互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)

　　對(duì)于馬克尼電子儀器有限公司惠州分公司總經(jīng)理張偉中來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)新鮮詞。雖然從沒做過網(wǎng)絡(luò)推廣，但張偉中感到這種創(chuàng)新的營(yíng)銷模式可能會(huì)帶來商機(jī)。另外，按效果計(jì)費(fèi)的方式也吸引了張偉中的興趣。抱著試試看的心態(tài)，馬克尼惠州分公司在去年5月開始在互聯(lián)網(wǎng)上做關(guān)鍵詞推廣。但是沒想到這一試，開創(chuàng)了一片新天地。

　　從去年5月8日開始在百度上做關(guān)鍵詞推廣，沒想到第二天就有陜西的客戶找上門來了。張偉中回憶起這個(gè)客戶，還記憶猶新。“我非常驚訝，他說他是通過百度找到我們的?！?在看了產(chǎn)品照片后，客戶讓他們速遞一只產(chǎn)品樣品給他，張偉中就馬上速遞給他。收到樣品的當(dāng)天客戶就下了訂單，完成了一個(gè)十幾萬(wàn)元的合同。

　　“自此以后我就非常有信心，非常重視百度營(yíng)銷?！笔聦?shí)證明，這僅僅是個(gè)開始。之后客戶接二連三從百度那邊找到張偉中。在合作的3個(gè)多月里，幾乎所有的客戶——“90%以上”都是來自于百度，僅僅銷售額就將近百萬(wàn)元，還不包括許多要求做區(qū)域代理商的。

　　“對(duì)于這個(gè)成績(jī)我很知足了。因?yàn)檫@只是一個(gè)開始。對(duì)我們這個(gè)公司來說，做這個(gè)產(chǎn)品的確太艱難了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，我們又是行業(yè)的后進(jìn)入者，人家已經(jīng)有固定大客戶。我們要進(jìn)入，只有憑我們的產(chǎn)品質(zhì)量、技藝和推廣。能在這么短時(shí)間內(nèi)取得如此好的效果，真是感謝百度。”

　　張偉中介紹，這可能與他們產(chǎn)品冷門、專業(yè)性強(qiáng)有關(guān)，他現(xiàn)在在百度上注冊(cè)了52個(gè)關(guān)鍵詞，包括煤礦瓦斯檢測(cè)儀、煤礦瓦斯報(bào)警儀等。所有搜索這些詞的人幾乎都是需要購(gòu)買的客戶，針對(duì)性非常強(qiáng)。

　　張偉中舉例來形象地解釋百度是讓客戶主動(dòng)上門的，“例如東莞污水處理部門需要瓦斯檢測(cè)儀，他們到處找沒找到，在百度上一搜就找到我，馬上就買了。整個(gè)生意過程就打了3個(gè)電話，他們就把款打過來，非常快”！

　　與賺得的利潤(rùn)相比，張偉中在百度上的投入真的令人驚訝。張偉中介紹，他們?cè)诎俣鹊臓I(yíng)銷費(fèi)用非常合算，因?yàn)檫@是按照點(diǎn)擊量付費(fèi)，他們每天最高瀏覽量才二三十次?！傲髁啃〉切Ч浅：谩保鞍俣鹊目蛻舫晒β蕵O高，不管大單小單，幾乎來一個(gè)談成一個(gè)”。

　　生意經(jīng)：對(duì)于冷門行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，完全可以購(gòu)買準(zhǔn)確的專業(yè)化關(guān)鍵詞，這樣找上門來的用戶基本都是有意向的。而且這樣購(gòu)買關(guān)鍵詞，花費(fèi)非常少，反而發(fā)愁推廣費(fèi)用如何能再花得快點(diǎn)。

　　商報(bào)記者 崔啟斌