中國富豪挖掘第一桶金九招式

中國富豪挖掘第一桶金的方法不下50種

據(jù)《科學(xué)投資》研究，中國富豪挖掘第一桶金的方法不下50種。以讀者習(xí)慣的武林招式來比喻，也就是不下50式?！犊茖W(xué)投資》總結(jié)出其中活色生香，可供創(chuàng)業(yè)者活學(xué)活用之9式，貢獻如下。

第1式：快半拍

典型代表：楊斌

第一桶金：2000萬美元

可效仿指數(shù)：★★★☆

2001年，當(dāng)楊斌出現(xiàn)在當(dāng)年的《福布斯》中國富豪排行榜上，并且排名高居第二時，許多人吃了一驚，因為在此之前，楊斌是一個誰都不曾聽聞過的名字。將楊斌視為一匹財富黑馬實不過分。楊斌現(xiàn)在的身份是香港上市公司歐亞農(nóng)業(yè)董事長。楊現(xiàn)年38歲，老家湖南，5歲即成孤兒，靠吃百家飯長大。據(jù)楊自述“18歲以前什么苦都吃過。”楊當(dāng)過兵，1987年赴荷蘭留學(xué)，27歲開始擁有自己的公司。楊的發(fā)跡始于20世紀80年代末90年代初開始的東歐巨變，其第一桶金掘自20世紀90年代初與東歐國家，如前蘇聯(lián)、羅馬尼亞、波蘭等進行的跨國貿(mào)易。借東歐劇變時機，楊向波蘭、俄羅斯等國家轉(zhuǎn)售中國計劃定價、價格偏低的棉線產(chǎn)品，后發(fā)展到成衣等紡織品，毛利潤大都在5倍以上，兩三年內(nèi)楊就積累了大約2000萬美元的財富。1992年至1995年期間，楊改向國內(nèi)轉(zhuǎn)售荷蘭鮮花，同時向國內(nèi)花商推銷進口荷蘭溫室和冷庫設(shè)備。國內(nèi)花卉業(yè)剛起步時連溫室水泥樁都要進口，楊由此又積累了大約4億人民幣的財富。相比之下，如果排除在香港上市，楊的歐亞農(nóng)業(yè)到目前為止，給楊產(chǎn)生的效益極為有限。

與楊斌一樣，依靠20世紀80年代末90年代初東歐巨變，進行跨國貿(mào)易或者邊境貿(mào)易完成原始積累的中國巨富不在少數(shù)，楊只是其中特別突出的一位。據(jù)《科學(xué)投資》研究，從較為先進地區(qū)向較為落后地區(qū)進行貿(mào)易或產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，創(chuàng)富機會極多，賺大錢可能性極大。但兩地差距不可過大，以領(lǐng)先半步為宜，可稱為“快半拍”貿(mào)易法或投資法。此方法不僅于國與國之間有效，在同一國家地區(qū)與地區(qū)之間也往往有效。據(jù)此方法，亞洲的伊朗、伊拉克等國，南美洲的巴西、阿根廷等國，以及部分非洲國家，都可作為有心者下一步關(guān)注的目標。當(dāng)年公安大學(xué)畢業(yè)的上海交警吳江濤離職后，以2000美元闖蕩非洲國家津巴布韋，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中國人對非洲國家有誤解，非洲的某些國家和地區(qū)，比如津巴布韋的城市地帶，遠非人們所想象的那么落后，在商業(yè)上大有可為。吳根據(jù)自己的發(fā)現(xiàn)，將中國商品販運至津巴布韋，將津巴布韋的石雕等藝術(shù)品販運回國內(nèi)，做雙向貿(mào)易，時為1992年。后吳移居津巴布韋，數(shù)年間即成為津巴布韋最成功之商人，連津巴布韋總統(tǒng)專機上食品皆由其供應(yīng)。吳的說法，“在津巴布韋中國人發(fā)財很容易。”不但津巴布韋如此，可能在整個非洲都是如此。須注意的是，在此類投資、貿(mào)易中應(yīng)嚴禁“假、冒、偽、劣”，以次充好，以免重蹈中國貨在東歐國家之覆轍。“快半拍”的另一重意思，就是你的產(chǎn)品可以很容易地被趕上和取代。

目前國內(nèi)有些報刊熱衷宣傳中國企業(yè)在阿富汗如何有商業(yè)機會。以《科學(xué)投資》分析，類似阿富汗、朝鮮這類國家，對中國企業(yè)的機會并不多，一則國家落后，人們購買力有限；二則市場狹窄，拓展余地不大，即使想用傳統(tǒng)的薄利多銷亦不容易辦到；三則環(huán)境復(fù)雜，貿(mào)易、投資皆成本過大。中國企業(yè)實不必過多在以上地區(qū)枉費功夫。而如美國、歐洲等國家、地區(qū)，因為發(fā)達程度遠甚中國，市場成熟，制度健全，企業(yè)大多只是賺取平均利潤，想暴發(fā)的機會不多。互聯(lián)網(wǎng)是個例外。

