08年下半年 皮毛如何才能掙錢(qián)

    07年中國(guó)皮毛業(yè)受?chē)?guó)家一系列出口政策的影響，行業(yè)過(guò)去積攢的眾多問(wèn)題集中在2007年爆發(fā)了，原皮價(jià)格一瀉千里，企業(yè)苦不堪言，抱怨、浮躁，焦慮等情緒充斥在人們的生活中，不由得大家對(duì)2008年中國(guó)皮毛業(yè)生存狀態(tài)和展望重視起來(lái)。

    一 肉兔皮受到市場(chǎng)吹捧受2007年世界水貂皮價(jià)格暴跌的影響，獺兔皮也呈現(xiàn)出頹廢的景象。筆者在商場(chǎng)里看到，今年的獺兔皮服裝較2006年便宜很多，但是獺兔業(yè)無(wú)論怎樣努力，都無(wú)法掩蓋低檔皮的本質(zhì)，大多數(shù)獺兔皮服裝都無(wú)法表現(xiàn)出它應(yīng)有的色彩，因此說(shuō)用自然色獺兔皮比目前的染色對(duì)消費(fèi)者更有吸引力。和獺兔皮境遇不同的是這兩年皮草狂野風(fēng)格的流行，給肉兔皮帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)。

    一位來(lái)自河北省棗強(qiáng)縣的皮給筆者發(fā)來(lái)了郵件，說(shuō)“今年我買(mǎi)了點(diǎn)野兔皮，加工成褥子，由于我村是野兔皮毛專業(yè)村，所以我跟撥買(mǎi)了點(diǎn)野兔皮。這兩年野兔褥子看好。褥子價(jià)格的攀升今年又會(huì)刺激不少商戶加進(jìn)這個(gè)行業(yè)，今年又大量買(mǎi)皮。我預(yù)計(jì)今年野兔冬季皮的價(jià)格又會(huì)創(chuàng)新高，今年褥子價(jià)格的再次攀高，需求量的增加是最主要的因素也說(shuō)明它的用途正在增加（人們用來(lái)做服裝內(nèi)襯，領(lǐng)子等一些工藝品）。我認(rèn)為這種皮子不好干，原皮貨源不好找，褥子也不好加工，尤其市場(chǎng)很模糊，我找尋這方面的信息，幾乎找不到影！所以覺(jué)得很盲目。”（內(nèi)容很長(zhǎng)，有刪節(jié)）筆者給他的回復(fù)是： “所謂的野兔皮就是比利時(shí)兔皮，是肉兔的一個(gè)品種，其皮毛和野兔皮極其相似。今年野兔皮毛色的兔皮用量呈增加趨勢(shì)是價(jià)格上揚(yáng)的主要?jiǎng)恿Γ彝闷さ挠猛菊诩哟?。前景不錯(cuò)。”我對(duì)他提出了幾點(diǎn)建議。一是去河北省張家口地區(qū)看看，因?yàn)閺埣铱谂嘤挠幸环N兔子叫塞北兔，它的品系里有一種野兔皮顏色。還有就是他和山東報(bào)業(yè)媒體聯(lián)系一下，因?yàn)樯綎|是中國(guó)的養(yǎng)兔出口大省，對(duì)信息的來(lái)源掌握準(zhǔn)確、到位。

    對(duì)民眾而言，服裝的流行不是冬季的風(fēng)一刮而過(guò)，因此說(shuō)08年中國(guó)“野兔皮”的用量還會(huì)呈現(xiàn)一種旺銷(xiāo)的局面。

