網(wǎng)絡(luò)壁虎李柳軍

　　如果有一天，你在玩游戲時(shí)，游戲里的主角端起了一杯飲料……遽然間，這杯飲料幻化成一杯清澈可人的可口可樂。類似的情況還會(huì)出現(xiàn)在其他游戲中，當(dāng)扣籃高手飛速彈跳起時(shí)，他腳上的鞋會(huì)漸變成“NIKE”的特寫。運(yùn)動(dòng)員手里的籃球也成了某一個(gè)著名體育用品的商標(biāo)……這就是游戲植入式廣告(IGA)的威力。

　　這種情融入景、景融入情的場(chǎng)景會(huì)越來越多的出現(xiàn)在未來的游戲廣告之中。而創(chuàng)造這一奇跡的，就是李柳軍。一只來自游戲網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的新“壁虎”。

　　2008年5月23日，當(dāng)記者來到李柳軍的辦公室時(shí)，還是為眼前的情景吃了一驚。

　　盡管在采訪前，記者了解到壁虎公司已從風(fēng)險(xiǎn)投資公司獲得了一筆不菲的投資。但，環(huán)顧李柳軍的辦公室，偌大的一個(gè)辦公室，除了一張辦公桌之外，其他幾乎一無所有。戴著一副眼鏡、身穿一件黑白相間花格上裝的李柳軍在記者面前顯得有些難為情：“不好意思，辦公設(shè)施還沒有運(yùn)到，一切顯得有些空空蕩蕩”。

　　記者淡然一笑，不置可否。但，心中卻若有所思?；蛟S，這就是創(chuàng)業(yè)者所必須經(jīng)歷的艱辛。先苦后甜，所有的成功不都是遵循著這條“金科玉律”么？

　　我與李柳軍進(jìn)行了大約兩個(gè)小時(shí)的交談。這位來自大別山腹地的小伙子，大概天生就具有征服挑戰(zhàn)的欲望，給人感覺奔放而富有激情，偶爾會(huì)在采訪中將身體倦縮在那張辦公椅里，但不到一分鐘就會(huì)將整個(gè)身子再次探出，激昂的眼中閃爍著對(duì)外面精彩而莫測(cè)世界的思考和憧憬。

　　這就是李柳軍，一個(gè)既不循規(guī)蹈矩、更不墨守成規(guī)的人。

　　將廣告置身于游戲之中

    在以前所有的游戲與廣告這兩塊陣營中，游戲就是游戲，廣告就是廣告。兩者之間很難實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，并不用說實(shí)現(xiàn)兩者之間的有機(jī)融合。如果將廣告置身于游戲之中，并隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)廣告與游戲的對(duì)接，這幾乎是天方夜譚，不可思議。然而，科技的發(fā)展將這一世界性難題變成了現(xiàn)實(shí)。李柳軍和他的壁虎團(tuán)隊(duì)，就成功地將廣告植于游戲之中(簡(jiǎn)稱IGA)。更讓業(yè)界為之耳目一新的是，這一切不用修改游戲程序，而且能隨時(shí)隨地地即植即看。

　　環(huán)顧李柳軍的辦公室，遠(yuǎn)處CCTV新大樓正在緊張的施工之中，國貿(mào)、CBD核心商圈盡收眼底。站在這樣一個(gè)制高點(diǎn)上，無論是工作還是生活，都有一個(gè)不錯(cuò)的心境。

　　童年的李柳軍生活過得非常艱辛。由于家處大別山腹地，交通不便，為了上學(xué)，只好上山打柴。在李柳軍的印象中，背著一捆柴獨(dú)自一人走過漫長(zhǎng)的山道成了童年生活里最深刻的記憶。“最難的是中間不能休息，因?yàn)橐坏┠阕氯?，憑自己的力量再也不能將那一捆柴背上肩頭。所以，一旦你上路，就必須一口氣走到終點(diǎn)。”李柳軍說。但他接著又笑道：“這種生活經(jīng)歷最大的好處，就是磨練我的意志。一旦認(rèn)定目標(biāo)，就決不放棄。”

　　生活中的李柳軍是一個(gè)愛折騰的人。

　　上大學(xué)期間，因?yàn)閻壅垓v電腦(當(dāng)時(shí)的電腦是稀貴之物，一臺(tái)286型電腦價(jià)值2萬8千元)就成了校方電腦機(jī)房里的熟客。以至李柳軍與機(jī)房管理人員之間，成了很好的朋友。