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第2式：做傍家

典型代表：王玉鎖

第一桶金：人民幣1000元

可效仿指數(shù)：★☆

不僅新奧燃氣的王玉鎖，華桑燃氣的沈家桑、UT斯達康的吳鷹、亞信的丁健、田溯寧等都可視為其中的代表。前一段時間，東方集團的張宏偉也試圖通過加盟吉通極力向這一目標靠攏。所謂做傍家，就是向壟斷行業(yè)靠攏，做壟斷行業(yè)的傍家。壟斷飯最好吃，壟斷行業(yè)的錢最好賺，這是眾所周知的真理。如果能吃上壟斷飯，哪怕只是分享一點殘羹冷飯，也勝過外面的鮑魚燕窩?！陡２妓埂?001年中國富豪榜排名第55位的王玉鎖和排名第90位的沈家桑在發(fā)家時所依傍的都是天燃氣行業(yè)，而《福布斯》2001年中國富豪榜排名第67位的吳鷹，以及排名第77位的丁健在發(fā)家時所依傍的都是電信行業(yè)。在中國，天燃氣和電信是由政府高度壟斷的兩大行業(yè)。想做這兩大壟斷行業(yè)的傍家，沒有一點點真本事是不行的。吳鷹的小靈通，一邊遭到電信管理部門的查禁，一邊在眾多地方電信部門的配合下急速發(fā)展。從UT斯達康經(jīng)常傳出與電信管理部門相左的信息，最后又往往證明其信息正確，令人匪夷所思?！犊茖W(xué)投資》將此式手法可效仿指數(shù)定為★☆(一星半，可仿效性較差)，自有其道理。除非是自恃有什么特殊門道，此式手法建議創(chuàng)業(yè)者謹慎效仿。

王玉鎖出生于河北霸州，三次高考落榜，從此放棄高考，開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒，還賣過女用泡泡紗背心。王還做過一家塑料廠的業(yè)務(wù)員，但都沒有賺到什么錢。1986年春節(jié)，生意失敗的王拿著100塊錢，準備去租車跑運輸，沒想到了地頭人家又不許租車了。王在茫然之際，忽然想到倒騰燃氣能賺錢，于是半途改道來到任丘。具體的經(jīng)過據(jù)說是這樣的：王到任丘后先住下來，下午去街上閑轉(zhuǎn)，看到有個蔬菜公司賣鋼瓶，就問一個姓樊的老大姐有沒有氣，并且約好了晚上見面。晚上，王買了一兜子剛下來的杏，騎著租來的自行車找姓樊的大姐去了。一敲門，門開了，王一看就愣住了，原來是他救過的一個人。那人說：玉鎖，你怎么過來了，你怎么不打聲招呼??？王說，大哥，怎么是你們家？“大哥”說是呀。從此問題解決了。王也從此柳暗花明又一村。“大哥”先讓王撿了一套設(shè)備回去，然后由“大哥”負責(zé)給王聯(lián)系氣。

王就騎著借來的自行車，將設(shè)備拉回到老家，往自家小賣鋪一放，貼了個告示：就這個東西，誰買，你先交12罐氣的錢，10塊錢一罐，是120塊。“我這個東西一套是120塊。交240塊錢，我記得很清楚。實際我這個氣是一次交一次錢，這樣我不就多一些資金了嗎？另外，再加上利潤呢，那時一套掙40多塊錢。”做飯燒燃氣，那時候即使對于許多北京人來說也是有門路的象征，何況是在河北廊房。王的告示貼出來，顧客立刻蜂擁而至，當(dāng)時就登記了7、8套；幾天時間王賣出去40多套，凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃氣中掘到的第一桶金，以后王在“大哥”的幫助下，常跑任丘，瞅準燃氣，“咬定青山不放松”，終于修成正果，成為中國有名的“燃氣大王”和大富豪。