    二 貉皮悲情沖天 一位網(wǎng)友在中國(guó)皮毛預(yù)測(cè)網(wǎng)“裘衣論壇”的“市場(chǎng)大家談”欄目里闡言，“2007年是一個(gè)讓養(yǎng)貉戶難以忘懷的一年，因?yàn)槭袌?chǎng)給養(yǎng)殖戶上了一次深刻的風(fēng)險(xiǎn)教育課。誰(shuí)也沒(méi)有想到2007年的貉皮價(jià)格會(huì)如此的低，讓去年新養(yǎng)貉的養(yǎng)殖戶損失慘重！是什么原因造成的呢？暴利的驅(qū)使，近幾年貉皮價(jià)格的走高，使養(yǎng)貉戶獲得了可觀的收益。于是人們都蜂擁養(yǎng)貉，造成了供大與求的局面，使價(jià)格大幅跳水。黃金和鉆石的珍貴在與稀缺，這兩樣?xùn)|西如果象鋼鐵一樣多，現(xiàn)在就不這么珍貴了。不要相信什么暖冬，出口減少之類(lèi)的消息，重要的是產(chǎn)品的多少。中東產(chǎn)油國(guó)有歐佩克組織，中國(guó)有皮毛毆佩克嗎？市場(chǎng)價(jià)格走低能統(tǒng)一大幅減少貉皮的產(chǎn)量嗎？不可能，這就決定了養(yǎng)殖戶必定遭受市場(chǎng)慘痛的洗禮。多頭不死，空頭不止！好多中間商看到今年貉皮價(jià)格特別低都開(kāi)始囤皮，養(yǎng)殖戶大多數(shù)也因價(jià)格低沒(méi)賣(mài)。都抱著貉皮價(jià)格一定會(huì)上漲的心態(tài)，其實(shí)他們沒(méi)有想想，2008年就沒(méi)貉皮生產(chǎn)了嗎？不養(yǎng)貉的是少數(shù)，大多數(shù)養(yǎng)殖戶還是留種要養(yǎng)的，只不過(guò)比去年少留了些種，到2008年貉皮的產(chǎn)量還會(huì)非常高！因?yàn)楹哑r(jià)格低沒(méi)有引種的還將全部打皮，2006年就套牢了很多皮商，壓皮基本壓住了，現(xiàn)在的價(jià)格不能賣(mài)，又遇上今年低價(jià)囤的貉皮，數(shù)量非常龐大。一遇到價(jià)格反彈，就會(huì)遭到市場(chǎng)拋壓，所以說(shuō)價(jià)格不會(huì)很快就走好。市場(chǎng)價(jià)格還需在底部震蕩，只有把做多的流通資金消滅了，囤皮的中間商賠錢(qián)甩賣(mài)，不敢囤皮，養(yǎng)殖戶大多數(shù)都不養(yǎng)了，養(yǎng)殖戶對(duì)市場(chǎng)絕望之時(shí)，貉皮市場(chǎng)才能出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。我對(duì)2008年的貉皮價(jià)格是不樂(lè)觀的。”

    這位網(wǎng)友代表了很多人悲觀的看法，另外有許多人已經(jīng)開(kāi)始用急迫的心情“逼”筆者表態(tài)08年到底能不能漲錢(qián)。也許只有當(dāng)筆者說(shuō)“一定會(huì)漲”時(shí)，這群人慌作一團(tuán)的心才能平靜下來(lái)！實(shí)際上這位網(wǎng)友忽略了一點(diǎn)，那就是我們的用量要比2006年多得多。據(jù)筆者在山東半島的調(diào)查顯示，07年的貉皮用量增加了兩倍有余（估算）。當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)不是非常準(zhǔn)確，因?yàn)橹袊?guó)的裘衣原皮的用料不是一筆透明帳。

    對(duì)于眾多養(yǎng)殖者來(lái)說(shuō)，筆者的心聲是：“大家可以去看一下，街頭流行的寬毛領(lǐng)的貉皮用量很大，而且今年女裝的貉皮毛領(lǐng)也走上了市場(chǎng)，真是令人有一種”貉皮便宜，舍得用“的感覺(jué)。所以08年的價(jià)格會(huì)回升，突破200元不是問(wèn)題。另外需指出的是，養(yǎng)殖戶要想價(jià)高，就要減產(chǎn)，和加工企業(yè)叫板，天下沒(méi)有十全十美的事。所以明年貉皮就盡量不要增產(chǎn)了。保持目前的總量就是賺錢(qián)。”

