南京圣諾熱管：繡球要拋給大資金、大品牌的投資機(jī)構(gòu)

　　將鋼鐵、化工等能耗企業(yè)在生產(chǎn)過程中所排放的高溫廢氣回收成為可再利用的能量，憑借這項(xiàng)技術(shù)下誕生的產(chǎn)品——熱管換熱器，南京圣諾熱管有限公司董事長(zhǎng)李來所預(yù)計(jì)，“圣諾將在十年內(nèi)達(dá)到40億規(guī)模的產(chǎn)值，甚至還不止這個(gè)數(shù)目。”

　　據(jù)了解，目前處于國(guó)內(nèi)熱管工業(yè)化應(yīng)用行業(yè)龍頭老大地位的圣諾利潤(rùn)率在30％以上。“并且這個(gè)利潤(rùn)率是在目前我們產(chǎn)能跟不上、很多零部件和產(chǎn)品都外包給別的企業(yè)做的情況下計(jì)算出來的，如果全由我們自己來做的話，利潤(rùn)率能達(dá)到40％以上。”李來所補(bǔ)充道。

　　據(jù)介紹，圣諾在熱管的工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域方面的相關(guān)技術(shù)為世界首創(chuàng)，其核心產(chǎn)品熱管和熱管換熱器是一種用于能耗企業(yè)節(jié)能減排的產(chǎn)品。原理是將廢氣的熱量利用熱管的高效導(dǎo)熱和抗低溫腐蝕性重新回收再利用，以達(dá)到“變廢為寶”的作用。

　　資料顯示，2004年至2007年期間，圣諾熱管生產(chǎn)的600多套廢氣回收系統(tǒng)，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外冶金、石化等行業(yè)得到了廣泛使用，為客戶累計(jì)節(jié)約的能源折合標(biāo)準(zhǔn)煤超過300萬(wàn)噸，經(jīng)濟(jì)價(jià)值超過21億元。而如果這些煤炭燃燒產(chǎn)生能量的話，將會(huì)產(chǎn)生130萬(wàn)噸的二氧化碳、6萬(wàn)噸的二氧化硫、4.5萬(wàn)噸煙塵。

　　僅技術(shù)領(lǐng)先世界還不夠

    辦公樓至今仍坐落在南京工業(yè)大學(xué)內(nèi)的圣諾是從一個(gè)研究所發(fā)展起來的。它的前身是南京工業(yè)大學(xué)在1976年成立的熱管科研小組。當(dāng)時(shí)，該小組只是負(fù)責(zé)熱管的開發(fā)研究，并未想到要靠此盈利。

　　1983年，科研小組發(fā)展成熱管技術(shù)開發(fā)中心，開始為企業(yè)做一些項(xiàng)目，這才有了一些業(yè)務(wù)上的收入。但僅僅是作為學(xué)校下的一個(gè)事業(yè)單位在運(yùn)作，所得收入也全部上交給學(xué)校。

　　直到1993年，江蘇省政府看中了這個(gè)項(xiàng)目，“想把它做成高校里的一面旗幟”。于是，江蘇圣諾熱管集團(tuán)公司成立了。

　　但在1993年－2004年十幾年間，盡管圣諾擁有后來被世界熱管協(xié)會(huì)主席曼弗雷德·格羅爾譽(yù)為“在熱管的工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，至少領(lǐng)先世界水平5年”的技術(shù)，由于管理、財(cái)力方面的問題，圣諾并沒有迎來想象中的發(fā)展。

　　2004年，經(jīng)營(yíng)情況并不理想的圣諾決定進(jìn)行改制，引進(jìn)社會(huì)資本。同樣做節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品、在新加坡成立的境外公司中圣集團(tuán)看中了這個(gè)項(xiàng)目，用其在境內(nèi)的一個(gè)公司收購(gòu)了圣諾51％的股份，學(xué)校保留30％股份，其余19％為內(nèi)部職工認(rèn)購(gòu)。“后來，部分職工對(duì)企業(yè)前景不看好，我們就回購(gòu)了職工14.5％的股份，共占64.5％的股份。”中圣創(chuàng)始人之一、時(shí)任中圣總經(jīng)理的李來所被任命為被收購(gòu)后的圣諾董事長(zhǎng)。

　　“我有這方面的基礎(chǔ)，創(chuàng)辦中圣之前我就是搞科技開發(fā)的，在南京動(dòng)力?？茖W(xué)校(現(xiàn)南師大)當(dāng)老師。我深信熱管技術(shù)能在國(guó)家的節(jié)能環(huán)保、設(shè)備安全方面發(fā)揮巨大的作用，并且能在世界范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，而且這種價(jià)值的實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)和未來的空間特別大。”李來所這樣解釋來圣諾的理由。