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第3式：賭

典型代表：史玉柱

第一桶金：人民幣100萬元

可效仿指數(shù)：★★★☆

身上有賭徒氣質(zhì)的中國民營企業(yè)家有一大批，但他們中間最大的賭徒是史玉柱。十幾年來史一直是中國經(jīng)濟界的風(fēng)云人物。在20世紀90年代初至90年代中期的中國10大富豪榜上，史還是惟一一位靠知識發(fā)家的富豪。史的老家在安徽懷遠。1984年史從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，分配至安徽省統(tǒng)計局。因工作出色，1986年安徽統(tǒng)計局認為史人才難得，將其列入干部第三梯隊送至深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系讀研究生，畢業(yè)回來即是穩(wěn)穩(wěn)的處級干部。一般人皆認為史官運亨通，前程似錦，但到深圳后開闊了眼界，同時為深圳“遍地金錢”所打動的史玉柱，深大研究生畢業(yè)后所做的第一件事竟是辭職。為此遭到了領(lǐng)導(dǎo)、親人的一致反對，但史義無反顧，很快帶著其在讀研究生時開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)返回深圳。重返深圳的史一貧如洗，只能借宿于深大學(xué)生宿舍，買不起電腦編寫程序，便采用“瞞天過海”之手法冒充深大學(xué)生混入學(xué)生計算機實驗室，被管理人員發(fā)現(xiàn)驅(qū)逐后，史又通過熟人來到配置有電腦的學(xué)校辦公室，別人下班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自認自己開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用手中僅有的4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒有一臺電腦，僅有一張營業(yè)執(zhí)照。當(dāng)時深圳電腦價格最便宜一臺也要8500元。為了向客戶演示、宣傳產(chǎn)品，史決定賭一把，以加價1000元的代價獲得推遲付款半個月的“優(yōu)惠”，賒得一臺電腦。以此方式，如史在半月之內(nèi)沒有收入，不能付清電腦款項，不但賒購之電腦需要交回，1000元押金也將雞飛蛋打。為了盡快打開軟件銷路，史想到了打廣告。他再下賭注，以軟件版權(quán)做抵押，在《計算機世界》上先做廣告后付款，推廣預(yù)算共計17550元。1989年8月2日，史在《計算機世界》上打出半個版的廣告，“M-6401，歷史性的突破。”廣告刊出后，史天天跑郵局看匯款單，整個人幾乎為之瘋狂。直到第13天頭上，史終于收到匯款單，不是一筆，而是同時來了數(shù)筆。史長出一口氣。此后，匯款便如雪片一般飛來，至當(dāng)年9月中旬，史的銷售額就已突破10萬元。史付清全部欠帳，將余下的錢重新投向廣告宣傳，4個月后，M-6401桌面文字處理系統(tǒng)的銷售額突破100萬元。這是史的第一桶金。此后，史再接再厲，又陸繼開發(fā)出M-6402，一直到M-6405漢卡，獲得巨大成功。但史也為此付出慘重代價，連妻子亦與其離婚。史在成功開發(fā)M系列漢字處理系統(tǒng)以后，見房地產(chǎn)和保健品有利可圖，又開始轉(zhuǎn)移陣地做房地產(chǎn)和保健品，開發(fā)腦黃金，一直到“巨人事件”出現(xiàn)，史玉柱大廈將傾，又東山再起。史于1993年獲珠海第二屆科技重獎特等獎，珠海市政府獎勵其奧迪轎車1輛，三室一廳103平方米住房一套，獎金63萬元，引起全國轟動。史從打廣告中嘗到甜頭，以后以高密度廣告轟炸為主要特點的“史氏營銷學(xué)”，一直貫穿史玉柱商業(yè)活動的始終，并在國內(nèi)企業(yè)界風(fēng)行一時。三株的吳炳新、愛多的胡志標、秦池的王卓勝、姬長孔、哈慈的郭立文等等，都是從史玉柱處偷師學(xué)藝，有的還加以了發(fā)揚光大。憑心而論，史此套以廣告為中心的營銷哲學(xué)，至今在國內(nèi)仍有一定市場和一定實用價值，尤其是對那些單項產(chǎn)品產(chǎn)出利潤不高，需要依靠巨額銷售量才能保證利潤的產(chǎn)品，如各類保健品、日用百貨產(chǎn)品、食品、家用電器等等，功效更是立竿見影。史可稱為國內(nèi)“廣告轟炸學(xué)”的開山鼻祖。從史玉柱處“偷招”，成全了中國一大批民營企業(yè)家，也戕害了中國一大批民營企業(yè)家。后來三株、秦池、愛多等等都遭致了和巨人一樣的命運，但是比史玉柱更慘的是，史還有東山再起的一天，胡志標、王卓勝、姬長孔等人，卻至今不知躑躅何方?！　》治鍪酚裰膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給人最深刻印象的不是他的廣告轟炸，而是他的賭性。在史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，賭性在其中起了重要作用。在張思民、吳志劍等人的身上，我們也都能看到一樣的賭性?！犊茖W(xué)投資》發(fā)現(xiàn)，“賭性”較強幾乎是所有有所成就的創(chuàng)業(yè)者的一個共性。《科學(xué)投資》認為，“賭性”與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，值得進一步研究。

