如何做好臨時(shí)促銷活動(dòng)？

　　如果把市場(chǎng)上常見的銷售代表，銷售經(jīng)理和店員比作正規(guī)軍的話，臨時(shí)促銷可就稱得上是游擊隊(duì)了。臨時(shí)促銷總是給人來(lái)去匆匆的感覺，因?yàn)閷?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，臨時(shí)促銷往往因?yàn)槭茄a(bǔ)充作用的，所以是很不起眼的，因而對(duì)于臨促的作用往往忽視，從招募到培訓(xùn)到發(fā)工資等環(huán)節(jié)都沒有重視起來(lái)。但作為同樣的銷售力量，臨促由于人多，起到的作用不容小覷。而在消費(fèi)者的眼里，穿上企業(yè)的服裝就是企業(yè)的人員，臨促同樣負(fù)擔(dān)著維護(hù)企業(yè)的形象使命。如何把臨時(shí)促銷的功能發(fā)揮最大？本文僅就此目的拋磚引玉如下：

　　臨促是什么？臨促=流動(dòng)的廣告+銷售的好幫手；

　　一、臨促的價(jià)值是什么？

　　1、吸引客流：此類最多，類似街頭和店鋪門口發(fā)單頁(yè)，穿著五花八門的促銷服，或者穿著溜冰鞋，背著廣告牌，舉著大牌子走來(lái)走去；路演的協(xié)助，美女的產(chǎn)品展示；

　　2、協(xié)助銷售：電器賣場(chǎng)；填單，引領(lǐng)顧客完成銷售的部分環(huán)節(jié)；

　　3、獨(dú)立銷售：類似小型買贈(zèng)；

　　二、如何選拔出你需要的臨促？

　　首先當(dāng)然是看你需要的是什么樣的人？是美女型的？是能干型的？還是其他類型的；

　　通過(guò)一系列的考題，看外形，反應(yīng)，前期工作經(jīng)驗(yàn)；看語(yǔ)言表達(dá)能力和感染能力；熱情度如何？是外向型的還是內(nèi)向型的；思維清晰度如何，理解能力強(qiáng)弱，

　　三、臨促需要什么？

　　對(duì)于一個(gè)臨促來(lái)說(shuō)，他在應(yīng)聘之前的思想：

　　我為什么要做臨促？

　　做臨促能得到什么？收入，對(duì)社會(huì)的了解，圈子擴(kuò)大，能力鍛煉？

　　我為什么一定要給**做臨促？他可以給你更多獨(dú)特的東西；

　　我需要知道什么？職責(zé)，活動(dòng)信息；

　　我要做什么？分工，站位，工作部署；

　　我該怎么和顧客說(shuō)話？

　　我有什么可用的資源？

　　我行嗎？

　　針對(duì)這些思想，培訓(xùn)無(wú)疑是最重要的環(huán)節(jié)，培訓(xùn)的目的主要有三項(xiàng)內(nèi)容：

　　1、了解基本情況

　　2、認(rèn)同共同的目標(biāo)

　　3、清楚明確的分工

　　4、及時(shí)的安慰和獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)

　　培訓(xùn)的內(nèi)容一般如下：

　　1、講授公司的背景及產(chǎn)品知識(shí)（重點(diǎn)型號(hào)、最產(chǎn)量的型號(hào)詳細(xì)講解）

　　2、銷售技巧

　　3、各店臨促人員的工作分工（銷售四步曲，導(dǎo)購(gòu)或銷售）

　　4、工資待遇及考勤制度（新的工資標(biāo)準(zhǔn)、任務(wù)量）

　　5、零售店工作流程（進(jìn)店前如何辦理胸卡、工裝，銷售中如何開票、如何引導(dǎo)消費(fèi)者交款、如何試機(jī)、如何講解售后，活動(dòng)結(jié)束后如何退零售店胸牌押金等）。

　　當(dāng)這些講完之后，臨促已經(jīng)不再象剛進(jìn)公司之前那樣彷徨，思想將是下面的：

　　我為什么要做臨促？——一個(gè)鍛煉的絕好機(jī)會(huì)！

　　做臨促能得到什么？——收入，對(duì)社會(huì)的了解，圈子擴(kuò)大，能力鍛煉！

　　我為什么一定要給**做臨促？——他可以給你更多獨(dú)特的人生體驗(yàn)！

　　我需要知道什么？——我的職責(zé)，活動(dòng)信息；

　　我要做什么？——分工，站位，工作部署；

　　我該怎么和顧客說(shuō)話？——專業(yè)的，熱情的！

　　我有什么可用的資源？——公司帶公司標(biāo)志的產(chǎn)品和資料及所有的同事！

　　我行嗎？——我不行就沒有人可以做到了！！

　　臨促開始憧憬工作的場(chǎng)景，另外心里也開始盤算自己的收益了。所以，下面該想辦法提升你臨促的斗志，讓你的臨促更加充滿力量！

　　四、如何讓臨促保持高昂的斗志？

　　1、改變工資結(jié)構(gòu)，不再單純的是50圓或者多少錢一天，而是通過(guò)人流和工作量的變化彈性調(diào)整；

　　2、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：分為物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。如進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)或在辦公室內(nèi)進(jìn)行照片評(píng)選，發(fā)放證書；參與公司團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等。讓臨促感覺到新鮮，花樣繁多，充滿著榮譽(yù)和團(tuán)隊(duì)的感覺。

　　3、培養(yǎng)機(jī)會(huì)：公司內(nèi)部培訓(xùn)，實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)；讓臨促感覺到自己的重要性和責(zé)任感使命感，能更好的提升臨促的主動(dòng)性。

　　好的游擊隊(duì)員個(gè)個(gè)都是神槍手，但不是所有的游擊隊(duì)員都是神槍手，用心做好游擊隊(duì)的管理，合理分工，賞罰分明，讓臨促發(fā)揮最大的作用，不僅能讓臨促在銷售方面起到良好的作用，更能讓公司的口碑被這些滿意而沖勁十足的未來(lái)銷售精英廣泛的傳播。