　　大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作，李柳軍南下前往廣東，在廣東華豐公司找到了第一份工作。當(dāng)時(shí)，華豐是中外合資企業(yè)，待遇好、工資高。但僅僅工作了三年多，李柳軍就放棄了這份在其他同學(xué)眼中“不錯(cuò)”的職業(yè)，選擇了出國。

　　“工作之余，很多人在一起喝酒玩樂，一種頹廢的感覺襲上心頭。”李柳軍說。正是這種要重新開創(chuàng)一番新事業(yè)、新天地的想法，讓李柳軍義無反顧地選擇了出國。代價(jià)是放棄高薪工作、出讓一家辦公用品商場(chǎng)，此外，還借了錢，高息。“出國讀書又不能賺錢，而且還是借錢出國讀書。他們都很不理解。認(rèn)為我不可理喻。但是，我一旦決定了，就義無返顧。”

　　為“學(xué)”而來

    與大多數(shù)出國求學(xué)的中國學(xué)生不同的是，李柳軍純粹是為“學(xué)”而來。他沒有像其他中國留學(xué)生那樣下廚洗碗。據(jù)說，李柳軍在美國租住的公寓在一般美國人眼中也是不錯(cuò)的，當(dāng)年艷星瑪麗蓮·夢(mèng)露就住在那一帶。

　　僅僅一年多后，李柳軍就學(xué)成回國。畢業(yè)時(shí)，成了惟一被校方授予校長(zhǎng)獎(jiǎng)?wù)碌娜耍?jiǎng)勵(lì)他5000美元。歸國的李柳軍一頭扎進(jìn)了正方興未艾的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

　　第一站是美商網(wǎng)。

　　美商網(wǎng)是中國較早進(jìn)入B2B市場(chǎng)的網(wǎng)站，但由于在2000年互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴中錯(cuò)失了擁抱納斯達(dá)克的機(jī)會(huì)。最終被馬云以及他的阿里巴巴團(tuán)隊(duì)超越。“實(shí)在可惜！”李柳軍說。

　　做B2B做傷心了的李柳軍，回過頭來決定進(jìn)入游戲產(chǎn)業(yè)，正是這一次轉(zhuǎn)行，讓未來IGA產(chǎn)業(yè)里出現(xiàn)了一匹黑馬。

　　在李柳軍看來，做B2B要面對(duì)所有的產(chǎn)業(yè)鏈，不如做一些直接面對(duì)消費(fèi)者方面的東西——比如游戲。因?yàn)橹袊旋嫶蟮娜丝诨鶖?shù)，這些都是做任何事情的基石與優(yōu)勢(shì)。

　　第一次進(jìn)入游戲產(chǎn)業(yè)就付出不菲的代價(jià)。這，或許就是成功之路上所必須交納的學(xué)費(fèi)。

　　“我代理的是一款韓國游戲產(chǎn)品。”李柳軍說。就在李柳軍將資金付給了對(duì)方、人員也培訓(xùn)完畢、設(shè)備調(diào)試等各項(xiàng)工作都準(zhǔn)備就緒時(shí)，對(duì)方卻突然宣布破產(chǎn)了。“當(dāng)時(shí)也是不知這個(gè)行業(yè)的水深水淺，就一腳踏了進(jìn)去。”付出的代價(jià)是500萬人民幣。

　　在付出了學(xué)費(fèi)之后，李柳軍決定自己干：“現(xiàn)在的這個(gè)團(tuán)隊(duì)2004年就組建了。當(dāng)時(shí)為了生存，只能兼做一些外包。2005年8月份成立了專門的公司，而堅(jiān)持到2006年時(shí)，涉及到IGA領(lǐng)域的各項(xiàng)專利技術(shù)基本上研發(fā)出來了。”

　　互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)金礦？

　　當(dāng)記者問及IGA這個(gè)行業(yè)里有如此多的人在開發(fā)這種技術(shù)，為什么只有你才折得桂冠時(shí)，李柳軍說：“因?yàn)檫@里面技術(shù)陷阱太多。”接著又向記者解釋道：“其實(shí)我們做得也很辛苦。”