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第4式：巧拼縫

典型代表：袁寶

第一桶金：人民幣200萬元

可效仿指數(shù)：★★★★★

北京建昊集團董事長袁寶今年只有36歲。袁幼時家境貧寒。袁自述：“兄妹五人，全靠父親一個人的工資養(yǎng)活全家。有時窮得連衣服都穿不起，就盼著開運動會，那樣就有希望獲獎。上大學(xué)后，不忍心哥哥打工來供學(xué)費，便一面讀書，一面幫別人推銷產(chǎn)品，幫教授抄稿，在校園擺攤賣書，維持基本的生計。工作后，還在節(jié)假日期間內(nèi)寫字賣錢，那時候太窮了，不得不想辦法來補貼家用。一直到后來的下海，都是為窮所逼。”袁畢業(yè)于中國政法大學(xué)，畢業(yè)后分配至中國建設(shè)銀行。為了脫貧，1992年，袁辭去“好不得容易得來”的在建設(shè)銀行的工作，到北京懷柔注冊建昊實業(yè)發(fā)展公司，創(chuàng)業(yè)資金為多方籌得20萬元。袁下海后，在資金不足，又乏門路的情況下，將目光首先瞄向了大專院校和科研院所的大量科研成果。袁認為在大專院校和科研院所那些經(jīng)過論證和鑒定之后就束之高閣、沉睡不醒的科研成果中，埋藏著取之不盡、用之不竭的寶藏。袁采取苦行僧的做法，仿照推銷員，先是一家一家地敲企業(yè)的門，將有技術(shù)需求的企業(yè)名單和及其所需之技術(shù)種類記錄在案，再找到各個大學(xué)和研究機構(gòu)，買斷相關(guān)科研成果，再賣給需要這些成果的企業(yè)?！　≡谄纯p的過程中，袁也一直留意著適合自己的項目。他很快相中一個項目。這個項目現(xiàn)在的名字叫做“小黑麥”，其實是一個基因工程，能夠?qū)⒎N子基因進行排序。袁認為此技術(shù)遠遠高過于現(xiàn)在熱門的克隆技術(shù)。袁相中“小黑麥”技術(shù)后，決心將之實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。“產(chǎn)業(yè)化這個是文明的稱呼，其實，當(dāng)時就是租地賣種子，就是去當(dāng)農(nóng)民。”“小黑麥”成為袁的建昊公司所做第一個實業(yè)項目。半年后，“小黑麥”成熟，麥種很快占領(lǐng)全國市場，當(dāng)年獲利200多萬元，成為袁的第一桶金。以后袁將這第一桶金善加使用，通過收購和買賣企業(yè)，其實是另一種形式的拼縫，迅速將事業(yè)做大。袁32歲時獲得世界傳媒集團舉辦的“世界創(chuàng)業(yè)者大獎”，為我國獲此獎項的第一人。袁的工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，使其精于資本運作。袁31歲時就當(dāng)上了上市公司的董事長，是當(dāng)時全國最年輕的上市公司董事長。袁目前個人身家據(jù)悉高達37億元人民幣，堪稱《福布斯》漏網(wǎng)富豪。袁的創(chuàng)業(yè)手法在目前中國的現(xiàn)實情況下，具有巨大的現(xiàn)實意義，可供所有創(chuàng)業(yè)者借鑒、參考。拼縫不僅可應(yīng)用于企業(yè)與科研院所之間的技術(shù)交流，同樣可應(yīng)用于地區(qū)與地區(qū)之間的商品交流，甚至資本交流。張樹新敗走瀛海威后，帶領(lǐng)自己的一支新團隊，游走于投資方與融資方之間，專做資本拼縫。張自承，數(shù)月之內(nèi)，團隊的每位成員就又都重新完成了一次資本原始積累。拼縫之大有可為，由此可見一斑。當(dāng)然，張的個人能力眾所周知，尋常人難以望其項背。張能做的事未必其他人都能夠做。資本拼縫極其復(fù)雜。就算是張本人，亦覺得做資本拼縫太累人，在通過做資本拼縫賺到足夠的本錢后，也開始謀求脫離拼縫生涯，專力于IT業(yè)投資。對于一般人來說，資本拼縫更困難，但資本拼縫做不了，其他的拼縫還是可以嘗試的。做拼縫的首要條件和關(guān)鍵條件是掌握信息。

