侯為貴：再用10年論成敗

　　機會總是蘊藏于變革之中。

　　“我們可能還需要5~10年的時間努力去積累，抓住機會，就有可能成功。”中興通訊董事長侯為貴說。

　　此刻的中興通訊，或許正是春風得意。將聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡收購過來的中國電信，已經拋出了200億元采購大單，投資于CDMA網(wǎng)絡的擴容和優(yōu)化。而中興已經獨自占據(jù)國內CDMA市場份額的30%，成為國內C網(wǎng)頭號企業(yè)。在中國移動TD終端手機的幾輪采購中，中興通訊同樣成為最大受益者。

　　但未來似乎誰也說不好。

　　年，中興通訊實現(xiàn)收入347.8 億元，同比增長49.8%，凈利潤12.5 億元。但這僅僅是剛剛走出前幾年增長放緩的低迷困境，未來公司的發(fā)展空間，將依賴于通信市場對移動通信系統(tǒng)設備需求的波動變化。

　　侯為貴的中興通訊，幾乎拓展了每一個通訊領域，在GSM、WCDMA、TD-SCDMA、CDMA2000、WiMAX等主流通訊領域方面均投入巨資進行研發(fā)，并連續(xù)兩年創(chuàng)造全球CDMA合同數(shù)量第一和基站新增出貨量全球第一的佳績。

　　但在中興投入巨資涉入幾乎每一個通訊領域的同時，也承擔了較大的經營風險。如果在中興寄以厚望的3G技術方面無法確定大量的商業(yè)需求并形成清晰的盈利模式，那么別的通信企業(yè)能夠存活下來的行業(yè)冬天，中興或許就會因為某些薄弱環(huán)節(jié)而提早死去。

　　中興同時又試圖做全球規(guī)模較大的手機終端生產廠商，并且手機產品的收入已經占據(jù)中興的第二大收入來源位置，占比達到了22%。2007年，中興通訊共向全球提供了3000萬部手機終端產品，居全球第六位，預計2008年增至5000萬部，并且在未來幾年內，達到1億部的產量。

　　但在昔日巨頭摩托羅拉黯淡之后，諾基亞、索愛也發(fā)覺自己經受嚴重競爭，來自蘋果、微軟和GOOGLE等科技巨頭的智能手機的挑戰(zhàn)，使得索愛2008年第二季度僅實現(xiàn)600萬歐元，同比銳減97%。它們的今天會不會成為中興通訊的明天？

　　當然，對中興來說，目前正是技術改造升級的關鍵階段，市場機會遠遠大于挑戰(zhàn)。國內3G市場需求的逐漸明朗，在CDMA和CDMA2000上，中興做了很多研發(fā)投入和市場準備；而中國移動打造的TD-SCDMA網(wǎng)絡，中興又占據(jù)了初期35%的市場份額；此外的IPTV、數(shù)據(jù)、終端等領域，中興也擁有一定的市場優(yōu)勢。

　　而中興的WCDMA產品，在海外已經很有競爭力，開通了多個商業(yè)網(wǎng)，使得中興的海外市場收入超過了50%；2007年，中興海外業(yè)務收入201億元，同比增長了96%，排名第一的亞洲地區(qū)占其中48%，排名第二的是非洲地區(qū)。

　　全球范圍內的通訊設備廠商，似乎正隨著此次的經濟危機而步入低谷，除了思科以及愛立信等優(yōu)勢廠商經營狀況較好之外，北電已經瀕臨倒閉，諾基亞與西門子、阿爾卡特與朗訊的合并還在業(yè)務整合之中，增長乏力。

　　這給中國通訊設備廠商華為和中興通訊，既帶來了快速發(fā)展的機會，同時也要謹防低谷對企業(yè)自身的傷害。與華為任正非相同，侯為貴也習慣低調。在這個方面，兩個人都面臨著相同的考驗。

　　未來10年，伴隨著中國電信市場中CDMA和TD-SCDMA網(wǎng)絡的快速發(fā)展，中興通訊能否通過定制的方式為運營商提供核心設備以及終端手機，并由此獲得較好的盈利回報，然后由此支持企業(yè)的研發(fā)和測試等技術實力的發(fā)展，將至關重要。