　　無論怎樣，這位來自大別山區(qū)的孩子在經(jīng)過自己多年的努力之后，終于一步步向著夢(mèng)想的目標(biāo)邁進(jìn)。從這個(gè)意義上來說，李柳軍為我們確立了一個(gè)標(biāo)尺：一個(gè)人只要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，并為之奮斗不息，成功就會(huì)一步步向你靠近。

　　在最艱難的時(shí)候，李柳軍用自己從以前公司退出來的錢頂上，錢用完了，就穿插著賣幾套技術(shù)，解決員工的工資問題。這種情況一直延續(xù)到2006年9月，“當(dāng)我們形成了自己完整的產(chǎn)品時(shí)，我開始尋找投資。”李柳軍說。

　　最先來的是天使投資，后來是紅杉資本。

　　2006年，互聯(lián)網(wǎng)廣告收入大約37億元人民幣。到了2007年，大約是106億。按通常的計(jì)算，互聯(lián)網(wǎng)廣告有100億的話，游戲大約有60個(gè)億，如果全部改用IGA方式植入，市場(chǎng)前景將更為廣闊。

　　正如壁虎的工作人員所宣稱：“我們找到了一個(gè)金礦。”

　　盡管如此，李柳軍的頭腦還是很清醒。當(dāng)記者問及如果壁虎在占有技術(shù)上的制高點(diǎn)后，卻出現(xiàn)不能及時(shí)將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)這種情況該如何時(shí)，李柳軍沉默良久，才回答說：“那可能是我們的銷售出了問題。”

　　對(duì)于一個(gè)如此清醒地看到自己優(yōu)勢(shì)與不足的年青人來說，我們沒有理由不去相信他的未來。

　　盛大有天生的硬傷 價(jià)值最大化成了我常常思索的問題

    《中國商人》：怎么想到做IGA？

　　李柳軍：我們?cè)谕嬗螒虻臅r(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象。就是每個(gè)玩家大約有三分之一的時(shí)間在等待中渡過。等人、等BOSS、等其他玩家上陣，有時(shí)還自己一人坐在游戲中的場(chǎng)景里喝茶聊天打發(fā)時(shí)間等等，這些時(shí)間大約占據(jù)你玩游戲的時(shí)間三分之一。如何利用這個(gè)時(shí)間，將其價(jià)值最大化成了我常常思索的問題。

　　2005年，我就想做跨行業(yè)的一個(gè)游戲平臺(tái)。當(dāng)時(shí)，也沒有想出多么清晰的思路，只是覺得這里一定有一個(gè)空白地帶。大家都在做產(chǎn)品、做游戲時(shí)，我能不能換一個(gè)角度。大家都在挖礦時(shí)，我能不能賣鐵鎬。他們?cè)诖┬⒃诖┭澴痈苫?，我能不能賣鞋、賣褲子呢？基于這種想法，我才開始琢磨這個(gè)事兒。

　　最早就想在游戲中能不能看一點(diǎn)新聞、聊聊天什么的。因?yàn)橛螒蚴且粋€(gè)獨(dú)占性資源，你在電腦熒屏上想做其他程序時(shí)，游戲只能最小化。這個(gè)問題在游戲界一直沒有解決掉。我在想能不能象電視中的“畫中畫”一樣，另辟蹊徑、開創(chuàng)游戲中的“畫中畫”呢？沒想到，這樣一弄，還真讓我給弄出來了。這就是今天的IGA技術(shù)。

　　《中國商人》：據(jù)說童年的你，生活過得非常艱辛？

　　李柳軍：是的。[page]

　　家處大別山腹地，交通不便，且生活艱苦。印象最深的就是上山打柴，然后挑到集鎮(zhèn)上去賣。有時(shí)，還需要走很長(zhǎng)很長(zhǎng)的山路。最難的是背著沉重的木柴中間不能休息，因?yàn)橐坏┠阕氯?，憑自己的力量再也不能將那一捆柴背上肩頭。所以，一旦你上路，就必須一口氣走到終點(diǎn)。

　　這是童年生活里印象最深的一幕。這種生活經(jīng)歷最大的好處，就是磨練了我的意志。一旦認(rèn)定目標(biāo)，就決不放棄。

　　《中國商人》：大學(xué)畢業(yè)后第一個(gè)公司是什么公司？

　　李柳軍：大學(xué)畢業(yè)后就去了廣東華豐公司，是當(dāng)時(shí)一家國內(nèi)頗為著名的方便面公司。效益和待遇都比較好，記得當(dāng)時(shí)招聘會(huì)上是人山人海，前去應(yīng)聘的就有幾千人，我這個(gè)專業(yè)就有幾百人，而公司只招一人，最后只錄取了我一個(gè)。