    一位網(wǎng)友給筆者發(fā)來(lái)郵件說(shuō)，“老師您好！我們村有一個(gè)自發(fā)的皮毛交易市場(chǎng)，每年的這個(gè)季節(jié)都有外地的皮商來(lái)我村收購(gòu)貉皮。受到今年價(jià)錢(qián)比較低的原因影響，前期的皮商特別多，而且收購(gòu)的數(shù)量也很大，價(jià)格在120-140元之間。今年我自己也存了不少貉皮，期待著后市價(jià)錢(qián)上漲時(shí)出手?？墒歉鶕?jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，受今年皮張量太大的影響，明年7、8月份價(jià)錢(qián)應(yīng)該還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小幅的下滑。不知道我分析的是否正確。我手中的貉皮應(yīng)該怎么處理？特向您請(qǐng)教。”

    對(duì)于這封郵件，筆者回答的極其簡(jiǎn)練：“如果08年前期價(jià)格表現(xiàn)良好的話，未來(lái)貉皮就真正爛市了。”[next]

    三 狐皮利益交織在一起11月12日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站發(fā)布了10月份全國(guó)工業(yè)品出廠價(jià)格（PPI），數(shù)據(jù)顯示，10月份，工業(yè)品出廠價(jià)格同比上漲3.2％，原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格上漲4.5%.其中，食品類(lèi)價(jià)格上漲8.6％，創(chuàng)下年內(nèi)食品類(lèi)價(jià)格漲幅新高，據(jù)新民網(wǎng)了解，生活資料出廠價(jià)格同比上漲3.5%.其中，食品類(lèi)價(jià)格上漲8.6％，衣著類(lèi)上漲1.3%，一般日用品類(lèi)上漲1.9％，耐用消費(fèi)品類(lèi)下降 0.7%.07年中國(guó)平民草根階層感受最深的也許就是物價(jià)問(wèn)題。當(dāng)百姓原意選擇一種適合自己的生存方式時(shí)，貉皮市場(chǎng)的價(jià)值也就顯示出來(lái)了，從而從另一個(gè)角度使藍(lán)狐皮有一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，藍(lán)狐皮的減產(chǎn)也有很大關(guān)系?，F(xiàn)在許多人正在囤積藍(lán)狐皮，我也講過(guò)，皮商的帶動(dòng)不是唯一的，加工企業(yè)對(duì)原皮囤積的介入會(huì)抹殺皮商的利潤(rùn)，從而帶動(dòng)市場(chǎng)回暖的結(jié)果就是一種緩慢上升的趨勢(shì)。

    雪狐皮的情況要好得多。這不單單是產(chǎn)量問(wèn)題，還是去年金島狐皮價(jià)格受整個(gè)皮毛市場(chǎng)不景氣的沖擊很小，并沒(méi)有下滑多少。新種類(lèi)和新價(jià)格的奠定都是雪狐皮可以驕傲的資本，在這一點(diǎn)上，無(wú)論是銀狐皮還是赤狐皮，都要和雪狐皮交纏在一起。

    一位山東臨沂湯頭皮毛市場(chǎng)的皮商給筆者發(fā)來(lái)一封郵件，闡述了對(duì)皮毛市場(chǎng)的看法：“狐貍皮價(jià)格連續(xù)幾年走低，養(yǎng)殖數(shù)量一降再降，價(jià)格也該升了吧，然而，出乎許多人的意料，狐貍皮價(jià)格仿佛被捆住了一般，就是上不去，這里面究竟有什么深層次的問(wèn)題呢？

    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，供求關(guān)系是主導(dǎo)，成本倒在其次了。（筆者十分贊同這一點(diǎn)，這位朋友的思路要比一些人瞎嚷嚷要政府介入現(xiàn)實(shí)的多）價(jià)格一直走低，即使是養(yǎng)殖數(shù)量一降再降，也仍然是供大于求。（當(dāng)然，這里面也有部分狐貍皮被貉子皮取代）這就揭示了一個(gè)問(wèn)題，供和求之間是多么的不協(xié)調(diào)，差距有多大。