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第5式：頭啖湯

典型代表：黃斌

第一桶金：人民幣50萬元

可效仿指數(shù)：★★★★☆

廣東人喜歡喝老火靚湯，生意場上卻講究喝頭啖湯。所謂頭啖湯，就是第一撥兒出鍋的湯。頭啖湯好喝，鮮，最重要的是，喝頭啖湯得起早，不能起早的人沒法兒跟你搶。喝頭啖湯有講究，不但產(chǎn)品的頭啖湯好喝，技術(shù)的頭啖湯、資源的頭啖湯都一樣好喝。原愛必得創(chuàng)始人、現(xiàn)北大天正總裁黃斌在中關(guān)村頭一撥兒喝上攢機這碗湯，與他前后腳的還有聯(lián)想的柳傳志、達因集團的張璨，后兩者現(xiàn)在發(fā)得都比黃斌大。柳傳志是帶著一撥兒人干，黃斌和張璨開始卻都是單打獨斗。從1993年6月，黃就在中關(guān)村頤賓樓與人合租了一個小門臉兒攢機，當(dāng)時黃只有3000塊錢的本兒。開始時因為不熟悉情況，第一筆20多萬元的生意就做賠了。當(dāng)時長春來了一個用戶買機器，黃報了一個價，用戶很驚異，覺得在中關(guān)村能找到這么好的價格，而且服務(wù)也不錯。誰知是黃把價兒報錯了，等接單后，黃準備大干一場時，才發(fā)現(xiàn)自己是以低于成本價來報價的，算下來這單生意要虧1萬多元。黃當(dāng)時面臨兩種選擇，要么告訴客戶算錯價格，要求加錢；要么找個借口，推掉這筆生意。在仔細權(quán)衡之后，黃以做生意一定要講信譽說服自己，咬著牙把這筆單子做下來。誰知這一來倒成全了他。真是塞翁失馬，焉知非福。這個長春客戶沒想到在中關(guān)村還能找到那么便宜的機器，而且質(zhì)量、服務(wù)都不錯。大概1個月后，這位東北老哥就又給黃下了個100臺的單子。那時中關(guān)村電腦配件的行情也像現(xiàn)在這樣變化多端，配件價格降下來后，黃把這100臺的單子做完，平白賺了10幾萬。從1993年6月到1993年年底，短短半年時間，黃靠攢電腦就掙到了50萬元。黃將這50萬視為自己淘得的第一桶金。2001年《福布斯》中國富豪排名第40位的張璨也是這樣。黃是攢電腦，張則是整臺倒電腦。后來黃也明白了這個道理，成立愛必得電腦公司做整機，但已經(jīng)比張慢了一大步，所以，如今張已進入了富豪行列，黃則還只能算是一個富翁。1992年，北大“結(jié)業(yè)”的張與丈夫拉起達因公司，借了300萬，南下廣州倒電腦，2萬塊錢一臺的電腦到北京可以賣2萬3，一臺電腦就可以凈賺3000元，堪稱暴利。張因此一上手就賺了上百萬。在這個問題上，張比黃高明，但柳傳志又比張高明。柳傳志不但攢電腦、倒電腦，還用聯(lián)想的牌子自己做電腦，所以，柳的事業(yè)做得又比張大得多。同樣是一道頭啖湯，黃、張、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的結(jié)果，這是一個很有趣的故事，值得玩味。　　除了產(chǎn)品頭啖湯外，資源頭啖湯、技術(shù)頭啖湯，甚至概念頭啖湯的味道都不錯。近幾年，賣概念的“人才”集中出現(xiàn)于IT界，雖然投資者虧得直嘬牙花子，但是這并不妨礙出賣概念者在富豪豪榜上擁有一席之地。頭啖湯是永遠可喝，永遠好喝的，關(guān)鍵是你要有眼光，知道在哪里能夠找得到頭啖湯，而且知道怎樣才能將這頭啖湯喝到嘴里。否則的話，拿著個碗亂跑，只能讓人把你當(dāng)成個要飯的。

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第6式：摘仙桃

典型代表：胡志標

第一桶金：人民幣1000萬元以上

可效仿指數(shù)：★☆

現(xiàn)年33歲的胡志標系廣東中山人。胡出生于中山一個十分偏僻的小山村里，村里人迄今對胡最深刻的印象是能吃苦。胡因為家境貧寒，沒有讀過幾年書，很早就出來“跑碼頭”。胡對家電有一種天生的愛好，從小就以組裝半導(dǎo)體為樂。成年后，胡不知從哪兒弄到一本松下幸之助的自傳，從此夢想著要當(dāng)“中國的松下”。1995年一個偶然的機會，胡在中山市東升鎮(zhèn)上的一間小飯館里，聽到一個消息：有一種叫“數(shù)字壓縮芯片”的技術(shù)正流入中國，用它生產(chǎn)出的播放機叫VCD，用來看盜版碟片比正流行的LD好過百倍。這個東西一定會賣瘋。幾句話觸動了胡的心扉。經(jīng)了解，胡得知之前不久已有一家名叫萬燕的中國公司已正式在國內(nèi)市場推出VCD產(chǎn)品。胡決心加以仿制。1995年7月20日，胡26歲生日那天，以80萬元注冊成立了一家公司，開始做VCD播放機。公司的資本結(jié)構(gòu)：胡同公司的另一位創(chuàng)業(yè)者陳天南各占45%股份，胡的家鄉(xiāng)益隆村占10%。其時適逢張學(xué)友《每天愛你多一點》剛剛登上流行歌曲排行榜，愛唱卡拉OK的胡就此選定新公司名稱和品牌叫“愛多”。當(dāng)年10月，“真心實意，愛多VCD”的廣告便在當(dāng)?shù)仉娨暸_播出，效率驚人。同樣是在這個月，胡將千辛萬苦從銀行貸到的幾百萬元錢除留下一部分買原材料外，剩下的一股腦兒全部投進了中央電視臺，買下體育新聞前的5秒標版，這是出現(xiàn)在中央臺上的第一條VCD廣告。通過廣告轟炸，愛多迅速打開市場。6個月后，剛在廣東市場站穩(wěn)腳跟的胡，就買了一張中國地圖掛在墻上。他發(fā)誓要將愛多的紅旗插遍全中國。