　　《中國商人》：在華豐學(xué)到了些什么？

　　李柳軍：我比較勤奮。當(dāng)時(shí)所在的公司戰(zhàn)略發(fā)展部工作量較大，有一天加班到深夜時(shí)被一位副總裁看見，他問我能不能為他做一個(gè)演講用的PD稿，包括幻燈片等，結(jié)果做出來后他很滿意。之后，他將我要了過去。但不久，戰(zhàn)略發(fā)展部又將我要了回來，想起來蠻有意思。當(dāng)時(shí)，廠里有40多個(gè)大學(xué)生，都是千挑萬選到這里來的。大家都很優(yōu)秀。而像我這種既沒有背景又沒有后臺(tái)的山區(qū)學(xué)生，一切都只能靠自己的努力和勤奮來開拓一片天地。在華豐工作的三年，讓我非常感謝她為我提供了一個(gè)很好學(xué)習(xí)鍛煉的平臺(tái)。

　　《中國商人》：在華豐工作結(jié)束后，去了哪里？

　　李柳軍：美國。

　　當(dāng)時(shí)不知水深淺《中國商人》：當(dāng)時(shí)應(yīng)該說你的工資又高，待遇又好，為什么又要去美國呢？

　　李柳軍：在華豐工作了三年之后。我覺得自己應(yīng)該有一個(gè)更好的發(fā)展。加上當(dāng)時(shí)在企業(yè)工作了一段時(shí)間之后，對(duì)那種生活模式已經(jīng)有所不適。特別是很多人認(rèn)為大學(xué)畢業(yè)能找到那樣一份工作就很不錯(cuò)了。工作之余，很多人在一起喝酒玩樂，一種頹廢的感覺襲上心頭。

　　這時(shí)，公司一個(gè)副總了解我的心境后就建議我出國。我就賣掉了自己在當(dāng)?shù)亻_設(shè)的一家辦公用品商場(chǎng)，還借了一部分錢，出了國。當(dāng)時(shí)也有很多人反對(duì)，說我已經(jīng)很好了。出國讀書又不能賺錢，而且還是借錢出國讀書。他們都很不理解。認(rèn)為我不可理喻。但是，我一旦決定了，就義無返顧。

　　《中國商人》：是作為技術(shù)移民嗎？單位出面了沒有？

　　李柳軍：是作為訪問學(xué)者。單位沒有出面，全是我個(gè)人辦理的。既然我花了如此大的代價(jià)來美國學(xué)習(xí)，我不把美國了解個(gè)底透，是不會(huì)罷休的。所以，我去美國有著明確的目的性。是來學(xué)習(xí)的，不是來打工的，更不是來刷盤子的。我住的公寓，在美國人眼中都是很好的公寓。當(dāng)年，瑪麗蓮?夢(mèng)露就住在那一片區(qū)。

　　在西方有一個(gè)現(xiàn)象，就是東方人特別是中國人一旦認(rèn)真學(xué)習(xí)起來，西方人是趕不上的。但問題在于英語，以前我一直自認(rèn)為自己的英語基礎(chǔ)較好。可真正到了美國的課堂上，完全不是那么一回事。我講的人家聽不懂，人家講的我聽不懂，發(fā)音、語法、習(xí)慣用語自有一套，加上許多俚語，還有些老美講話本來就快，有如機(jī)關(guān)槍，用嚇傻了這個(gè)詞一點(diǎn)也不夸張。

　　頭三堂課基本上聽不懂。但我有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。不懂決不裝懂。所以一遇到老師講快了，或聽不懂時(shí)，我就舉手，喊他“停下”。開始老師很不適應(yīng)，總覺得這個(gè)學(xué)生一直在打斷他講課。后來，他也適應(yīng)了我，并非常喜歡我這種實(shí)事求是的求知態(tài)度。畢業(yè)時(shí)，我是學(xué)生里面惟一被校方授予校長(zhǎng)獎(jiǎng)?wù)碌娜?，還獎(jiǎng)勵(lì)了我5000美元。