    （貉子水貂已開(kāi)始顯現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題）在這樣大的差距下，需要幾年才能達(dá)到供求平衡，才能賺錢(qián)呢。近幾年，由于受到暖冬、動(dòng)物福利、國(guó)際貿(mào)易等的困擾，毛皮需求增長(zhǎng)緩慢，特別是暖冬，甚至是負(fù)增長(zhǎng)，而毛皮生產(chǎn)卻是幾倍的增長(zhǎng)。究竟增長(zhǎng)了幾倍無(wú)法弄清，一個(gè)明顯的事實(shí)是近幾年在臨沂城北這一帶，毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖遍地開(kāi)花，村村都有，大的成片。這么大的數(shù)量，想想真讓人害怕，猴年馬月才能不賠錢(qián)。我想這樣的狀況在中國(guó)比方還有很多很多。[next]

    筆者的回復(fù)是：“一 國(guó)內(nèi)皮草平民化的趨勢(shì)不可避免，需要有價(jià)格低廉的原皮作為支撐

    二 出口退稅減少以后，國(guó)內(nèi)加工企業(yè)必將對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所重視，這和第一條是相輔相成的。

    三 過(guò)去，炒作藍(lán)狐時(shí)間太長(zhǎng)了，可以說(shuō)藍(lán)狐種的改良脫胎換骨了，這也造成了目前還有許多人對(duì)過(guò)去從國(guó)外引種獲得的高利潤(rùn)念念不忘。“

    四 中國(guó)貂皮在等待從2008年1月1日起，我國(guó)將進(jìn)一步調(diào)整進(jìn)出口關(guān)稅，主要涉及最惠國(guó)稅率、年度暫定稅率、協(xié)定稅率和特惠稅率等方面。在最惠國(guó)稅率方面，明年將繼續(xù)履行加入世界貿(mào)易組織的關(guān)稅減讓承諾，進(jìn)一步降低鮮草莓、對(duì)苯二甲酸等45個(gè)商品的進(jìn)口關(guān)稅；繼續(xù)對(duì)小麥、玉米、稻谷和大米、糖、羊毛、毛條、棉花等7種農(nóng)產(chǎn)品和尿素、復(fù)合肥、磷酸氫二銨等3種化肥實(shí)行關(guān)稅配額管理，尿素、復(fù)合肥、磷酸氫二銨繼續(xù)執(zhí)行1％的配額稅率。糧食價(jià)格的高居不下必將影響整個(gè)畜禽生產(chǎn)的成本，水貂也不會(huì)例外。內(nèi)外交困使中國(guó)的水貂在陣痛中等待崛起。筆者搜索了一下，描述中國(guó)水貂的詞匯幾乎全是“中國(guó)是養(yǎng)貂大國(guó)，卻不是強(qiáng)國(guó)”。強(qiáng)國(guó)意味著影響力，中國(guó)水貂雖然在結(jié)構(gòu)上還不完全合理，但卻影響了世界水貂皮價(jià)格。中國(guó)水貂已經(jīng)進(jìn)入強(qiáng)國(guó)行列。前段時(shí)間中國(guó)水貂價(jià)格的波動(dòng)又一次使丹麥拍賣(mài)會(huì)水貂價(jià)格暴跌，中國(guó)水貂和世界水貂的膠著狀態(tài)已然生成。我們可以看一下拍賣(mài)會(huì)的具體情況：

