中國特色的“二人轉(zhuǎn)營銷”

　　對于寫這篇文章感覺是一種超脫感覺，終于明白中國式營銷該怎么做，怎么做一個產(chǎn)品，中國是一個特殊市場國家，有著某種情結(jié)，雖地域之大，可歸為其一就是俗話式營銷，誰能把營銷做的更通俗易懂，誰就是市場之王，也明白了為什么美女喜歡野獸，是因為野獸很簡單也很直接，美女不用費太大思想去琢磨什么，歸根揭底就是越簡單越容易被接受，同時為什么在中國經(jīng)濟專家比營銷專家授歡迎，是因為經(jīng)濟專家很簡單，只研究GDP、CPI，而越來越多營銷專家都喜歡把東西做得復(fù)雜，做的讓人看不懂，所以大眾接受能力是有限的。真正一個好的營銷專家，他做的東西是應(yīng)該為大眾所能明白，所能了解，說白了，看的明白，用的順手，簡簡單單。

　　從春晚我們可以看出中國發(fā)展階段，現(xiàn)在是9億農(nóng)民天下，東北二人轉(zhuǎn)再次成為主角，不是偶然而是必然，因為他通俗易懂。

　　不論趙本山，小沈陽，他們都是用最俗的東西去表現(xiàn)作品，而中國最能接受這些作品恰恰是農(nóng)民，而這種影響是由北到南的遞減，可真正作為消費者的表現(xiàn)來說，春晚不得不說是一個優(yōu)秀產(chǎn)品，不論什么人去說，去反對，他必不可少，原因是因為大眾喜歡看，大眾不能沒有他，同時只要春晚就少不了二人轉(zhuǎn)式的表演形式。

　　同樣起身于東北重工業(yè)區(qū)的小沈陽和在美國曾經(jīng)也是在重工業(yè)區(qū)出身痞子阿姆是有共同性的，痞子阿姆在美國受歡迎的程度根本不次于小沈陽，這說明什么，雖然二人轉(zhuǎn)表演形式讓人覺得很俗，但去應(yīng)征了大俗即大雅說法，同樣我們看看中國有大量企業(yè)在做產(chǎn)品，可真正成功沒幾個，原因很簡單，做的產(chǎn)品太高雅，而真正能夠領(lǐng)悟的很少，不可否認在沒研究二人轉(zhuǎn)式營銷的時候，我一樣在犯著錯誤，總想包裝出很精美的東西，很高雅東西，讓消費者看著頭暈的項目，可真正理解后才能感覺到，腦白金，王老吉，等，是因為他們通俗，他們易懂，他們直接，他們明顯，消費者看得明白，用的實在，他們產(chǎn)品會說話，會讓消費者理解，而且這種就是情結(jié)，在中國現(xiàn)狀就是廣大老百姓天下，他們來大量買單，是真正消費者，讀懂他們就是財富。

　　因為中國在高級人士，再富有人士都是有著農(nóng)民情結(jié)。都是用最俗的東西去表達?？梢跃痛肆幸粋€中國式的產(chǎn)品成功公式，產(chǎn)品成功=產(chǎn)品定位+產(chǎn)品情結(jié)+產(chǎn)品功能+產(chǎn)品俗語+百姓大眾口味+合適渠道

　　我們在看看攜程成功，這么優(yōu)秀項目，成功之處正式運用上述公式

　　攜程=商旅人士+集體感覺（大家庭）+方便快捷+攜程商旅有效節(jié)省差旅成本百分之25費用+任何人都可能用到商旅（大眾化）+（鐵路，飛機合作渠道手冊發(fā)送）

　　因為在中國一個好的項目和產(chǎn)品一定是部分化，全體化，在將產(chǎn)品不能直接去應(yīng)用于一類人群的時候，就會發(fā)生做的不倫不類，在中國很多行業(yè)產(chǎn)品完全能出現(xiàn)一流的產(chǎn)品，可最后正是沒有堅持人群選擇，就好比現(xiàn)在很多去相親，他（她）并沒有在一類人群中選擇，而是不停去選擇不同人群，所以在將這次征婚大眾化就很難選擇，因為征婚是適合部分化的，反而大眾化就會夭折，所以一樣是什么樣產(chǎn)品適合大眾話，什么樣產(chǎn)品適合部分，什么樣產(chǎn)品適合一類，一定要在做市場選擇時候嘗試出。

　　同時我個人感覺中國根本不適合做營銷咨詢，注定是失敗的，是因為第一，我們企業(yè)這片環(huán)境都一樣，不要妄想找到一個能讀懂你的企業(yè)家，中國的企業(yè)家的思想都是古代級，企業(yè)家和專家就是君和臣的關(guān)系。在沒追到你的時候，叫做求賢若渴，追到了，叫做同床異夢，所以我根本不相信中國有杰出企業(yè)家，準確說是暴發(fā)成長戶。

　　第二，你去做，做的優(yōu)秀，你的結(jié)果就是快速被拋棄，拋棄原因是因為企業(yè)中有些人不愿意改變，去把你作掉，你做不優(yōu)秀，說你沒水平，所以在中國企業(yè)去做營銷咨詢，你是枉費一番心機，因為中國本身沒有適合這批專家成長土壤，我個人建議學好英語，走出去，就象轉(zhuǎn)會一樣，去國外優(yōu)秀機構(gòu)去鍛煉，最少中國還需要二十年左右才能接受營銷專家真正存在，目前是經(jīng)濟專家天下，看著很多咨詢機構(gòu)說自己怎么怎么成功，其實心理最有數(shù)，自己騙自己吧，當然如果我們政府去大力扶持那肯定不一樣，我真的在中國看不懂，就跟柳傳志看不懂金融危機一樣，中國有世界這么大市場，可中國營銷專家在中國根本沒地位，姥姥不疼，舅舅不愛的，自己悶著活著吧，去研究自己真正東西，總有一天，會讓人知道了解你的，也可能，是在你離去，大家才能記住你，懷念你，隨他去吧

　　但骨子里和血液里都是營銷精髓，這就足夠了，去唱好自己二人轉(zhuǎn)，去做好自己職業(yè)表演，就足夠了，就象圣嚴法師說的那樣，接受他，承認他，改變他。