隨后胡開始了征服全國的旅程。第一批隨胡出征的業(yè)務(wù)員千奇百怪，有賣咸魚的，有賣雪糕的，有賣假肢的，有賣水泥的，還有剛剛賣完三株口服液的，惟獨沒有賣過家電的，但也正是這一奇怪組合，使胡可以百無禁忌，奇招迭出。1996年夏，胡即攻下上海市場，完成了第一輪全國推廣運動。后來胡又找到成龍拍廣告，成龍開價450萬元，幾乎是愛多當(dāng)年全部利潤，胡卻很干脆地答應(yīng)了。不久，成龍版廣告拍竣播出：“愛多VCD，好功夫！”一句話使愛多一夜風(fēng)行全國。胡再接再厲，1996年11月8日，胡揣著成龍的廣告片和8000多萬元經(jīng)銷商集資款，以8200萬元奪得次年央視天氣預(yù)報后的一個5秒標版，成為當(dāng)年央視標王。1997年，愛多銷售額從前一年的2億元驟增至16億元，奇兵突起，赫然聳立于中國電子50強排行榜。1997—1998年，是胡事業(yè)的高峰期。1997年年底，胡赴荷蘭菲利浦公司總部考察，菲利浦以“私人飛機加紅地毯”的最高規(guī)格予以接待。據(jù)稱，只有對國家元首和公司最重要客戶，菲得浦才可能予以如此隆重的接待?？梢姾?dāng)時之榮耀。關(guān)于胡的第一桶金，沒有確切的記載，但從以上情況看，胡的第一桶金至少在千萬元以上。1999年，胡的事業(yè)已陷于沒落，是年1月18日，胡與愛多公司副總裁、原胡的助手林瑩舉行婚禮，當(dāng)時媒體有這樣的記載：9輛白色的奔馳花車開路，中間一輛勞斯萊斯古董車，坐著新郎新娘；又是9輛白色的奔馳花車尾隨其后，如果你再仔細一些，會發(fā)現(xiàn)這些清一色的白色奔馳的車牌號碼竟然都是連號的！出租車司機們興奮地在車中用對講機互相通知：“快來孫文路！快來孫文路！愛多老板胡志標結(jié)婚啦！”胡當(dāng)年的豪富氣派，于此可見一斑。2000年4月，胡曾在廣東當(dāng)?shù)卦饩骄胁叮蛞徽f是由于經(jīng)濟糾紛，胡涉嫌詐騙，一說是由于胡的保鏢參與斗毆，胡受連累。事實真相如何，至今不得而知。關(guān)于胡后來敗走麥城，也有幾個說法，一說是競爭央視標王投入過大，導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，胡對此予以否認；一說是由于胡用錯了人，胡曾任用一批“策劃高手”，一夕之間替換公司創(chuàng)業(yè)元老，占據(jù)所有公司高層。這些策劃高手能說不能干，坑害了胡。還有一說，愛多的沒落，是由于胡在公司做大以后，與原創(chuàng)業(yè)拍檔不能很好地解決權(quán)力、利益分配，矛盾激化。原創(chuàng)業(yè)拍檔陳天南與胡一拍兩散，陳負氣出走，使企業(yè)元氣大傷。

不過，這都是后話。胡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有許多值得人們回味的地方。想當(dāng)年，萬燕造出全中國第一臺VCD播放機，卻沒能有抓住機會將企業(yè)做強做大。胡以仿制方法，反而賺到了大錢。后來又有許多人反過來效法胡，也賺了個盆滿缽滿。不過，這種創(chuàng)業(yè)方法因為涉及到知識產(chǎn)權(quán)問題，未來的路一定會越走越窄。中國企業(yè)目前在DVD播放機上遇到的麻煩，以及日本摩托車界前不久特別組團，集體到中國來討說法，都是很明顯的信號。中國的富豪中，不少當(dāng)年都是采用胡志標的類似方法完成原始積累的，這一點在廣東珠三角以及江浙一帶表現(xiàn)得尤為明顯。榜樣的力量無窮，這些地方的眾多人士至今尚樂此不疲，但《科學(xué)投資》認為此法應(yīng)該慎用。