    哥本哈根毛皮中心2007年12月13－14日拍賣(mài)結(jié)果報(bào)告。由于9月份以來(lái)美元匯率持續(xù)下降約7％增加了貿(mào)易中的不確定性，加上水貂皮產(chǎn)量的增加以及去年暖冬氣候的影響，使得水貂皮的銷(xiāo)售遭遇了較大的價(jià)格阻力。在13日的拍賣(mài)中，藍(lán)寶石公貂價(jià)格比9月份下降了23%，藍(lán)寶石母貂價(jià)格下降了16％.銀藍(lán)公貂皮價(jià)格下降21%，銀藍(lán)母貂皮價(jià)格下降12％，銀藍(lán)天鵝絨母貂皮價(jià)格上升了3%；珍珠色公貂皮下降了 19％，珍珠色母貂皮下降了9%；深啡色與紅啡色公貂皮價(jià)格下降約20％，深啡色與紅啡色母貂皮價(jià)格下降約17%.14日拍賣(mài)會(huì)繼續(xù)拍賣(mài)黑色、馬赫根尼、白貂及黑十字貂皮。黑色公貂與9月份相比價(jià)格下降19％，黑色母貂皮價(jià)格下降9%，黑色天鵝絨母皮下降6％；馬赫根尼公貂與母貂皮價(jià)格平均下降約18%；白色公貂皮價(jià)格下降15％，白色母貂皮情況稍好，價(jià)格僅下降4%；黑十字貂皮價(jià)格下降18％.本次銷(xiāo)售中提供拍賣(mài)的皮張售出約95%.貂皮的平均價(jià)格是 197DKK（約為284RMB，100DKK丹麥克朗/144.15人民幣），相對(duì)9月份價(jià)格水平下降了19％.最后一天的拍賣(mài)會(huì)，和9月份的價(jià)格相比，本黑公貂的價(jià)格下降了19%，本黑母貂的價(jià)格下降了9％，天鵝絨的價(jià)格下降了6%.馬赫根公貂和母貂的價(jià)格平均下降了18％.白公價(jià)格下降了15%，白母銷(xiāo)售較好，價(jià)格只下降了4％.黑十字的價(jià)格下降了18%.

    另外，眾人關(guān)注的俄羅斯市場(chǎng)的情況是，俄政府決定將毛皮大衣的進(jìn)口稅率從20％下調(diào)至10%.新規(guī)則既涉及大宗商品供貨商，也涉及經(jīng)由海關(guān)運(yùn)送毛皮的自然人，這里是指攜帶毛皮的數(shù)量超過(guò)免稅限額的自然人。此項(xiàng)決定旨在制止毛皮制品的灰色和黑色進(jìn)口。目前，俄羅斯水貂皮大衣、北極狐皮大衣和青紫藍(lán)兔皮大衣的走私情況變得越來(lái)越少。處于法律保護(hù)下的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)使毛皮的價(jià)格進(jìn)一步下降。

    近期，隨著貂皮市場(chǎng)的小變化，一些人想重溫過(guò)去的暴利，一位山東文登侯家的朋友給筆者發(fā)來(lái)郵件說(shuō)：“老師，今天的水貂公皮價(jià)格已經(jīng)漲到了260了，不到一個(gè)月的時(shí)間價(jià)格竟然漲了60，你怎么看呢？今后的行市會(huì)如何呢？隨著水貂價(jià)格上揚(yáng)，許多養(yǎng)殖戶又都開(kāi)始抓種，現(xiàn)在很多人都在到處買(mǎi)種。不知道別的地方怎么樣？”

    我的回復(fù)是：“這很正常，早在07年打激素之前，山東省各地的朋友紛紛咨詢我今年打激素皮還是季節(jié)皮，我的意見(jiàn)是季節(jié)皮，06年貂皮的價(jià)高必然導(dǎo)致07年激素皮上市量猛，價(jià)格低廉，而季節(jié)皮無(wú)論上市量還是價(jià)格都有太大的主動(dòng)權(quán)，對(duì)于當(dāng)前事宜，賣(mài)種為首要，收籠資金，現(xiàn)在的價(jià)高并不代表明年標(biāo)準(zhǔn)貂皮就會(huì)一路走好，還有就是要有時(shí)間差的概念。”

    08年是中國(guó)皮毛產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)方略的轉(zhuǎn)變之年，在這一年中，將會(huì)發(fā)生許許多多意想不到的事情，大家不要感到奇怪，無(wú)論中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還是中國(guó)皮毛業(yè)的轉(zhuǎn)型的發(fā)展速度都是驚人的。這期間的變化和波折大家應(yīng)該早做準(zhǔn)備，在思想上和形式上抓住機(jī)遇，順應(yīng)時(shí)事，使個(gè)人的思想和事業(yè)有一個(gè)大的改變。