　　《中國商人》：在美國呆了多長(zhǎng)時(shí)間？

　　李柳軍：1年多吧，不到兩年。1999年我就回國了。回國后與朋友合開了一家公司，后退出，進(jìn)入美商網(wǎng)。當(dāng)時(shí)中國B2B市場(chǎng)剛剛起步，我們做的時(shí)候還沒有阿里巴巴，后來等于是美商網(wǎng)自己把自己折騰壞了。對(duì)于我來說，進(jìn)入美商網(wǎng)相當(dāng)于一次正式練兵。積累了許多互聯(lián)網(wǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)，管理能力也大大得到了提高。

　　美商網(wǎng)沒能沖上納斯達(dá)克成了那個(gè)時(shí)期所有人的痛。當(dāng)時(shí)，如果美商網(wǎng)硬沖也就上了市，可惜。

　　《中國商人》：什么時(shí)候切入游戲產(chǎn)業(yè)的？

　　李柳軍：2002年。當(dāng)時(shí)主要是做B2B做傷心了。B2B要面對(duì)所有的產(chǎn)業(yè)鏈，還不如做一些直接面對(duì)消費(fèi)者方面的東西。中國有如此龐大的人口基數(shù)，都是我們的優(yōu)勢(shì)。開始也想找風(fēng)險(xiǎn)投資，但考慮到有些風(fēng)險(xiǎn)投資喜歡落井下石，從不做雪中送炭的事情，最后決定自己干。第一次做游戲是代理韓國的一個(gè)產(chǎn)品，我們這邊人員也培訓(xùn)了、資金也打進(jìn)去了、網(wǎng)點(diǎn)也布開了、前期準(zhǔn)備工作也基本就緒時(shí)，結(jié)果韓國公司“咔嚓”一聲倒閉了。

　　《中國商人》：是什么原因使得他們倒閉如此之快？

　　李柳軍：后來我才明白，韓國游戲公司經(jīng)常有人開張，也天天有人倒閉。他們運(yùn)用這些方面的法律很諳熟，人品也不怎么的。中國人與韓國游戲公司打過交道的都清楚他們的人品。

　　當(dāng)時(shí)也是不知這個(gè)行業(yè)的水深水淺，一腳踏了進(jìn)去。現(xiàn)在，我已經(jīng)看得很清楚了。

　　《中國商人》：第一次試水大約虧了多少？

　　李柳軍：大約500萬。

　　這里面技術(shù)陷井太多

    《中國商人》：你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)組建于何時(shí)？

　　李柳軍：現(xiàn)在的這個(gè)團(tuán)隊(duì)2004年就組建了。當(dāng)時(shí)為了生存，只是做外包。到2005年8月份成立公司，2006年各項(xiàng)專利技術(shù)基本上都出來了。

　　《中國商人》：這么多人在開發(fā)這種技術(shù)，為什么只有你們才折得桂冠？

　　李柳軍：因?yàn)檫@里面技術(shù)陷阱太多。我們做得也很辛苦。既看不見收入，又看不見前途。

　　《中國商人》：錢從哪里來？

　　李柳軍：我從以前的公司退出來后有一部分資金，同時(shí)，也穿插性賣了幾套技術(shù)。關(guān)于音樂網(wǎng)站及視頻方面的技術(shù)，賣掉了一些。也收入了好幾百萬。到2006年9月，我們形成了自己完整的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，我們開始找投資了。先找的是天使投資。去年年底，紅杉開始進(jìn)入。

　　《中國商人》：我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)有多少人？

　　李柳軍：將近100人。目前，正在招人，其中有50人從事技術(shù)。

　　《中國商人》：我們最大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　李柳軍：不用修改游戲就可以植入廣告。這在全世界游戲領(lǐng)域是獨(dú)一無二的技術(shù)。

　　《中國商人》：有沒有公司在我們這里挖人？

　　李柳軍：有，經(jīng)常有。

　　《中國商人》：挖走了沒有？

　　李柳軍：沒有，一個(gè)都沒有。

　　《中國商人》：是你不讓他們走？

　　李柳軍：沒有。強(qiáng)留別人是留不住的。干了這么多年，大家都有一種情份。工資、待遇等各個(gè)方面都還過得去，關(guān)鍵是對(duì)我們兩個(gè)核心人物都很認(rèn)同，還有期權(quán)、股權(quán)等等，這些都不一定要用錢來衡量。因此可以說，我們有一套獨(dú)特的留人秘訣，壁虎人是挖不走的。

