比較忙，沒(méi)有時(shí)間想公司的策略怎么想，如果總裁什么事都自己做，這樣就是一個(gè)沒(méi)有時(shí)間思考，不能夠發(fā)揮企業(yè)長(zhǎng)期的效率。”

　　“我們現(xiàn)在每一個(gè)投資項(xiàng)目都深入到至少中層管理人員”，盧蓉繼續(xù)說(shuō)，“老板當(dāng)然要很強(qiáng)，企業(yè)的很多靈魂就是老板的靈魂，靈魂能否升華就看中層這些人是否同意這個(gè)公司的文化，而且能夠支撐公司走未來(lái)三到五年、五到七年的方向。”

　　魯眾指出，要讓VC們充分了解你的經(jīng)歷，了解你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，彼此相似的經(jīng)歷會(huì)增加認(rèn)同感。但重要的是“有想法的時(shí)候要讓投資者也知道，使他們相信我們這些人不會(huì)亂搞。”他解釋道，“我們兢兢業(yè)業(yè)，自己拿的薪水也很低，我們拿到錢以后沒(méi)有任何人要求漲工資，我們都用自己的東西在投入，所以投資人會(huì)覺(jué)得我們?cè)谡J(rèn)認(rèn)真真的創(chuàng)業(yè)，認(rèn)認(rèn)真真的想把事情做成，有了這些基礎(chǔ)因素以后，投資人就有了放心的感覺(jué)，或者愿意往這方面想。”