網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：中小企業(yè)取暖之道

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　　□ 曉 霞

　　受經(jīng)營(yíng)成本上升和金融危機(jī)影響,2009年無論對(duì)中國經(jīng)濟(jì)還是廣大的中小企業(yè)都將是頗具挑戰(zhàn)性的一年。企業(yè)若想在經(jīng)濟(jì)寒冬中生存下去,離不開宣傳和營(yíng) 銷。傳統(tǒng)的方法一般采用廣告投放的方式來運(yùn)作。而媒體的價(jià)格就像脫了韁的野馬,一年比一年高,這對(duì)目前資金緊張的中小企業(yè)來說難以承受。而新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 以其低廉的運(yùn)作成本,準(zhǔn)確的受眾人群,成為了眾多中小企業(yè)選擇的對(duì)象。

　　“如果當(dāng)時(shí)沒有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的話,很難想象會(huì)挺過來?！北本┕饷?搬家公司的劉經(jīng)理對(duì)此感觸頗深。去年9月,北京樓市陷入低迷,相應(yīng)的,搬家公司的生意也冷淡了起來。看到自己的同行紛紛轉(zhuǎn)行跑運(yùn)輸,劉經(jīng)理對(duì)公司的信心也 在下降。但一股不服輸?shù)囊饽钭寗⒔?jīng)理決定堅(jiān)持下來。劉經(jīng)理開始上網(wǎng)四處發(fā)帖,加強(qiáng)宣傳,但改善不大。無意間發(fā)現(xiàn)經(jīng)常發(fā)帖的58.com推出了“網(wǎng)鄰?fù)?”2.0版的營(yíng)銷產(chǎn)品,可以幫助中小企業(yè)建站和推廣營(yíng)銷?？紤]到網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響,看到極高的性價(jià)比,劉經(jīng)理買下了這款產(chǎn)品。在建立好自己公 司的網(wǎng)站后,發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷效果很好,每天到網(wǎng)站來的人數(shù)都能達(dá)到幾百人。網(wǎng)站的流量直接影響了公司的業(yè)務(wù)量,使得公司能安然地度過金融危機(jī)肆虐的經(jīng)濟(jì)寒冬。

　　58.com市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人表示,“網(wǎng)鄰?fù)ā钡耐瞥鍪窃从跐M足中小企業(yè)的需求。中小企業(yè)在資金、人力等方面處于弱勢(shì),如果想自己建設(shè)網(wǎng)站來進(jìn)行宣傳,需 要耗費(fèi)大量資金和精力,再對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣營(yíng)銷花費(fèi)就更高了?！熬W(wǎng)鄰?fù)ā辈粌H能幫助企業(yè)自己建站,還能對(duì)企業(yè)站進(jìn)行精準(zhǔn)地推廣。專業(yè)的設(shè)計(jì)讓企業(yè)網(wǎng)站更容易 被搜索引擎收錄,使得網(wǎng)站的關(guān)鍵字在搜索引擎自然排名中更靠前,這比企業(yè)自己在搜索引擎購買競(jìng)價(jià)排名的費(fèi)用要低得多。

　　更重要的是, 網(wǎng)鄰?fù)ㄊ?8.com利用自身優(yōu)勢(shì)整合信息資源強(qiáng)勢(shì)推廣的產(chǎn)品,58.com目前已擁有注冊(cè)用戶523萬,每月近4.8億的瀏覽量可以為網(wǎng)鄰?fù)ㄓ脩魩盹@ 著的效果。同時(shí),網(wǎng)鄰?fù)ňW(wǎng)站也擁有很高的流量,網(wǎng)鄰?fù)ㄓ脩艨梢栽诰W(wǎng)站的多處位置得到展示,從而獲得更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。另外,網(wǎng)鄰?fù)ňW(wǎng)站也實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)推廣,可 以按城市及類別進(jìn)行精準(zhǔn)查找。

　　網(wǎng)鄰?fù)?.0版的功能還包括了電話回呼、短信下載、即時(shí)通訊等功能,使得企業(yè)和客戶之間的溝通更加迅速和便利。用戶可免費(fèi)試用15天,體驗(yàn)推廣效果。同時(shí),網(wǎng)鄰?fù)?.0版還增加了wap站,使得企業(yè)網(wǎng)站推廣的范圍擴(kuò)大到了手機(jī)用戶。

　　相關(guān)專家表示,雖然企業(yè)的生存的基礎(chǔ)是產(chǎn)品和服務(wù),但是適當(dāng)?shù)男麄鳡I(yíng)銷可以提高企業(yè)的業(yè)務(wù)量,對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在經(jīng)濟(jì)處于疲軟之際,質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和服務(wù),搭配高性價(jià)比、精準(zhǔn)的推廣營(yíng)銷才是企業(yè)的生存之道。