　　《中國商人》：這么好的團(tuán)隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司如盛大等會(huì)不會(huì)想來挖走你的骨干呢？

　　李柳軍：盛大投資的IGA公司“盛越”(現(xiàn)在好象已改名為“網(wǎng)游傳媒”)干過這樣的事兒。我們都調(diào)查清楚了。他們開的條件非常高。不過，最終我們的人一個(gè)也沒有走。

　　《中國商人》：現(xiàn)在壁虎的抗風(fēng)險(xiǎn)能力如何？

　　李柳軍：強(qiáng)多了。因?yàn)楝F(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)出來了，在國際上都是最強(qiáng)的。銷售也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，大家都比較有信心。

　　計(jì)劃兩年后開源

    《中國商人》：如何讓技術(shù)的優(yōu)勢(shì)變成銷售的業(yè)績(jī)？變成實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金流？

　　李柳軍：我們廣告銷售很容易實(shí)現(xiàn)的。以前沒有技術(shù)的時(shí)候，我們很難做。特別是要修改對(duì)方游戲程序時(shí)，我們很難做。現(xiàn)在不需要修改對(duì)方程序的情況下，可以輕松地實(shí)現(xiàn)廣告內(nèi)容植入，可以隨時(shí)隨地、在任何地方都能實(shí)現(xiàn)廣告植入，而且是在游戲場(chǎng)景中植入廣告，這是一個(gè)創(chuàng)舉。

　　未來游戲產(chǎn)業(yè)化，必須經(jīng)過我們第三方。通過我們的廣告服務(wù)器投入到你的游戲里。這樣做的好處，你的游戲還在運(yùn)營，我們可以不斷地更新廣告內(nèi)容。這種方式，代表了游戲產(chǎn)業(yè)未來的一種趨勢(shì)。

　　《中國商人》：前景有多大？

　　李柳軍：2006年互聯(lián)網(wǎng)廣告37億元人民幣，2007年是106億。按通常的計(jì)算，互聯(lián)網(wǎng)廣告有100億的話，游戲大約有60個(gè)億。市場(chǎng)前景極為廣闊。

　　《中國商人》：你在研究，盛大也研究，其他人也在研究，一旦有人解密，又有更雄厚的資本為其鋪路，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)這種局面？

　　李柳軍：我認(rèn)為盛大做起來難度很大，天生的“硬傷”。

　　《中國商人》：為什么？

　　李柳軍：盛大公司的定位存在問題。它本身是一個(gè)游戲公司，其他游戲公司都與他是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，是不可能與他攜手合作的。廣告主和游戲商考慮到自己的利益，也不會(huì)與他合作的。我計(jì)劃兩年后，將這項(xiàng)技術(shù)開源。

　　《中國商人》：你有什么本錢將其開源？

　　李柳軍：我認(rèn)為技術(shù)只是一個(gè)工具。關(guān)鍵是我們將技術(shù)與廣告內(nèi)容兩方面結(jié)合起來了，屬于一種新型的兩棲作戰(zhàn)方式，既是一個(gè)公共平臺(tái)，又帶有第三方的公平性，很值得未來關(guān)注。我們長(zhǎng)處在于，將兩個(gè)領(lǐng)域都進(jìn)行了深入而透切的研究，并且進(jìn)行完美而有效的對(duì)接，這是其他單純的游戲公司或廣告公司所沒有的；比游戲公司更懂游戲，比廣告公司更懂廣告是壁虎人對(duì)自己的要求，也是壁虎最終成就網(wǎng)游媒體帝國的關(guān)鍵。

　　《中國商人》：市場(chǎng)拓展情況如何？

　　李柳軍：情況非常好。即投即看，很方便。由于壁虎技術(shù)強(qiáng)大，對(duì)廣告主和游戲廠商的需求理解得非常深入，很受廣告主和游戲廠商歡迎。

　　《中國商人》：我認(rèn)為你為未來的游戲廣告開啟了一扇嶄新的財(cái)富之門，如果你不能迅速地?fù)屨歼@個(gè)高地，你會(huì)失去業(yè)已取得的先機(jī)。如果出現(xiàn)這種局面，你認(rèn)為是哪方面工作沒有做好？

　　李柳軍：如果出現(xiàn)了這種情況，那可能是營銷方面出了問題。