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第7式：蒸桑拿

典型代表：孫震

第一桶金：人民幣30萬元

可效仿指數(shù)：★★★★☆

所謂蒸桑拿，就是從社會熱點中淘金。李書福、左宗申都是靠摩托車熱發(fā)的財。當(dāng)年北京風(fēng)行呼拉圈，也成全了一大撥兒人的致富夢，甚至來自河南新鄉(xiāng)的“紅燜羊肉”都讓不少人發(fā)了財?，F(xiàn)在全民英語熱，不少人又開始琢磨著從中謀財。孫震是其中走得比較遠，也是做得比較出色的一個。孫原是北京電視臺的編導(dǎo)，1999年，北京電視臺搞制播分離，孫覺得這是個機會，就出資5萬元和另幾名投資人合伙成立北京東方友人經(jīng)濟咨詢有限公司，不久策劃出《洋話連篇》，一中一外兩個人，以室外情景喜劇的方式，教授中國人最實用的現(xiàn)代英語口語。別看如今《洋話連篇》風(fēng)光無限，風(fēng)行大江南北，甚至成了盜版的重點照顧對象，可當(dāng)初并不是這樣。與孫合伙的幾個人做了幾個月就“撤伙”了，因為做了幾個月還沒見到收入，他們覺得這個事兒沒戲。誰知他們剛一“撤伙”，以出品教育軟件著名的洪恩軟件公司就找到孫震，提出以30萬元購買《洋話連篇》50集3年的使用權(quán)。孫的第一桶金就是30萬元，而且時間只有幾個月?，F(xiàn)在孫當(dāng)初的合伙人不知道后不后悔，不過從旁觀者的角度，是挺替他們惋惜的。截至2002年1月，《洋話連篇》已在全國60多家省市電視臺，包括17家衛(wèi)星臺同步播出。從2001年7月，中國教育電視臺第一頻道也開始在晚間黃金時間段播放這檔節(jié)目。孫有一個統(tǒng)計，北京市每年有20萬人自費參加各種英語培訓(xùn)，實際流水額在7億元左右。而據(jù)北京市教育局的統(tǒng)計，中國申奧成功，加入世貿(mào)組織后，北京的英語教育市場將會有20億的市場份額，整個中國市場的英語教育蛋糕不下2000個億?，F(xiàn)在孫將《洋話連篇》精烹細做：制作并發(fā)行《洋話連篇》VCD及配套書籍，每年通過與出版社合作出版書籍、VCD，版權(quán)費估計就有大約500萬元；利用《洋話連篇》的知名度，開辦面向特定群體、以口語為主的培訓(xùn)班，從目前已開辦的班看，利潤率高達56%，每個培訓(xùn)班的月收入達到50萬元；利用《洋話連篇》形成的無形資產(chǎn)，引資辦學(xué)，在全國建立加盟英語連鎖學(xué)校。孫的設(shè)想是，東方友人公司以品牌價值入股25%，將《洋話連篇》的品牌給予當(dāng)?shù)卮砣?，東方友人與代理人每年的利潤分成比例為1∶3。在孫的設(shè)想中，要將《洋話連篇》的品牌資源潛力發(fā)揮到最大化。需要說明的是，孫今年只有29歲。孫目前還只能稱做富人，還稱不上富豪。富豪是需要時間來培養(yǎng)的，以孫的年輕，還等得起。我們可以將新東方的俞洪敏當(dāng)做是孫的照影。同樣是做英語培訓(xùn)起家，俞洪敏早已身家過億。

社會在不斷地發(fā)展，社會熱點在不斷地涌現(xiàn)。對于有心者來說，每一次熱點的出現(xiàn)，都是一次極好的創(chuàng)業(yè)機會。蒸桑拿是很舒服的，但是需要有較好的體力。體力不好的人，很容易在蒸的過程中暈過去，那就有點得不償失了。

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第8式：借東風(fēng)

典型代表：方興東

第一桶金：人民幣200萬元

(風(fēng)險投資)

可效仿指數(shù)：★★★☆

借東風(fēng)的含義有好幾種，一種是方興東式的，一種是尹明善式的。方興東1966年出生于浙江農(nóng)村，清華大學(xué)博士。1999年3月，方趁世界首富微軟比爾.蓋茨在中國推銷“維納斯計劃”，在《南方周未》發(fā)表《“維納斯計劃”福兮福兮》，同年5月，方與王俊秀合作出版《起來—挑戰(zhàn)微軟霸權(quán)》。方以斗士面目出現(xiàn)，與世界首富比爾.蓋茨公然唱對臺戲，雖然到目前為止，大多數(shù)人仍舊搞不清楚什么叫“維納斯計劃”，但因為微軟和比爾.蓋茨的原因，并不妨礙當(dāng)時方一夜暴得大名。1999年9月，方趁熱打鐵，與人合伙成立互聯(lián)網(wǎng)實驗室，資本金10萬元。兩個月之后，兩位風(fēng)險投資商慕名而至，投資200萬元，占公司股份5%。以此計算，方等人的10萬元投資，即有兩個月之內(nèi)便升值接近400倍，創(chuàng)造驚人神話。

同樣，1992年，尹明善不顧家人反對，以55歲“高齡”開始創(chuàng)業(yè)。尹一上來便將創(chuàng)業(yè)核心指向了摩托車發(fā)動機。在此之前，尹對摩托車一無所知。當(dāng)時重慶摩托車有“嘉陵”和“建設(shè)”兩大品牌。尹決心“背靠大樹”。經(jīng)一番琢磨，尹指示手下將建設(shè)集團維修部的發(fā)動機配件買過來，自己裝配成發(fā)動機再賣出去，成本僅1400元，而賣價高達1998元。因為零部件系出名門，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，給尹免去許多麻煩。尹雖是此道生手，卻借助建設(shè)集團的名牌零配件，迅速將銷路打開。為防建設(shè)集團察覺掐脖子，“詭計多端”的尹還指示手下化整為零，今天買1號到10號的零件，明天買11號到20號的零件，同時指示手下仔細研究哪些配件是通用，容易買到的，哪些零件是非建設(shè)集團不可的，然后積極聯(lián)系配套廠，設(shè)計替代品。4個月后，等建設(shè)集團一夜醒悟，下令一個零件也不許賣給尹時，尹的替代品已經(jīng)開發(fā)出來。尹從摩托車行業(yè)掘的第一桶金便達百萬以上。尹目前身家5.2億元，列2001年《福布斯》中國富豪榜第96位。