　　隨后，中圣將其在境內(nèi)的另外一家公司擁有的獨(dú)資子公司中圣高科和圣諾打包在一起，成立了南京圣諾有限公司，并于2005年將其在新加坡上市。“等于是在海外間接上市。”

　　初進(jìn)圣諾，李來所面臨的最大困難就是企業(yè)文化的整合。“因?yàn)楦闹破髽I(yè)的員工來自不同的地方，原有的工業(yè)大學(xué)、中圣集團(tuán)過來的人以及外聘的人各有各的一套辦事風(fēng)格和文化。這三個(gè)文化沖突，這是做企業(yè)當(dāng)中最困難也是最難以協(xié)調(diào)的地方。”

　　就這樣，由于種種原因，原江蘇圣諾的部分經(jīng)營(yíng)者陸續(xù)離開了南京圣諾。改制后的圣諾一時(shí)之間陷入“要錢沒錢，要人沒人”的境地。

　　產(chǎn)能瓶頸

    回憶起當(dāng)初的情景，李來所指著頭上的白頭發(fā)說，“我以前沒有白頭發(fā)，這些都是進(jìn)圣諾以后長(zhǎng)出來的。”

　　分析現(xiàn)狀后，李來所認(rèn)為，江蘇圣諾存在的主要問題是產(chǎn)品開發(fā)不夠完善，“我們主要就是在技術(shù)支持上把產(chǎn)品運(yùn)用開發(fā)的能力逐步開發(fā)出來”。

　　于是，從2004年開始，改制后的圣諾開始在人力資源、研發(fā)方面投入大量資金。

　　李來所說，2004至2007年間圣諾的利潤(rùn)變化情況可以說明這樣做的成效。“2004年投入的成本還沒有表現(xiàn)出來，我們的利潤(rùn)是600萬(wàn)；2005年就變成400萬(wàn)多一點(diǎn)，2006年200多萬(wàn)，2007年的時(shí)候就達(dá)到1100多萬(wàn)，而2008年如果做得好的話可以達(dá)到2000多萬(wàn)”。

　　李來所認(rèn)為，熱管市場(chǎng)的潛力巨大，圣諾目前面臨的主要問題是產(chǎn)能。

　　“我們的客戶是所有的能耗企業(yè)，這是一塊幾百億的市場(chǎng)，我們只開發(fā)了幾個(gè)億；而且這個(gè)系統(tǒng)有一個(gè)周期，每五六年就要更換一次。所以我們既有新的市場(chǎng)可以開發(fā)，老市場(chǎng)也在不斷更新。但因?yàn)槲覀儺a(chǎn)能跟不上，有相當(dāng)量的核心零部件或者說產(chǎn)品，由于自己沒有生產(chǎn)能力，都在外包。而產(chǎn)品外包會(huì)產(chǎn)生質(zhì)量、工期、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等一系列問題。”

　　此外，同樣由于受產(chǎn)能限制，盡管市場(chǎng)很龐大，但圣諾只能挑著做，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅挑選了一些大型企業(yè)在做，在石化、鋼鐵、電力，電力只做了一部分。還一些其他的行業(yè)我們都還沒有切入進(jìn)去。海外市場(chǎng)都是他們主動(dòng)找上門來的，比如韓國(guó)的現(xiàn)代鋼鐵。”

　　為了進(jìn)一步打開市場(chǎng)，在征得新加坡方面的同意后，李來所決定對(duì)圣諾進(jìn)行增資擴(kuò)股，從原來的1100萬(wàn)股增加到3300萬(wàn)股，同時(shí)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，把圣諾“切分出去，在國(guó)內(nèi)或香港上市”，融到的錢將“主要用于核心生產(chǎn)基地的建設(shè)和新產(chǎn)品的研發(fā)”。

　　據(jù)悉，圣諾計(jì)劃拿出20％左右的股份，希望融資5000萬(wàn)元左右。

　　事實(shí)上，圣諾此前已跟幾家投資機(jī)構(gòu)接觸過，但都因?yàn)閷?duì)方規(guī)模太小而最終沒有接受。李來所稱選擇投資時(shí)，雖然考慮到上市方面的問題，比較傾向于本土投資機(jī)構(gòu)，但最關(guān)鍵的還是看對(duì)方的品牌。

　　“我們兩年之內(nèi)肯定能上市。所以希望大的資本進(jìn)來，對(duì)我們?cè)诠芾砩?、市?chǎng)上或者形象上有所促進(jìn)。如果是境外的，就要是境外對(duì)我們有幫助的大資金，小的資金進(jìn)來以后對(duì)我們沒什么好處，我們不缺這點(diǎn)錢。想投的人很多，我們?cè)谖锷粋€(gè)理想的合作伙伴。因?yàn)檫@個(gè)公司會(huì)做得很大，所以品牌很重要。”