以尹這種手法進行創(chuàng)業(yè)起步的中國富豪不在少數(shù)，此手法后來頗遭人非議。有人認為這是國有資產(chǎn)流失，也有人認為這是不正當(dāng)競爭。有意思的是，一些被“損害”的企業(yè)后來察覺其中價值，反過來搞貼牌生產(chǎn)，創(chuàng)造出雙贏局面，也有一些企業(yè)因為貼牌而將自己貼進了陰溝里，如北京的雙合盛五星啤酒?！　∵€有一種形式的借東風(fēng)，即為大企業(yè)搞配套生產(chǎn)，或者像思科那樣，為互聯(lián)網(wǎng)站提供設(shè)備，為某種形式的社會或技術(shù)熱潮提供外圍服務(wù)，借此發(fā)財，俗稱賣水。給大企業(yè)搞配套生產(chǎn)這種形式在珠三角以及長江三角洲等外資企業(yè)集中的地方非常常見。此形式風(fēng)險小而見效快，收入穩(wěn)定有保障，對實力不濟，正處起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說，具有非常價值。

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第9式：空手套白狼

典型代表：朱新禮

第一桶金：500萬美元

可效仿指數(shù)：★★★☆

有些人一聽空手套白狼就皺眉頭，不知空手套白狼也有境界高下之分。像時遷那樣類似打悶棍的空手套白狼我們當(dāng)然不提倡，但有些空手套白狼的手法，有條件的創(chuàng)業(yè)者卻是不能不學(xué)的。

如今一提匯源是鼎鼎大名，盡人皆知，但提到朱新禮就沒有幾個人知道了。這是因為朱一貫行事低調(diào)，很少在媒體上拋頭露面。朱原是山東省沂源縣一名國家干部，官至縣外經(jīng)委主任。1992年朱辭職下海，買下當(dāng)?shù)匾患姨潛p超過千萬元的罐頭廠。所謂買下，其實打得只是一張遠期期票，當(dāng)時朱并沒有錢。朱以答應(yīng)用項目救活罐頭工廠，養(yǎng)活原廠數(shù)百號工人，外加承擔(dān)原廠450萬元債務(wù)等條件，將罐頭廠拿到手后，當(dāng)時手頭缺錢的朱想到的辦法是搞補償貿(mào)易。補償貿(mào)易，是國際貿(mào)易的一種常用做法，在朱新禮那會兒國內(nèi)卻鮮為人知。朱通過引進外國的設(shè)備，以產(chǎn)品作抵押在國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品，在一定期限內(nèi)將產(chǎn)品返銷外方，以部分或全部收入分期或一次抵還合作項目的款項，一口氣簽下800多萬美元的單子。朱當(dāng)時答應(yīng)對方分5年返銷產(chǎn)品，部分付款還清設(shè)備款。1993年初，在20多個德國專家、工程技術(shù)人員的指導(dǎo)下，朱的工廠開始生產(chǎn)產(chǎn)品。也許是活該朱鴻運當(dāng)頭，正在這時，朱聽說德國將連續(xù)舉辦兩次國際性食品博覽會。朱立即購買機票，單刀赴會(朱沒有帶翻譯的原因是因為當(dāng)時他買不起2張機票)，在當(dāng)?shù)厝A僑的幫助下，朱先后在德國摩尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業(yè)務(wù)：3000噸蘋果汁，合約額500多萬美元。朱由此掘得第一桶金。此后朱一帆風(fēng)順。1994年，朱將總部從山東北遷至北京。如今，匯源已成為國內(nèi)最大的果汁生產(chǎn)廠家。朱的身家，據(jù)估計超過9億元。朱是當(dāng)之無愧的《福布斯》漏網(wǎng)富豪。

朱這套“空手套白狼”的手法，如今叫做“資本運營”。資本運營是個筐，什么都可以往里裝，這是一個例子。朱這套做法，對今天的創(chuàng)業(yè)者具有極大的借鑒意義?，F(xiàn)在全國面臨關(guān)門的國有企業(yè)、集體企業(yè)數(shù)以萬計，如果你覺得自己有那么兩下子，那么你不妨試一試。這里面的水深得很，不是什么人都能夠亂趟的，但肯定金子也多得很。如果你自認為有本事能將這金子挖出來，那么恭喜你，幾年之后《科學(xué)投資》重修中國富豪榜，一定會添上你的名字。